狼性銷售團隊絕對成交

  培訓講師：劉楠楠

講師背景：
劉楠楠老師上海激卿企業(yè)管理咨詢有限公司創(chuàng)辦人、上海起商務咨詢服務有限公司總經(jīng)理，國際職業(yè)訓練協(xié)會（IPTA）導師、TTT國際職業(yè)培訓師實戰(zhàn)派專家、實戰(zhàn)派銷售培訓專家，擅長于電話行銷、情緒管理、心靈激勵、口才教練，是NLP終身學習者和實踐者、 詳細>>

劉楠楠
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狼性銷售團隊絕對成交詳細內容

狼性銷售團隊絕對成交

【課程大綱】

**章：認狼識狼

1、狼自本身

狼為何物

狼性法則

狼性必然

2、狼性解密與運用

狼性解密與運用——激情無限

狼性解密與運用——目光敏銳

狼性解密與運用——耐性十足

狼性解密與運用——笑對失敗

狼性解密與運用——先謀后動

狼性解密與運用——團結協(xié)作

狼性解密與運用——專注目標

狼性解密與運用——勇于競爭

狼性解密與運用——勇于承擔


第二章：營銷經(jīng)理的角色認知與職責

營銷經(jīng)理與銷售代表的工作差別

領導者常見的觀念誤區(qū)

營銷經(jīng)理常見管理誤區(qū)

良好團隊的七個特征

團隊管理的原則

有效控制的核心目標

營銷經(jīng)理的管理職能

營銷經(jīng)理的工作職責?

營銷經(jīng)理角色定位

優(yōu)秀的管理者特質


第三章：銷售團隊管理要求

銷售管理的核心

如何制定銷售目標

銷售團隊的推銷原則

銷售團隊的建設、管理與運作

管理分析與決策方法

建立高效團隊


第四章：銷售人員的薪酬設計

“銷售模式”與薪酬設計

“市場策略”與薪酬設計

“設計與適用”與薪酬設計


第五章：銷售人員的甄選

銷售人員的招聘——銷售人才招聘的4個大定律

甄選流程——選對銷售人才的4個關鍵步驟

有效甄選業(yè)務代表的原則——分清4個級別的銷售人員

面試的典型問題及誤區(qū)——選聘過程中的5個典型陷阱

銷售冠軍相——伯樂識才術

信息來源的——背景調查的問題與注意事項

留人“三寶”


第六章：“放單飛”前的專項訓練

銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃

銷售人員的專業(yè)素質培養(yǎng)

銷售人員的心智修煉

銷售訓練中常見的問題——培訓的“馬太效應”-確定重點培訓

“放單飛”前的系統(tǒng)訓練——設計培訓流程和實施

職場實戰(zhàn)訓練技巧——實際案例演練

實戰(zhàn)訓練方法分享——培訓的“21天效應”-鞏固培訓效果


第七章：銷售隊伍的過程控制要點

1、經(jīng)營管理分析會議

營銷例會

早會經(jīng)營運作

2、隨訪、隨查

隨訪的原則

隨訪的注意事項

隨訪的技巧

3、述職及工作溝通

業(yè)務代表的工作述職

業(yè)務代表的工作溝通

4、管理表格的設計與推行

管理控制表格的要點

基礎管理表格

行為、過程管理

銷售活動管理報表

5、四把鋼鉤的組合運用

三種類型的銷售隊伍

有效控制的四個夾角


第八章：銷售經(jīng)理彈性領導團隊

識別團隊的發(fā)展階段

團隊領導的兩種行為

四種不同的團隊領導方法

銷售員四大分類

四類銷售員的不同管理風格

何謂領導風格?

關系導向與工作導向領導

駕馭明星員工的技巧

正確處理下屬問題


第九章：銷售隊伍的有效激勵

銷售隊伍的激勵原理與方法

員工成長的過程

人性需求的五個層次

激勵的“頭狼法則” “白金法則” “時效原則” “多元化法則”四大法則

金錢以外的14種激勵方法


第十章：如何打造高績效銷售團隊執(zhí)行力—101%完成既定銷售任務

1、造成銷售執(zhí)行力不高的主要原因

公司的執(zhí)行文化還沒有完全形成

管理者沒有持續(xù)地跟進、跟進、再跟進

制度出臺時不夠嚴謹，經(jīng)常性的朝令夕改，讓員工無所適從

制度本身不合理

缺乏科學的監(jiān)督考核機制

2、如何提高執(zhí)行力

要營造團隊執(zhí)行文化

執(zhí)行力速度，一個行動勝過一打計劃

關注細節(jié)，跟進、再跟進三

3、猴子管理法:

