呼叫中心卓越服務(wù)溝通與投訴處理技巧提升
呼叫中心卓越服務(wù)溝通與投訴處理技巧提升詳細(xì)內(nèi)容
呼叫中心卓越服務(wù)溝通與投訴處理技巧提升
課程大綱
**單元:前言:現(xiàn)代服務(wù)新理念及卓越積極心態(tài)
1. 為什么要讓客戶滿意
我們的工資由誰付?
什么是企業(yè)生存的根本?
通信行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析;
在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天,我們靠什么贏得市場(chǎng)?獲取利潤(rùn)?
客戶滿意好處與客戶不滿意的后果分析
2. 影響服務(wù)效果的三大因素
3. 卓越積極心態(tài)的重要性
4. 塑造卓越積極心態(tài)的方法:重塑和遷移
第二單元:優(yōu)質(zhì)電話服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)
1. 優(yōu)質(zhì)電話服務(wù)有哪些標(biāo)準(zhǔn)
2. 分組討論:我還有哪些可以做得更好的地方
第三單元:電話服務(wù)的程序規(guī)范
1. 準(zhǔn)備就緒
2. 登錄系統(tǒng)
3. 接入電話
4. 確定用戶
5. 記錄問題
6. 解答問題
7. 咨詢結(jié)束
8. 整理記錄
9. 轉(zhuǎn)交處理(未盡咨詢)
10. 總結(jié)跟進(jìn)
第四單元:電話服務(wù)的語言規(guī)范
1. 規(guī)范服務(wù)用語的6個(gè)基本要求
2. 電話服務(wù)常用語規(guī)范
3. 電話服務(wù)常用話術(shù)
4. 電話服務(wù)禁忌語
5. 分組討論:常見引發(fā)投訴升級(jí)的語言地雷
6. 演練臺(tái)試:規(guī)范的電話服務(wù)
第五單元:電話服務(wù)溝通技巧
1. 溝通技巧訓(xùn)練
溝通的兩種模式
影響溝通效果的三大因素
溝通三角形
溝通八寶:微笑、贊美、聆聽、提問、關(guān)心、感恩、共情、“三明治”
深入對(duì)方情境
2. 客戶性格分析
四種性格的特點(diǎn)描述(力量型、活潑型、完美型、和平型)
四種性格的錄像片斷
自我測(cè)試:自己屬于什么性格?
針對(duì)四種客戶性格的溝通技巧
3. 客戶深層需求分析
馬斯洛需求層次論
需要VS需求
冰山模型、
釣魚理論
4. 高效溝通四要訣
多向性
標(biāo)準(zhǔn)化
多樣性
短平快
5. 高效溝通六步曲
營(yíng)造氛圍
理解共贏
分析問題
提出方案
認(rèn)同執(zhí)行
檢查反饋
6. 高效引導(dǎo)技巧
開放式VS封閉式
SPIN提問技巧
經(jīng)典高效引導(dǎo)技巧
演練臺(tái)試:客戶引導(dǎo)
第六單元:客戶投訴處理技巧
1. 如何看待客戶投訴?
