銀行旺季營銷引爆廳堂

  培訓(xùn)講師：周云飛

講師背景：
周云飛老師銀行服務(wù)營銷專家12年銀行服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)8年銀行培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)前海金融學(xué)院特聘講師江西郵儲內(nèi)部高級培訓(xùn)師若干郵儲銀行服務(wù)營銷項(xiàng)目咨詢負(fù)責(zé)人上海戲劇學(xué)院整體造型師中國形象設(shè)計(jì)協(xié)會高級禮儀講師12年郵儲在職管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：曾榮獲江西郵政儲蓄全 詳細(xì)>>

周云飛
    課程咨詢電話：

銀行旺季營銷引爆廳堂詳細(xì)內(nèi)容

銀行旺季營銷引爆廳堂

課程大綱：

**模塊：廳堂服務(wù)營銷流程梳理與固化

一、調(diào)整和優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局，打造旺季營銷氛圍

1．靜態(tài)氛圍（視覺、聽覺、觸覺）

2．臨街-入口-廳堂-柜面-貴賓區(qū)

3．動態(tài)氛圍

4．各崗位員工積極熱情聯(lián)動營銷的狀態(tài)

二、柜員服務(wù)營銷技能提升

1．柜面服務(wù)“七步曲”

2．針對渠道類產(chǎn)品：一句話營銷四步曲、三多營銷

3．針對投資類產(chǎn)品：聯(lián)動營銷

4．客戶識別的方法與技巧

5．FABE話術(shù)、SPIN話術(shù)輔導(dǎo)

6．營銷異議處理及促成技巧

三、大堂經(jīng)理服務(wù)營銷技能提升

1．大堂服務(wù)“七步曲”

2．觸點(diǎn)營銷

3．聯(lián)動營銷

4．等候營銷

5．高峰沙龍營銷

6．廳堂禮品促銷及活動促銷


第二模塊：網(wǎng)點(diǎn)存量客戶管理、商機(jī)管理能力提升

一、存量客戶分層分級管理

1．存量客戶四級管控和服務(wù)

2．存量客戶升V計(jì)劃

3．五大抓手、五大步驟

二、理財(cái)經(jīng)理電話邀約技巧

1．電話營銷話術(shù)演練

2．異議解答話術(shù)演練

三、理財(cái)經(jīng)理商機(jī)管理機(jī)制

3．潛在客戶商機(jī)跟進(jìn)表

4．商機(jī)過程跟蹤六步曲


第三模塊：外拓營銷能力提升

一、外拓營銷的分類

1．社區(qū)營銷

2．商圈營銷

3．企業(yè)營銷

4．沙龍營銷

二、外拓營銷的流程

1．片區(qū)開發(fā)

2．區(qū)域劃分

3．信息收集

4．客戶分析

5．策略研討

6．前期準(zhǔn)備

7．人員分工

8．物料準(zhǔn)備

9．電話預(yù)約

10．設(shè)計(jì)工具

11．客戶拜訪

12．建立信任

13．需求挖掘

14．產(chǎn)品推薦

15．異議處理

16．交易促成

17．后續(xù)跟蹤

18．檔案整理

19．總結(jié)改進(jìn)

20．客戶回訪

21．再次拜訪


第四模塊：沙龍組織能力提升

一、沙龍組織概述

1．沙龍定義

2．沙龍組織的意義

3．沙龍組織的形式

1）情感交流類：客戶答謝會、品酒茗茶等

2）客戶教育類：親子教育、理財(cái)沙龍等

二、沙龍組織流程

1．會前準(zhǔn)備

2．網(wǎng)點(diǎn)溝通

3．場地選擇

4．客戶篩選及邀約

5．會前分工會議

6．會前培訓(xùn)

7．會中操作

8．氣氛調(diào)動

9．里應(yīng)外合

10．現(xiàn)場促成

11．確認(rèn)購買意向

12．會后跟蹤

13．簽單客戶追蹤

14．意向客戶追蹤

15．網(wǎng)點(diǎn)總結(jié)會議


第五模塊：課程結(jié)束、總結(jié)、頒獎(jiǎng)、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言

 

