“贏”得客戶沙盤模擬
“贏”得客戶沙盤模擬詳細內容
“贏”得客戶沙盤模擬
課程講授流程
時 間內 容**天上午
9:00-12:001、課程導入:
?營銷的初步探討 ?熟悉沙盤、手冊、報表
2、講師帶領進行**年演練,講解推演規(guī)則
?擺盤 ?推演 ?填寫財務報表
3、知識點講授:定價策略
?定價增值 ?定價思維 ?定價實踐 下午
13:30-17:30學員進行第二年Q1、Q2推演
盤面點評
知識點講解:客戶策略
?客戶分類 ?Focus關鍵客戶 ?剔除無價值客戶
?相關案例講解
學員進行第二年Q3、Q4推演
盤面點評
知識點講解:營銷傳播策略
?顧客知覺 ?進行有效的營銷傳播
?相關案例講解
學員進行第三年Q1、Q2推演
盤面點評第二天上午
8:30-12:00**天課程回顧
學員進行第三年Q3、Q4推演
盤面點評
知識點講解:營銷傳播策略
?市場細分選擇 ?目標市場,案例
直復營銷介紹
學員進行第四年Q1、Q2推演
盤面點評下午
13:30-17:00學員進行第四年Q3、Q4推演
盤面點評
知識點講解:競爭優(yōu)勢與對策
?競爭分析 ?主要競爭戰(zhàn)略
?建立競爭優(yōu)勢的主要途徑
?相關案例講解
學員進行第五年Q1~Q4推演
·盤面點評
4、知識點講解:實戰(zhàn)工具——營銷蜘蛛圖
?客戶選擇因素
?競爭對比 ?改進目標 ?行動力
5、課程知識點總結
6、分享學習體會與收獲,制定自身行動方案
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利潤之源沙盤模擬 01.01
課程講授流程時間內容天上午9:00-12:001、課程導入:?執(zhí)行初步探討?熟悉沙盤、手冊、報表2、講師帶領進行1年演練,講解推演規(guī)則?擺盤?推演?填寫財務報表?2大財務報表?資金流?企業(yè)經濟行為對報表的影響下午13:30-17:301、學員第2年演練結果點評,知識點講解:?虧損的理由?損益表詳解?庫存與等待浪費?損益預算2、學員第3年演練盤面點評,知識點講
講師:丁大硼詳情
4D領導力與卓越團隊建設課程 01.01
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課程核心知識點結構項目管理3角形項目管理5過程組9大知識領域應用工具重點講解1.時間2.質量3.成本1.啟動2.計劃3.執(zhí)行4.控制5.收尾1.范圍2.時間3.成本4.綜合5.質量6.溝通7.風險8.人力9.采購優(yōu)先矩陣法WBS任務分解AON網絡圖CPM關鍵路徑法DELPHI法甘特圖風險管理計劃表…項目啟動項目規(guī)劃項目控制目標管理風險管理量化管理系統(tǒng)思維第三
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經營策略與執(zhí)行沙盤模擬 01.01
課程核心知識點結構(實際授課會根據現場情況略有調整)●企業(yè)發(fā)展命運的五大決策關口。關口1:企業(yè)定位決策——影響產品、市場定位的5個因素關口2:團隊職能決策——提高團隊決策效率的4個要點關口3:經營管理決策——4大經營圖表的解讀(資產負債表、損益表、投資回報圖、盈虧平衡曲線)、全面預算管理方法關口4:市場競爭決策——競爭要素變遷圖、建立核心競爭力的3個條件關口
講師:丁大硼詳情
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