看清自己
進(jìn)步動(dòng)力
2. 處理客戶投訴的宗旨:客戶滿意**大VS公司損失**小
3. 轉(zhuǎn)怒為喜----顧客不滿抱怨投訴處理技巧
產(chǎn)生不滿、抱怨、投訴的三大原因
顧客抱怨投訴的心理分析
影響處理客戶不滿、抱怨、投訴效果的三大因素
超越客戶滿意的三大策略
顧客抱怨投訴處理管理
處理投訴的要訣:先處理感情、再處理事情
10種常見錯(cuò)誤處理顧客抱怨的方式
顧客抱怨及投訴處理的六步驟
顧客抱怨投訴處理的“三明治”技巧
降低客戶期望值的技巧
當(dāng)我們無法滿足客戶時(shí)。。。。。。
快速處理客戶抱怨投訴策略
客戶抱怨及投訴處理的八對(duì)策
特殊顧客抱怨投訴處理策略整合
第七單元:課程回顧與經(jīng)典案例解讀
褚立欣老師的其它課程
職場(chǎng)幸福心理學(xué) 11.12
職場(chǎng)幸福心理學(xué)課程背景:??越來越多的企業(yè)都發(fā)現(xiàn):?jiǎn)T工辦事效率長(zhǎng)期得不到提升甚至不斷下降、一到公司就感受到士氣低落、職場(chǎng)抱怨,更有甚者是導(dǎo)致事故頻發(fā)、成本不斷上升等;這一方面是新入職員工在陌生的環(huán)境下工作不適應(yīng),與理想相距太大,沒有做好職場(chǎng)人的準(zhǔn)備,第二方面是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)和過重的壓力面前,因?yàn)闆]有建立正確職場(chǎng)心態(tài)觀,出現(xiàn)了心理緊張、痛苦壓抑、垃圾情緒、喪失信
講師:褚立欣詳情
高效的員工輔導(dǎo)與激勵(lì) 11.12
高效的員工輔導(dǎo)與激勵(lì)課程收益:1、認(rèn)識(shí)到在人才成長(zhǎng)過程中及時(shí)、有效輔導(dǎo)對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的重要性2、熟悉并掌握輔導(dǎo)的具體技巧3、分析并確認(rèn)工作輔導(dǎo)的最佳時(shí)機(jī)及增值信號(hào);4、理解并掌握員工輔導(dǎo)的具體步驟;5、認(rèn)知到心理資本在自我成長(zhǎng)及員工成長(zhǎng)中的重要性6、認(rèn)識(shí)并理解激勵(lì)在員工管理中的重要性,并掌握合適、有效果的激勵(lì)技巧課程對(duì)象:企業(yè)中基層主管、一線管理人員授課方
講師:褚立欣詳情
高效時(shí)間管理 11.12
高效時(shí)間管理課程目標(biāo):1、找到時(shí)間浪費(fèi)的根源2、明確目標(biāo)設(shè)定的意義3、了解目標(biāo)優(yōu)先順序的原則4、理解重要和緊急事務(wù)的判斷和安排5、找到有效利用時(shí)間的方法6、掌握自我管理的有效方法7、學(xué)會(huì)在與他人共事中時(shí)間的掌控課程對(duì)象:工作負(fù)擔(dān)重,經(jīng)常因工作無計(jì)劃而忙碌低效的人員;希望創(chuàng)造高績(jī)效的經(jīng)理、主管等從事管理工作的相關(guān)人員。時(shí)長(zhǎng):3小時(shí)課程大綱導(dǎo)入:請(qǐng)各位寫下你每天
講師:褚立欣詳情
客戶服務(wù)創(chuàng)新與服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理當(dāng)營(yíng)銷從4P向4C轉(zhuǎn)變時(shí),客戶的重要性已經(jīng)不言而喻,但是如何提前預(yù)知我們的客戶需要及其對(duì)公司的價(jià)值,建立穩(wěn)固的關(guān)系,提供創(chuàng)新的服務(wù)以及面對(duì)在服務(wù)中出現(xiàn)問題后的補(bǔ)救措施,不斷提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度,提高我們?cè)诳蛻粜闹械牡匚缓透?jìng)爭(zhēng)力,成為了我們每個(gè)人的工作重心??蛻舨灰欢ㄓ涀∧阏f過什么,但是客戶一定會(huì)記住你給他留下的印象。客戶服務(wù)人員
