《互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)新商業(yè)模式創(chuàng)新與落地》

互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)新商業(yè)模式創(chuàng)新與落地
——互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+AI時代下企業(yè)的商業(yè)模式變革

課程背景：
你知道嗎？“羊毛出在豬身上，讓狗付錢”，這就是一種移動互聯(lián)網(wǎng)時代下典型的商業(yè)模
式。在互聯(lián)網(wǎng)+時代下，外面的世界變了！企業(yè)面臨的市場環(huán)境變了，企業(yè)的底層商業(yè)技
術(shù)變了，移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能AI及區(qū)塊鏈等熱點技術(shù)的出現(xiàn)使得舊的商業(yè)系
統(tǒng)越來越不適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
任正非與柳傳志創(chuàng)辦的企業(yè)，起點相近，但結(jié)果卻不同，原因就是執(zhí)行了不同的模式。
課間商業(yè)模式是企業(yè)發(fā)展的生命。但是據(jù)調(diào)查，80%的企業(yè)面對互聯(lián)網(wǎng)的變革與沖擊，要
么像溫水中的青蛙，等死；要么像瓶子里面的蒼蠅，到處亂撞，碰死。造成以上的原因
是企業(yè)對商業(yè)模式的定義沒有深刻的認(rèn)知，缺乏必要的互聯(lián)網(wǎng)思維去推動商業(yè)模式的變
革，對商業(yè)模式的三種資源整合模式（平臺化整合、C2B整合與O2O整合）不了解。同時
，對商業(yè)模式變革的兩個核心（運(yùn)營模式與贏利模式）的設(shè)計技巧掌握不夠。所導(dǎo)致企
業(yè)在商業(yè)模式的創(chuàng)新與變革的道路上困難重重。
那么，究竟如何進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新呢?在移動互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+AI技術(shù)發(fā)展浪潮中，如何
能夠企業(yè)順利的切換自己的商業(yè)系統(tǒng)，重新走上快速的發(fā)展道路呢？這就是本課程要解
決的問題！

課程收益：
● 通過帶入角色的三個創(chuàng)業(yè)公司，深入的了解互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式的定義；
● 通過企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+AI環(huán)境下的變化，認(rèn)知變革的必要性；；
● 掌握移動互聯(lián)網(wǎng)時代下推動商業(yè)模式變化的8大思維及案例；
● 掌握商業(yè)模式變革與創(chuàng)新的3種模式及落地策略；
● 學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式變革的2個核心：運(yùn)營模式+贏利模式
● 研討互動：通過參與互動，激發(fā)靈感，讓商業(yè)模式能真正落地

課程時間：2天（6小時/天）
課程對象：董事長、總經(jīng)理、董事、副總、總監(jiān)等中高級管理人員，企業(yè)集團(tuán)中高層管
理者及企業(yè)創(chuàng)業(yè)人員、主導(dǎo)該領(lǐng)域的政府人員
課程方式：
1. 通過大量貼身案例，傳授知識點；
2. 利用行動學(xué)習(xí)法，現(xiàn)場研討落地方案；
3. 多維提問+現(xiàn)場演練，激發(fā)學(xué)員全程投入；
4. 利用五星教學(xué)法，導(dǎo)入情景故事，左右全腦互動學(xué)習(xí)；
5. 制定課后行動方案，后期跟蹤，將培訓(xùn)項目化；

課程大綱
互動：選擇大于努力對還是努力大于選擇對？
互動：阿里巴巴比京東賺錢的原因是什么？
案例：任正非與柳傳志：他們起點相同但結(jié)果卻不同
第一講：認(rèn)知篇——如果你是投資人
一、案例+互動：舟山百味余鮮，你愿意投資嗎
二、案例+互動：海富海洋生物科技，你愿意投資嗎？
三、案例+互動：智享科技——智能物聯(lián)網(wǎng)語音平臺，你愿意投資嗎？
四、什么是商業(yè)模式
1. 運(yùn)營模式——能不能做到
2. 贏利模式——能不能得到
互動：用梯子把月亮摘下來賣錢是商業(yè)模式嗎？

第二講：辯證篇——為什么要對傳統(tǒng)商業(yè)模式變革 ，世界變了
一、構(gòu)成市場的4大基本要素變了
1. 用戶互動的興趣走向變了；
2. 用戶購買產(chǎn)品的價值導(dǎo)向變了；
3. 用戶購買產(chǎn)品的場景和渠道變了；
案例：傅園慧現(xiàn)象背后反映出的客戶心理變遷
案例：甜橙、戀橙、褚橙的故事
案例：白酒新秀江小白的場景營銷
二、消費者的消費決策過程變了
1. 消費者購買決策過程的3個過程；
2. 當(dāng)下消費者處于什么消費決策過程；
3. 大數(shù)據(jù)時代下消費者的社群購買行為：SICAS模型
案例：送禮就送腦白金——最爛的廣告，最好的銷售
案例：保健產(chǎn)品好不好——我要搜一搜
案例：酣客公社——用社群賣白酒
三、消費者的消費行為變了：SOLOMOME模式
四、消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知的5大變化
五、消費者接受信息發(fā)生了4大變化
案例：穿著內(nèi)褲的桃子
案例：蘋果7——我的沖動購買行為
案例：依云礦泉水熱賣的背后
六、商業(yè)的底層技術(shù)變了
案例：蒸汽機(jī)時代
案例：信息時代
案例：移動互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+人工智能+區(qū)塊鏈

