大客戶開發(fā)與銷售技巧   01.01

n銷售拜訪的路線管理n項(xiàng)目機(jī)會(huì)的漏斗管理n客戶內(nèi)部的影響力分析n組織結(jié)構(gòu)分析u批準(zhǔn)權(quán)、決定權(quán)、否決權(quán)、建議權(quán)、提議權(quán)等u支持者、反對(duì)者、中立者u客戶高層分析n客戶的購買決策鏈分析u客戶采購與供應(yīng)商選擇流程u銷售流程的優(yōu)化u客戶購買決策的關(guān)鍵因素分析u案例分析u銷售計(jì)劃管理與工具n解決方案銷售n解決方案的出發(fā)點(diǎn)n了解客戶的痛點(diǎn)n解決方案的形成n如何呈現(xiàn)解決方案

 講師：張志濱詳情

商務(wù)談判技巧   01.01

商務(wù)談判商務(wù)談判的目的商務(wù)談判的種類商務(wù)談判的法則商務(wù)談判的流程商務(wù)談判的策略確定談判的可能性談判前期策劃如何有針對(duì)性談判調(diào)研局勢(shì)分析設(shè)定談判目標(biāo)談判的技巧應(yīng)付不同性格的談判對(duì)手如何提出有創(chuàng)造性的建議如何掌控談判節(jié)奏，掌握主動(dòng)怎樣打破談判中的僵局可能面臨的壓力及應(yīng)對(duì)方法案例研討議價(jià)談判技巧報(bào)價(jià)策略價(jià)格談判讓步模式案例研討

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