講師:褚立欣詳情
訴來我接、速戰(zhàn)速?zèng)Q 11.12
訴來我接訴戰(zhàn)速?zèng)Q培訓(xùn)目標(biāo):全面深入的理解疑難投訴的含義;掌握疑難投訴的客戶心理;對(duì)投訴客戶進(jìn)行分類,掌握不同類型客戶的投訴處理技巧和方法;通過熱點(diǎn)投訴案例的講析,掌握疑難投訴應(yīng)對(duì)策略;把握服務(wù)補(bǔ)救中的角色定位;了解服務(wù)補(bǔ)救需要的支撐;針對(duì)投訴處理過程中涉及的相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行分析講解,結(jié)合案例說明相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),全面培養(yǎng)學(xué)員的法律意識(shí),提升服務(wù)補(bǔ)救能力。適合對(duì)象:
講師:褚立欣詳情
投訴索賠談判 11.12
投訴索賠談判幫助您在投訴索賠談判中同時(shí)達(dá)成以下三個(gè)目標(biāo):1、降低客戶期望值,控制投訴處理成本;2、避免發(fā)生投訴危機(jī),管理投訴風(fēng)險(xiǎn);3、給客戶面子,通過談判結(jié)成更緊密的伙伴。培訓(xùn)收益:1、清晰理解索賠談判的內(nèi)涵和雙贏談判的前提;2、掌握運(yùn)用時(shí)間壓力達(dá)成目的的技巧;3、掌握控制和引導(dǎo)整個(gè)談判的過程方法;4、學(xué)會(huì)在談判中找準(zhǔn)和利用對(duì)方的軟肋;5、掌握完美包裝賠償金
講師:褚立欣詳情
新生代員工管理 11.12
新生代員工管理課程目標(biāo):1、了解新生代員工的總體特點(diǎn)和職場(chǎng)期望2、明確改變現(xiàn)有管理思維和方式的緊迫性,直面管理新挑戰(zhàn),積極轉(zhuǎn)換管理者角色3、控制自己在管理新生代員工時(shí)的不良情緒,幫助新生代員工管理其不良情緒和壓力4、有效管理新生代員工的職場(chǎng)期望5、有效激勵(lì)新生代員工個(gè)人和團(tuán)隊(duì)6、建立導(dǎo)師思維,發(fā)展伯樂、教師、顧問、教練和行為榜樣等五大角色,全方位輔助新生代員
講師:褚立欣詳情
不確定時(shí)代的員工附能激勵(lì) 11.12
不確定時(shí)代的員工附能激勵(lì)培訓(xùn)目標(biāo):掌握激勵(lì)原理及運(yùn)用要點(diǎn)學(xué)習(xí)激勵(lì)需求的診斷方法掌握各種有效的激勵(lì)方式與技巧培訓(xùn)對(duì)象:中基層管理者培訓(xùn)方式:講授、案例分析、小組研討、游戲等。課程時(shí)間:6小時(shí)課程大綱第一單元:經(jīng)理人的員工激勵(lì)意識(shí)1、什么是激勵(lì)2、人本驅(qū)動(dòng)3、“推”與“拉”的管理策略4、激勵(lì)的兩個(gè)重要功能5、因人而異高效激勵(lì)6、測(cè)測(cè)你的性格特質(zhì)第二單元:巧妙運(yùn)用
講師:褚立欣詳情
從壓力到動(dòng)力的情緒轉(zhuǎn)化 11.12
從壓力到動(dòng)力的情緒轉(zhuǎn)化課程背景:當(dāng)今社會(huì)高速發(fā)展、快速變革、競(jìng)爭(zhēng)激烈,而現(xiàn)代人卻難以迅速發(fā)展出與之相應(yīng)的應(yīng)對(duì)智能,與人類進(jìn)化漸進(jìn)規(guī)律的不一致,讓人們付出極大的代價(jià),失衡、壓力、抑郁、破壞性行為、自殺……我們已經(jīng)到了必須正視變革對(duì)每一個(gè)人沖擊的時(shí)候!如何減緩負(fù)面影響,適應(yīng)社會(huì)和職場(chǎng)的壓力,不成為環(huán)境變遷的犧牲者,為個(gè)人的進(jìn)一步發(fā)展和人生幸福加油助力?這是當(dāng)今社
講師:褚立欣詳情
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