第三講：互聯(lián)網(wǎng)+時代下，推動商業(yè)模式變革的8大思維
一、互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之一：用戶思維，真正的以用戶為中心
1. 得屌絲者得天下——大眾變小眾，小眾變長尾
2. 兜售參與感——C2B模式
3. 粉絲經(jīng)濟(jì)——品牌營銷的核動力
案例：三只松鼠的體驗創(chuàng)新
案例：裂帛是如何做到淘寶品類第一的？
案例：海爾：我的冰箱我設(shè)計
二、互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之二：簡約思維，小就是多
1. 業(yè)務(wù)規(guī)劃：案例：蘋果的起死回生：四象限產(chǎn)品專欄
2. 管理提升：案例：哪里有專注，哪里就有變化——某銷售公司的競賽管理
3. 品牌定位：案例：美國rose冰激凌的起死回生術(shù)
三、互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之三：極致思維，超出預(yù)期，讓人尖叫
1. 從渠道為王到產(chǎn)品為王
2. 打造讓人尖叫的產(chǎn)品
3. 找到客戶的三點：痛點、癢點、興奮點
案例：《小米的尖叫》，產(chǎn)品會說話
案例：日本的匠人精神產(chǎn)品：竹心糕點
案例：依云礦泉水刺激了我
四、互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之四：迭代思維，小步快跑
1. 從“敏捷”到“精益”
2. 從“厚積薄發(fā)”到“薄積厚發(fā)”
3. 天下武功，唯快不破
案例：張小龍之命與微信之運(yùn)
案例：QQ郵箱的決勝之道：薄積厚發(fā)
五、互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之五：魚塘思維
1. 不吃生魚
2. 不吃小魚
3. 不吃一口
案例：80后買賣的“魚塘”生意經(jīng)
六、互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之六：流量思維，沒有人氣氣死人
1. 流量就是分量和體量
2. 羊毛出在豬生上
3. 有定位，更要有定力，堅持在爆發(fā)點
案例：360一招制勝——流量
七、互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之七：跨界思維，無邊界化發(fā)展
1. 垂直深度整合
2. 水平異業(yè)擴(kuò)張
案例：泰迪咖啡店靠跨界整合，引爆業(yè)績
八、互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之八：口碑思維，互聯(lián)網(wǎng)營銷的根本
1. 互聯(lián)網(wǎng)是放大器
2. 病毒內(nèi)容是核炸彈
討論：“挖掘機(jī)技術(shù)那家強(qiáng)，中國三東找藍(lán)翔”是口碑嗎？

第四講：互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式的3種資源整合模式
一、互聯(lián)網(wǎng)+最佳資源整合 模式一：平臺化運(yùn)營
1. 什么是平臺化運(yùn)營模式
2. 平臺化運(yùn)營模式的優(yōu)勢
3. 平臺化運(yùn)營模式的使用條件
4. 平臺化運(yùn)營的8種落地實施策略
案例：世紀(jì)佳緣平臺化的平臺化運(yùn)營
案例：天貓店與京東店的本質(zhì)區(qū)別
二、互聯(lián)網(wǎng)+最佳資源整合 模式二：O2O模式
1. 什么是真正的O2O運(yùn)營模式
2. 新零售下的O2O運(yùn)營特點
3. 企業(yè)利用O2O的5大落地場景
4. 如何在傳統(tǒng)企業(yè)中成功建立O2O整合模式
案例：河貍家的o2o運(yùn)營指導(dǎo)
互動：為你的企業(yè)設(shè)計適合的o2o應(yīng)用場景
二、互聯(lián)網(wǎng)+最佳資源整合 模式三：C2B模式
1. C2B模式的內(nèi)涵：規(guī)?；碌膫€性化與定制化
2. C2B模式的落地方式：互聯(lián)網(wǎng)+預(yù)定
3. C2B模式的主導(dǎo)思維：大數(shù)據(jù)
案例：青島紅領(lǐng)集團(tuán)的C2B成功之道——紅領(lǐng)模式

第五講：互聯(lián)網(wǎng)+時代商業(yè)模式變革的2個核心：運(yùn)營模式+贏利模式
一、互聯(lián)網(wǎng)時代4大運(yùn)營模式
1. B2C2C+F2F
2. B2B2C+O2O
3. C2B2C+F2F
4. C2B+O2O
案例：舟山森森集團(tuán)的運(yùn)營模式解析
二、互聯(lián)網(wǎng)時代的3大盈利模式
1. 直接賣羊毛
2. 羊毛出在豬身上
3. 羊毛出在豬身上，讓狗付錢
案例：夢露內(nèi)衣，4個人7000萬，新商業(yè)模式的魔力
三、研討：我們現(xiàn)有的商業(yè)模式有問題嗎？如何進(jìn)行創(chuàng)新呢？

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