精耕服務(wù) 訴戰(zhàn)速?zèng)Q

  培訓(xùn)講師:褚立欣

講師背景:
褚立欣(chulixin)簡(jiǎn)介講師背景:1、服務(wù)管理領(lǐng)域?qū)<?、服?wù)技巧提升教練、2、顧客心理學(xué)專(zhuān)家、人力資源管理專(zhuān)家3、世界500強(qiáng)公司高級(jí)培訓(xùn)經(jīng)理、內(nèi)部講師。4、華商基業(yè)《結(jié)構(gòu)性思維》認(rèn)證講師、《moka促動(dòng)型培訓(xùn)師》認(rèn)證講師5、熱愛(ài)閱讀 詳細(xì)>>

褚立欣
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精耕服務(wù) 訴戰(zhàn)速?zèng)Q詳細(xì)內(nèi)容

精耕服務(wù) 訴戰(zhàn)速?zèng)Q

課程大綱

**單元:理念轉(zhuǎn)型,勢(shì)在必行--4P到4C服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)之理念 

1、以產(chǎn)品為導(dǎo)向,轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻?hù)需求為導(dǎo)向,以創(chuàng)造滿(mǎn)意度為目的,創(chuàng)造客戶(hù)的增值價(jià)值。

2、案例分享:神奇的咖啡館

3、客戶(hù)體驗(yàn)品牌峰值四要素:您學(xué)到了什么?

產(chǎn)品有形,服務(wù)無(wú)形;產(chǎn)品有價(jià),服務(wù)增值!

4、客戶(hù)服務(wù)在現(xiàn)代企業(yè)價(jià)值鏈中的地位

l 以產(chǎn)品為中心導(dǎo)向以客戶(hù)為中心

l 銷(xiāo)售市場(chǎng)服務(wù)一體化客戶(hù)服務(wù)的流程和組織架構(gòu)

l 企業(yè)贏利的客戶(hù)價(jià)值**大化

l 延長(zhǎng)客戶(hù)生命周期

l 擴(kuò)大市場(chǎng)占有率

l 挖掘現(xiàn)有客戶(hù)的潛力

5、小組研討:為什么我服務(wù)的客戶(hù)滿(mǎn)意度總是一般(服務(wù)意識(shí)的三個(gè)層次:用手、用腦、用心)

第二單元:“以客戶(hù)需求為中心”的主動(dòng)服務(wù)意識(shí)解讀

1、 服務(wù)意識(shí)與服務(wù)行為關(guān)系解讀:大樹(shù)理論、100-1=0

2、 主動(dòng)服務(wù)意識(shí)(service)內(nèi)涵:關(guān)注客戶(hù),站在客戶(hù)的立場(chǎng)上想問(wèn)題

3、什么是我們正確的客戶(hù)意識(shí)

l 客戶(hù)并非永遠(yuǎn)是對(duì)的,但是當(dāng)你試圖證明客戶(hù)是錯(cuò)誤的,你就是錯(cuò)誤的

l 客戶(hù)是我們永遠(yuǎn)的伙伴

l 客戶(hù)是**稀缺的資源,是企業(yè)存在的全部理由

l 尊重客戶(hù),理解客戶(hù),持續(xù)提供超越客戶(hù)期望的產(chǎn)品和服務(wù),引導(dǎo)積極、健康的現(xiàn)代生活方式

l 衡量企業(yè)成功與否的**重要的標(biāo)準(zhǔn),是讓客戶(hù)滿(mǎn)意的程度

4、提升客戶(hù)滿(mǎn)意度的四大要素

l 產(chǎn)品質(zhì)量是客戶(hù)滿(mǎn)意度的基礎(chǔ)

l 優(yōu)質(zhì)服務(wù)是客戶(hù)滿(mǎn)意度的保障

l 企業(yè)形象是客戶(hù)滿(mǎn)意度的期望

l 客戶(hù)關(guān)系是客戶(hù)滿(mǎn)意度的法寶

第三單元:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶(hù)投訴特點(diǎn)解析

1、為什么今天客戶(hù)投訴越來(lái)越多?

l 客戶(hù)需求探析——客戶(hù)滿(mǎn)意度=實(shí)際感知-預(yù)期值

l 客戶(hù)的“驚喜”與“抱怨”,其實(shí)只有一步之遙!

