“贏”得客戶沙盤模擬

  培訓(xùn)講師:丁大硼

講師背景:
丁大硼老師沙盤模擬管理專家現(xiàn)任中國沙盤講師聯(lián)盟高級合伙人、實戰(zhàn)派培訓(xùn)師十五年專注沙盤模擬培訓(xùn),中國首批沙盤模擬講師CCTV《贏在中國》商戰(zhàn)模擬冠軍導(dǎo)師、全部賽季特約裁判山東省創(chuàng)業(yè)大賽,第三屆總裁判、政府創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師曾任職百盛商業(yè)、大型上市教育集 詳細>>

丁大硼
    課程咨詢電話:

“贏”得客戶沙盤模擬詳細內(nèi)容

“贏”得客戶沙盤模擬

課程講授流程

時  間內(nèi)  容**天上午

9:00-12:001、課程導(dǎo)入:

?營銷的初步探討   ?熟悉沙盤、手冊、報表

2、講師帶領(lǐng)進行**年演練,講解推演規(guī)則

?擺盤   ?推演   ?填寫財務(wù)報表

3、知識點講授:定價策略

?定價增值    ?定價思維  ?定價實踐  下午

13:30-17:30學(xué)員進行第二年Q1、Q2推演

盤面點評

知識點講解:客戶策略

?客戶分類  ?Focus關(guān)鍵客戶  ?剔除無價值客戶

?相關(guān)案例講解

學(xué)員進行第二年Q3、Q4推演

盤面點評

知識點講解:營銷傳播策略

?顧客知覺  ?進行有效的營銷傳播

?相關(guān)案例講解

學(xué)員進行第三年Q1、Q2推演

盤面點評第二天上午

8:30-12:00**天課程回顧

學(xué)員進行第三年Q3、Q4推演

盤面點評

知識點講解:營銷傳播策略

?市場細分選擇   ?目標市場,案例

直復(fù)營銷介紹

學(xué)員進行第四年Q1、Q2推演

盤面點評下午

13:30-17:00學(xué)員進行第四年Q3、Q4推演

盤面點評

知識點講解:競爭優(yōu)勢與對策

?競爭分析    ?主要競爭戰(zhàn)略

?建立競爭優(yōu)勢的主要途徑

?相關(guān)案例講解

學(xué)員進行第五年Q1~Q4推演

·盤面點評

4、知識點講解:實戰(zhàn)工具——營銷蜘蛛圖

?客戶選擇因素

?競爭對比   ?改進目標   ?行動力

5、課程知識點總結(jié)

6、分享學(xué)習體會與收獲,制定自身行動方案



 

丁大硼老師的其它課程

課程講授流程時間內(nèi)容天上午9:00-12:001、課程導(dǎo)入:?執(zhí)行初步探討?熟悉沙盤、手冊、報表2、講師帶領(lǐng)進行1年演練,講解推演規(guī)則?擺盤?推演?填寫財務(wù)報表?2大財務(wù)報表?資金流?企業(yè)經(jīng)濟行為對報表的影響下午13:30-17:301、學(xué)員第2年演練結(jié)果點評,知識點講解:?虧損的理由?損益表詳解?庫存與等待浪費?損益預(yù)算2、學(xué)員第3年演練盤面點評,知識點講

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課程綱要:部分課程導(dǎo)入?熱身、破冰、團隊建設(shè)?4D背景介紹第二部分4D系統(tǒng)的第五力?自然力與第五力?未管理的第五力?異常行為常態(tài)化的背后?第五力與人類行為?分析不可見的場?4D系統(tǒng)坐標第三部分4D系統(tǒng)的二項診斷診斷一:天生個性?你是誰?——天生個性測評?不同天生個性的領(lǐng)導(dǎo)風格1、培養(yǎng)型領(lǐng)導(dǎo)者2、包容型領(lǐng)導(dǎo)者3、展望型領(lǐng)導(dǎo)者4、指導(dǎo)型領(lǐng)導(dǎo)者?人的天生個性與背景

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課程核心知識點結(jié)構(gòu)項目管理3角形項目管理5過程組9大知識領(lǐng)域應(yīng)用工具重點講解1.時間2.質(zhì)量3.成本1.啟動2.計劃3.執(zhí)行4.控制5.收尾1.范圍2.時間3.成本4.綜合5.質(zhì)量6.溝通7.風險8.人力9.采購優(yōu)先矩陣法WBS任務(wù)分解AON網(wǎng)絡(luò)圖CPM關(guān)鍵路徑法DELPHI法甘特圖風險管理計劃表…項目啟動項目規(guī)劃項目控制目標管理風險管理量化管理系統(tǒng)思維第三

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課程核心知識點結(jié)構(gòu)(實際授課會根據(jù)現(xiàn)場情況略有調(diào)整)●企業(yè)發(fā)展命運的五大決策關(guān)口。關(guān)口1:企業(yè)定位決策——影響產(chǎn)品、市場定位的5個因素關(guān)口2:團隊職能決策——提高團隊決策效率的4個要點關(guān)口3:經(jīng)營管理決策——4大經(jīng)營圖表的解讀(資產(chǎn)負債表、損益表、投資回報圖、盈虧平衡曲線)、全面預(yù)算管理方法關(guān)口4:市場競爭決策——競爭要素變遷圖、建立核心競爭力的3個條件關(guān)口

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