《互聯(lián)網(wǎng) 時代下如何打造微商鐵軍》

  培訓講師：賀新杰

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賀新杰老師互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)訓練專家15年互聯(lián)網(wǎng)+營銷與電商從業(yè)經(jīng)驗10年以上互聯(lián)網(wǎng)+營銷與電商運營培訓經(jīng)驗北京郵電大學MBA工商管理碩士研究生互聯(lián)網(wǎng)+立體化全網(wǎng)營銷體系建設專家上市公司互聯(lián)網(wǎng)+電商運營副總裁世界IT五百強互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品研發(fā) 詳細>>

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《互聯(lián)網(wǎng) 時代下如何打造微商鐵軍》詳細內(nèi)容

《互聯(lián)網(wǎng) 時代下如何打造微商鐵軍》

【課程大綱】：

一、3大問題，導致微商團隊業(yè)績低迷：

  1、團隊渙散，各自為戰(zhàn)

n 3個現(xiàn)象出現(xiàn)，說明你的微商團隊很渙散

n 微商團隊凝聚力低的三個原因

案例：一家草莓微商企業(yè)是如何死于團隊渙散的

2、 斗志喪失，激情不長

n 做微商，**需要的就是斗志與激情

n 人員素質(zhì)、管理模式、工作方式是導致斗志喪失的根本原因

n 如何判斷你的微商團隊是否有斗志

討論：你的微商團隊還有斗志和激情嗎？

3、 激勵失效，喪失了完成目標的動力

n 3個表現(xiàn)，說明您的微商團隊正面臨著激勵失效

n 為什么你的微商團隊的激勵會失效？

案例：一個微學習社群的團隊激勵之痛

二、如何有效的提升微商團隊的凝聚力

1、什么是團隊凝聚力？什么是微商團隊的凝聚力？

n 團隊的定義與特點

n 微商團隊凝聚力的定義與特點

討論：你目前的“微信團隊”是真正的微商團隊嗎？

2、影響微商團隊凝聚力的3大因素：

n 微商團隊價值觀是否受認可；

n 微商團隊的文化氛圍與行動綱領是否統(tǒng)一；

n 微商團隊有沒有共同的目標與利益；

3、提升微商團隊凝聚力的策略

n 如何建立微商團隊共同認可的價值觀

n 如何用具體的活動打造良好的文化氛圍，營造歸屬感、溫暖感；

n 如何設定共同的目標愿景和利益體系

n 如何用共享思維，打造團隊共贏與協(xié)作的生態(tài)系統(tǒng)

案例：酣客公社的社群微商團隊組織及建設案例

三、互聯(lián)網(wǎng) 時代下激發(fā)團隊斗志的三個策略：

1、創(chuàng)客思維——用創(chuàng)業(yè)的心態(tài)激發(fā)微信團隊的奮斗激情

n 尋找你的初心——重新探索自我

n 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)客思維與微商創(chuàng)業(yè)價值的統(tǒng)一

n 如何將創(chuàng)業(yè)激情體現(xiàn)在微商運作中

討論：我作微商的初心是什么？

2、借力思維——借希望與信心來激發(fā)微商團隊的斗志

n 小白鼠為什么能夠生存下來

n 他沒有受傷，怎么會死：自我暗示實驗

n 為什么有的人總是失敗：蛇橋?qū)嶒?/p>

案例：林德曼挑戰(zhàn)大西洋與微商創(chuàng)業(yè)

3、精神激發(fā)——用故事喚起微商團隊斗志

n 做微商，為什么需要講故事

n 講好一個能激發(fā)斗志故事的4個策略三個要素

n 如何利用故事激發(fā)微商團隊的斗志

案例：隨便果的故事激發(fā)團隊斗志之道

四、如何有效激勵團隊，超額完成業(yè)績目標

1、激勵不等于獎勵

n 激勵VS獎勵，獎勵越多效果越好嗎？

n 為什么做微商無論多高的獎勵都無動于衷。

n 什么是真正的激勵

討論：以下的微商行為那些是激勵？那些是獎勵？

2、微商常用激勵機制的分析與應用

n 三級分銷獎勵系統(tǒng)

n 高提成、高福利（各種國外游、各種學習、各種活動、各種贈品）

n 各種等級的代理級別獎勵與提成

n 利用各種會議和分享制造的場景激勵

n 案例或榜樣激勵

案例：某減肥保健品的獎勵機制分析

3、微商團隊激勵常用的策略

n 微商團隊的心態(tài)分析

n 情感激勵、榜樣激勵、想象激勵、權威激勵、競爭激勵、角色激勵在微商團隊激勵中的應用。

n 獎罰激勵：遲到的獎勵會有意想不到的效果

n 大家都在努力，你還不加油：從眾激勵

n 團隊的壓力是激勵的催化劑

討論：那些激勵技巧能夠用在你的微商團隊激勵中

4、建構主義——用主動參與激發(fā)團隊欲望

n 馴獸、砌墻、澆花，你選哪一種？

n 用建構主義激勵微商團隊的三個招數(shù)

n 建構主義在微商團隊激勵中的實施步驟

案例：上海民賽電商是如何利用建構主義激發(fā)微商團隊欲望的

五、如何打造一支適合自身的微商鐵軍

n 從企業(yè)實際情況出發(fā)

n 建構具體實施策略

n 精進推進

研討：如何構建一套系統(tǒng)的激勵機制和凝聚力提升體系，為你打造一支強大的微商鐵軍。

                                                 


 

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