2、小組討論:全面解析客戶(hù)投訴動(dòng)機(jī)及心理預(yù)期

l 求尊重,期望得到重視

l 求發(fā)泄,期望情感宣泄

l 求表現(xiàn),期望得到關(guān)注

l 求補(bǔ)償,期望經(jīng)濟(jì)彌補(bǔ)

l 求報(bào)復(fù),期望教訓(xùn)個(gè)人

第四單元:客戶(hù)抱怨及投訴處理的特別方法及話(huà)術(shù)

1、投訴處理溝通黃金法則

l 先處理心情,再處理事情

l 先明確問(wèn)題,再處理問(wèn)題

l 因人而異,不同策略

l 訴戰(zhàn)速?zèng)Q,把握時(shí)機(jī)

2、投訴溝通步驟:迅速隔離、仔細(xì)聆聽(tīng)、真誠(chéng)道歉、了解事實(shí)、找出根源、采取行動(dòng)、進(jìn)行補(bǔ)救 、跟蹤服務(wù)

3、投訴處理技巧

l 處理投訴前的自我心態(tài)調(diào)整方法

l 將客戶(hù)帶離業(yè)務(wù)區(qū)域兩步法

l 安撫客戶(hù)情緒兩步法

l 了解投訴問(wèn)題三步法

l 投訴問(wèn)題分析三步法

l 投訴處理過(guò)程三步法

l 客戶(hù)預(yù)期管理兩步法

l 爭(zhēng)取銷(xiāo)售機(jī)會(huì)兩步法

l 后續(xù)客戶(hù)跟蹤六步法

4、西卡迪SICADE話(huà)術(shù)拆解法

l 客戶(hù)有情緒時(shí)的話(huà)術(shù) (Sentiments)

l 厘清客戶(hù)真正意圖的話(huà)術(shù)(Intention)

l 厘清問(wèn)題背后之原因的話(huà)術(shù)(Cause)

l 尋找雙方能接受之解決方案的話(huà)術(shù)(Agreement)

l 無(wú)法同意客戶(hù)要求時(shí)的話(huà)術(shù)(Decline)

l 客戶(hù)要求升級(jí)處理時(shí)的話(huà)術(shù)(Escalation)

5、當(dāng)我們無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)需求時(shí)應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)

l 替代方案法

l 誠(chéng)意打動(dòng)法

l 巧妙轉(zhuǎn)移法(示弱)

l 虛心請(qǐng)教法

1、 網(wǎng)點(diǎn)突發(fā)情況處理

l 記者采訪

l 客戶(hù)突發(fā)疾病

l 客戶(hù)集體發(fā)難

客戶(hù)有攻擊行為

 

褚立欣老師的其它課程

職場(chǎng)幸福心理學(xué)課程背景:??越來(lái)越多的企業(yè)都發(fā)現(xiàn):?jiǎn)T工辦事效率長(zhǎng)期得不到提升甚至不斷下降、一到公司就感受到士氣低落、職場(chǎng)抱怨,更有甚者是導(dǎo)致事故頻發(fā)、成本不斷上升等;這一方面是新入職員工在陌生的環(huán)境下工作不適應(yīng),與理想相距太大,沒(méi)有做好職場(chǎng)人的準(zhǔn)備,第二方面是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)和過(guò)重的壓力面前,因?yàn)闆](méi)有建立正確職場(chǎng)心態(tài)觀,出現(xiàn)了心理緊張、痛苦壓抑、垃圾情緒、喪失信

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高效的員工輔導(dǎo)與激勵(lì)課程收益:1、認(rèn)識(shí)到在人才成長(zhǎng)過(guò)程中及時(shí)、有效輔導(dǎo)對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的重要性2、熟悉并掌握輔導(dǎo)的具體技巧3、分析并確認(rèn)工作輔導(dǎo)的最佳時(shí)機(jī)及增值信號(hào);4、理解并掌握員工輔導(dǎo)的具體步驟;5、認(rèn)知到心理資本在自我成長(zhǎng)及員工成長(zhǎng)中的重要性6、認(rèn)識(shí)并理解激勵(lì)在員工管理中的重要性,并掌握合適、有效果的激勵(lì)技巧課程對(duì)象:企業(yè)中基層主管、一線(xiàn)管理人員授課方

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高效時(shí)間管理課程目標(biāo):1、找到時(shí)間浪費(fèi)的根源2、明確目標(biāo)設(shè)定的意義3、了解目標(biāo)優(yōu)先順序的原則4、理解重要和緊急事務(wù)的判斷和安排5、找到有效利用時(shí)間的方法6、掌握自我管理的有效方法7、學(xué)會(huì)在與他人共事中時(shí)間的掌控課程對(duì)象:工作負(fù)擔(dān)重,經(jīng)常因工作無(wú)計(jì)劃而忙碌低效的人員;希望創(chuàng)造高績(jī)效的經(jīng)理、主管等從事管理工作的相關(guān)人員。時(shí)長(zhǎng):3小時(shí)課程大綱導(dǎo)入:請(qǐng)各位寫(xiě)下你每天

