職業(yè)化的服務心態(tài)
職業(yè)化的服務心態(tài)詳細內(nèi)容
職業(yè)化的服務心態(tài)
課程大綱
**單元:認識客戶價值
1、 不滿意的顧客不會再來
2、 誰是顧客及顧客的定義
3、 服務的特征及互聯(lián)網(wǎng)時代客戶服務的難點
4、 客戶服務的本質
第二單元:建立卓越服務心態(tài)
1、 優(yōu)質服務的五大要素
2、 從業(yè)心態(tài)之一:積極盡責
3、 從業(yè)心態(tài)之二:自信樂觀
4、 從業(yè)心態(tài)之三:好學上進
5、 從業(yè)心態(tài)之四:勤奮謙遜
6、 從業(yè)心態(tài)之五:忍耐寬容
7、 從業(yè)心態(tài)之六:執(zhí)著探索
第三單元:高效的服務溝通技能
1、 客戶溝通六步驟
ü 步驟一 事前準備
ü 步驟二 確認需求
ü 步驟三闡述觀點
ü 步驟四處理異議
ü 步驟五達成協(xié)議
ü 步驟六共同實施
2、 溝通不是你對我錯
3、 我可以不同意你的觀點,但是我尊重你表達觀點的權力
4、 稱呼客戶的姓氏,帶來尊重感
5、 家人感的塑造—視覺信號、聲音信號、語言信號
第四單元:客戶投訴處理技巧
1、 如何看待客戶投訴?
ü 看清自己
ü 進步動力
2、 處理客戶投訴的宗旨:客戶滿意**大VS公司損失**小
3、 轉怒為喜----顧客不滿抱怨投訴處理技巧
ü 產(chǎn)生不滿、抱怨、投訴的三大原因
ü 顧客抱怨投訴的心理分析
ü 超越客戶滿意的三大策略
ü 顧客抱怨投訴處理管理
ü 處理投訴的要訣:先處理感情、再處理事情
ü 降低客戶期望值的技巧
ü 當我們無法滿足客戶時
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職場幸福心理學 11.12
職場幸福心理學課程背景:??越來越多的企業(yè)都發(fā)現(xiàn):員工辦事效率長期得不到提升甚至不斷下降、一到公司就感受到士氣低落、職場抱怨,更有甚者是導致事故頻發(fā)、成本不斷上升等;這一方面是新入職員工在陌生的環(huán)境下工作不適應,與理想相距太大,沒有做好職場人的準備,第二方面是在激烈的競爭和過重的壓力面前,因為沒有建立正確職場心態(tài)觀,出現(xiàn)了心理緊張、痛苦壓抑、垃圾情緒、喪失信
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高效的員工輔導與激勵 11.12
高效的員工輔導與激勵課程收益:1、認識到在人才成長過程中及時、有效輔導對于企業(yè)長期發(fā)展的重要性2、熟悉并掌握輔導的具體技巧3、分析并確認工作輔導的最佳時機及增值信號;4、理解并掌握員工輔導的具體步驟;5、認知到心理資本在自我成長及員工成長中的重要性6、認識并理解激勵在員工管理中的重要性,并掌握合適、有效果的激勵技巧課程對象:企業(yè)中基層主管、一線管理人員授課方
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高效時間管理 11.12
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客戶服務創(chuàng)新與服務團隊管理當營銷從4P向4C轉變時,客戶的重要性已經(jīng)不言而喻,但是如何提前預知我們的客戶需要及其對公司的價值,建立穩(wěn)固的關系,提供創(chuàng)新的服務以及面對在服務中出現(xiàn)問題后的補救措施,不斷提高客戶的滿意度和忠誠度,提高我們在客戶心中的地位和競爭力,成為了我們每個人的工作重心??蛻舨灰欢ㄓ涀∧阏f過什么,但是客戶一定會記住你給他留下的印象。客戶服務人員
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訴來我接訴戰(zhàn)速決培訓目標:全面深入的理解疑難投訴的含義;掌握疑難投訴的客戶心理;對投訴客戶進行分類,掌握不同類型客戶的投訴處理技巧和方法;通過熱點投訴案例的講析,掌握疑難投訴應對策略;把握服務補救中的角色定位;了解服務補救需要的支撐;針對投訴處理過程中涉及的相關法律法規(guī)進行分析講解,結合案例說明相關風險點,全面培養(yǎng)學員的法律意識,提升服務補救能力。適合對象:
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不確定時代的員工附能激勵培訓目標:掌握激勵原理及運用要點學習激勵需求的診斷方法掌握各種有效的激勵方式與技巧培訓對象:中基層管理者培訓方式:講授、案例分析、小組研討、游戲等。課程時間:6小時課程大綱第一單元:經(jīng)理人的員工激勵意識1、什么是激勵2、人本驅動3、“推”與“拉”的管理策略4、激勵的兩個重要功能5、因人而異高效激勵6、測測你的性格特質第二單元:巧妙運用
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