周云飛老師的其它課程

銀行旺季營銷引爆廳堂課程背景：隨著中國銀行業(yè)改革轉(zhuǎn)型不斷深入，銀行之間的競爭日趨白熱化，國內(nèi)銀行經(jīng)營所面臨的市場環(huán)境也逐漸發(fā)生變化，“危”與“機(jī)”并存。國內(nèi)銀行要把握發(fā)展機(jī)遇，就必須具備前瞻性的視野和不斷進(jìn)取的膽略，秉承“藍(lán)海戰(zhàn)略”思想，積極實(shí)施變革與轉(zhuǎn)型，從而提高核心競爭力。在此背景下，各大銀行也開始積極實(shí)施變革與轉(zhuǎn)型，提高核心競爭力。在銀行的整體布局規(guī)劃

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銀行開門紅廳堂氛圍營造第一講：廳堂氛圍營造的目的是什么？聚焦、導(dǎo)流、轉(zhuǎn)化！1．用氛圍激發(fā)客戶2．給客戶一個(gè)理由3．讓客戶愿意來4．讓客戶愿意留5．讓客戶愿意轉(zhuǎn)第二講：廳堂氛圍營造的形式1．靜態(tài)形式2．動態(tài)形式3．廳堂氛圍如何營造？4．靜態(tài)氛圍營造重點(diǎn)1）臨街展示：讓客戶愿意來！2）櫥窗布置、LED跑馬屏、燈箱、公告欄、單透膜5．廳堂享尊貴--貴賓特色服務(wù)6．

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銀行柜員標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)及營銷轉(zhuǎn)介紹課程背景：隨著中國銀行業(yè)國際化和市場化程度的不斷提高，國內(nèi)銀行經(jīng)營所面臨的市場環(huán)境也逐漸發(fā)生變化，包括利率市場化、互聯(lián)網(wǎng)金融、民營銀行等都使得銀行業(yè)競爭愈發(fā)激烈?！拔！迸c“機(jī)”并存。國內(nèi)銀行要把握發(fā)展機(jī)遇，就要積極實(shí)施變革與轉(zhuǎn)型，從而提高核心競爭力。在銀行的整體布局規(guī)劃中，網(wǎng)點(diǎn)是最重要的環(huán)節(jié)之一，是銀行與客戶直接交流的第一平臺，

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銀行大堂經(jīng)理綜合技能提升訓(xùn)練課程背景：當(dāng)今商業(yè)銀行的競爭已經(jīng)達(dá)到白熱化的狀態(tài)，不但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，銀行間的點(diǎn)距離不斷縮短，甚至是銀行挨著銀行了，城市單位面積銀行數(shù)量不斷增加，互聯(lián)網(wǎng)金融、民營銀行、村鎮(zhèn)銀行、小額貸款公司等不同類型的競爭對手的進(jìn)入，加之利率市場化的不斷推進(jìn)，銀行生存難度不斷增加。目前銀行競爭的一個(gè)核心陣地--銀行網(wǎng)點(diǎn)，成了獲取客戶產(chǎn)生效益的重中

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銀行柜員標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程課程背景隨著中國銀行業(yè)國際化和市場化程度的不斷提高，國內(nèi)銀行經(jīng)營所面臨的市場環(huán)境也逐漸發(fā)生變化，包括利率市場化、互聯(lián)網(wǎng)金融、民營銀行等都使得銀行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。“?！迸c“機(jī)”并存。國內(nèi)銀行要把握發(fā)展機(jī)遇，就要積極實(shí)施變革與轉(zhuǎn)型，從而提高核心競爭力。在銀行的整體布局規(guī)劃中，網(wǎng)點(diǎn)是最重要的環(huán)節(jié)之一，是銀行與客戶直接交流的第一平臺，是銀行參與

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課程大綱：講：角色就是人格--大堂經(jīng)理角色認(rèn)知與定位一、大堂經(jīng)理的定位與職責(zé)1．大堂經(jīng)理的定位1）管理定位2）服務(wù)定位3）營銷定位2．大堂經(jīng)理的職責(zé)1）環(huán)境管理2）分流引導(dǎo)3）識別推薦4）指導(dǎo)使用5）咨詢營銷6）維持秩序7）督導(dǎo)糾正8）檢查指導(dǎo)9）信息反饋10）定期報(bào)告二、大堂經(jīng)理應(yīng)具備的品格素質(zhì)1．具有服務(wù)導(dǎo)向2．積極熱情3．具有同理心4．謙虛誠實(shí)5．寬容

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