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客戶(hù)服務(wù)創(chuàng)新與服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)從4P向4C轉(zhuǎn)變時(shí),客戶(hù)的重要性已經(jīng)不言而喻,但是如何提前預(yù)知我們的客戶(hù)需要及其對(duì)公司的價(jià)值,建立穩(wěn)固的關(guān)系,提供創(chuàng)新的服務(wù)以及面對(duì)在服務(wù)中出現(xiàn)問(wèn)題后的補(bǔ)救措施,不斷提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度,提高我們?cè)诳蛻?hù)心中的地位和競(jìng)爭(zhēng)力,成為了我們每個(gè)人的工作重心。客戶(hù)不一定記住你說(shuō)過(guò)什么,但是客戶(hù)一定會(huì)記住你給他留下的印象??蛻?hù)服務(wù)人員

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訴來(lái)我接訴戰(zhàn)速?zèng)Q培訓(xùn)目標(biāo):全面深入的理解疑難投訴的含義;掌握疑難投訴的客戶(hù)心理;對(duì)投訴客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi),掌握不同類(lèi)型客戶(hù)的投訴處理技巧和方法;通過(guò)熱點(diǎn)投訴案例的講析,掌握疑難投訴應(yīng)對(duì)策略;把握服務(wù)補(bǔ)救中的角色定位;了解服務(wù)補(bǔ)救需要的支撐;針對(duì)投訴處理過(guò)程中涉及的相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行分析講解,結(jié)合案例說(shuō)明相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),全面培養(yǎng)學(xué)員的法律意識(shí),提升服務(wù)補(bǔ)救能力。適合對(duì)象:

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投訴索賠談判幫助您在投訴索賠談判中同時(shí)達(dá)成以下三個(gè)目標(biāo):1、降低客戶(hù)期望值,控制投訴處理成本;2、避免發(fā)生投訴危機(jī),管理投訴風(fēng)險(xiǎn);3、給客戶(hù)面子,通過(guò)談判結(jié)成更緊密的伙伴。培訓(xùn)收益:1、清晰理解索賠談判的內(nèi)涵和雙贏談判的前提;2、掌握運(yùn)用時(shí)間壓力達(dá)成目的的技巧;3、掌握控制和引導(dǎo)整個(gè)談判的過(guò)程方法;4、學(xué)會(huì)在談判中找準(zhǔn)和利用對(duì)方的軟肋;5、掌握完美包裝賠償金

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新生代員工管理課程目標(biāo):1、了解新生代員工的總體特點(diǎn)和職場(chǎng)期望2、明確改變現(xiàn)有管理思維和方式的緊迫性,直面管理新挑戰(zhàn),積極轉(zhuǎn)換管理者角色3、控制自己在管理新生代員工時(shí)的不良情緒,幫助新生代員工管理其不良情緒和壓力4、有效管理新生代員工的職場(chǎng)期望5、有效激勵(lì)新生代員工個(gè)人和團(tuán)隊(duì)6、建立導(dǎo)師思維,發(fā)展伯樂(lè)、教師、顧問(wèn)、教練和行為榜樣等五大角色,全方位輔助新生代員

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不確定時(shí)代的員工附能激勵(lì)培訓(xùn)目標(biāo):掌握激勵(lì)原理及運(yùn)用要點(diǎn)學(xué)習(xí)激勵(lì)需求的診斷方法掌握各種有效的激勵(lì)方式與技巧培訓(xùn)對(duì)象:中基層管理者培訓(xùn)方式:講授、案例分析、小組研討、游戲等。課程時(shí)間:6小時(shí)課程大綱第一單元:經(jīng)理人的員工激勵(lì)意識(shí)1、什么是激勵(lì)2、人本驅(qū)動(dòng)3、“推”與“拉”的管理策略4、激勵(lì)的兩個(gè)重要功能5、因人而異高效激勵(lì)6、測(cè)測(cè)你的性格特質(zhì)第二單元:巧妙運(yùn)用

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從壓力到動(dòng)力的情緒轉(zhuǎn)化課程背景:當(dāng)今社會(huì)高速發(fā)展、快速變革、競(jìng)爭(zhēng)激烈,而現(xiàn)代人卻難以迅速發(fā)展出與之相應(yīng)的應(yīng)對(duì)智能,與人類(lèi)進(jìn)化漸進(jìn)規(guī)律的不一致,讓人們付出極大的代價(jià),失衡、壓力、抑郁、破壞性行為、自殺……我們已經(jīng)到了必須正視變革對(duì)每一個(gè)人沖擊的時(shí)候!如何減緩負(fù)面影響,適應(yīng)社會(huì)和職場(chǎng)的壓力,不成為環(huán)境變遷的犧牲者,為個(gè)人的進(jìn)一步發(fā)展和人生幸福加油助力?這是當(dāng)今社

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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