打造銷售無敵雙贏執(zhí)行力案例

西點軍校執(zhí)行力案例


 

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超級魔法說服力修煉1、你想徹底了解提升說服力應具備的哪些條件嗎？2、你想知道如何使用豐富有趣的教學方式嗎？3、你想知道如何掌控現(xiàn)場氣氛及訓練臨場發(fā)揮的技巧嗎？4、你想知道如何技巧的設計成交話術的秘訣嗎？5、你想了解如何快速吸引聽眾眼球的方法嗎？6、你想知道世界級演說家是如何保持充沛的體能嗎？7、你真的想學會公眾演講批發(fā)式銷售嗎？8、你想知道你如何工作一小時達

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五個指頭論長短：有一則寓言故事，說的是五個指頭伸出來，比誰是老大，誰就排。老大說，我粗，我應該排；老二說，我靈活，我應該排；老三說，我長，我應該排；老四說，我珍貴，戒指是戴在我上面，我應該排。老五有什么理由能排呢老五說，當我們去朝圣拜佛的時候，我領隊，在前面．自然是。大家一合掌，果然老五在前面。啟示：五個指頭是分散的，倘若合成拳頭，形成團隊，必定會增加它的競

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【課程大綱】一、銷售人員應該具備的10個心態(tài)1、做銷售要有強烈的企圖心——成功的欲望2、做銷售不要總是為了錢——有理想3、拜訪量是銷售工作的生命線——勤奮4、具備“要性”和“血性”——激情5、世界上沒有溝通不了的客戶——自信6、先“開槍”后“瞄準”——高效執(zhí)行7、不當“獵手”當“農(nóng)夫”——勤懇8、堅持不一定成功，但放棄一定失敗——執(zhí)著9、勝則舉杯相慶，危則拼

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【課程大綱】單元：如何把“超級業(yè)務員”變成“團隊教練”一、“我是誰”1、“猴子穿衣不算人”2、領隊/管家/教練三重角色的不同職責表現(xiàn)3、銷售人員“授權”與“丟單”平衡問題，怎么處理二、從“超級業(yè)務員”到“團隊教練”的四大轉變：1、首要任務2、工作關系3、角色轉變4、工作范圍三、銷售經(jīng)理應具備的七大能力四、銷售經(jīng)理人格魅力中的三大禁忌與五大法寶思考題：銷售經(jīng)理

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【課程大綱】講：銷售人員心智模式修煉篇1、銷售是成功人士的基本功2、銷售人員重要的兩件事情3、銷售認知的誤區(qū)4、頂尖銷售人員必修的職業(yè)理念第二講：銷售認知篇1、銷售成功模式探討2、問題探討：銷售人員的銷售業(yè)績取決于什么3、銷售人員必須思考的三個問題4、銷售人員的啟發(fā)5、銷售模式的變革(新舊銷售模式的變革)6、行銷高手的六大理念7、銷售六大永恒不變的主題8、銷

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【課程大綱】章節(jié)：明確目標——目標使你的潛能得到徹底激發(fā)。1.目標是一切行動的指南，沒有目標，你內心的力量就找不到方向。2.沒有成功的計劃，失敗就會趁虛而入，沒有莊稼，土地就會長出雜草。3.有目標的人生是航行;沒目標的人生是流浪--你是銷售流浪漢嗎4.拿掉頭腦中的自我設限，敢于向高目標挑戰(zhàn)。--目標決定策略方法和使用的工具。5.潛能突破訓練活動：揭示你的潛能

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【課程大綱】節(jié)：什么是職業(yè)化職業(yè)化的概念職業(yè)人的特點職業(yè)人的一個中心三個基本點第二節(jié)：職業(yè)化能力職業(yè)化人士必備的十六項能力普通員工必備的五項能力優(yōu)秀員工必備的五項能力卓越員工必備的五項能力職業(yè)化超級競爭力第三節(jié)：職業(yè)化心態(tài)工作是為了什么我在為誰工作積極心態(tài)營造的八個關鍵第四節(jié)：一流的職業(yè)道德職業(yè)道德的涵義包括的八個方面職業(yè)道德與法律知名企業(yè)認同的職業(yè)道德標準

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