采購(gòu)必備合同法務(wù)知識(shí)與合約管理


采購(gòu)必備的合同法務(wù)知識(shí)與合約管理

【課程背景】
采購(gòu)與合同如影隨形、密不可分，一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)人員必須具備相當(dāng)?shù)暮贤芍R(shí)
，懂得識(shí)別各種采購(gòu)合同的實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)，能夠利用完備有效的合同條款規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)爭(zhēng)
議，從而保障采購(gòu)工作的順利進(jìn)行，保障企業(yè)經(jīng)營(yíng)鏈條的正常運(yùn)作。
律師將利用自身豐富的合同實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合大量生動(dòng)典型的案例，使學(xué)員充分認(rèn)識(shí)到
其日常采購(gòu)作業(yè)中潛伏的法律風(fēng)險(xiǎn)，并從法律角度進(jìn)行解讀，以進(jìn)一步防范合同欺詐和
預(yù)防合同糾紛。同時(shí)，靈捷咨詢合同管理資深講師將介紹不同類(lèi)型采購(gòu)合同管理重點(diǎn)，
及合同管理流程，合同談判過(guò)程及技巧。
【課程收益】
△學(xué)習(xí)并了解合同的種類(lèi)，及合同成立的條件
△采購(gòu)合同與采購(gòu)策略如何對(duì)應(yīng)
△有關(guān)合同變更，中止，和終止的相關(guān)知識(shí)
△合同績(jī)效與供應(yīng)商績(jī)效管理


【適合對(duì)象】企業(yè)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、采購(gòu)部、物流部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、銷(xiāo)售人員等


【課程大綱】


第一天（12.21） 采購(gòu)必備的合同法律知識(shí)


一、合同基本法律知識(shí)
（一）世界兩大法系及主要國(guó)家介紹
（二）合同的訂立
1、合同主要條款
2、要約
3、承諾
4、締約過(guò)失責(zé)任
（三）合同的效力
1、合同生效時(shí)間
2、無(wú)權(quán)代理
3、無(wú)效合同與撤銷(xiāo)權(quán)
（四）合同的履行
1、約定不明的履行
2、執(zhí)行政府定價(jià)、指導(dǎo)價(jià)的合同的履行
3、涉及第三人的合同的履行
4、三個(gè)抗辯權(quán)、代位權(quán)及撤銷(xiāo)權(quán)
（五）合同的變更與轉(zhuǎn)讓
1、債權(quán)的轉(zhuǎn)讓
2、債務(wù)的轉(zhuǎn)讓
（六）合同的解除
1、協(xié)商解除
2、單方解除
（七）違約責(zé)任
1、違約行為種類(lèi)
2、違約責(zé)任主要方式
（1）定金
（2）違約金
（3）賠償損失


二、合同常見(jiàn)疑難問(wèn)題及應(yīng)對(duì)
（一）合同條款爭(zhēng)霸戰(zhàn)如何勝出
1、雙方簽屬的合約，內(nèi)容并不完全相同
2、原訂單部分條款遭供應(yīng)商增刪、改變
3、書(shū)面合同與先前的口頭協(xié)議不一致
4、注明不得作任何變更的訂單遭非實(shí)質(zhì)變更
（二）重要條款常見(jiàn)問(wèn)題及應(yīng)對(duì)
1、數(shù)量及質(zhì)量條款
2、價(jià)款或報(bào)酬條款
3、履行期限、地點(diǎn)和方式
4、擔(dān)保及違約責(zé)任條款
5、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移條款
6、所有權(quán)保留條款
7、不可抗力條款
8、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款
9、爭(zhēng)議解決方式條款
10、生效條件約定
（三）采購(gòu)合同中的其他問(wèn)題
1、通過(guò)電話、郵件、傳真訂立合同時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題
2、服務(wù)采購(gòu)合同應(yīng)注意問(wèn)題
3、涉外采購(gòu)合同應(yīng)注意問(wèn)題
4、知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題
（四）合同爭(zhēng)議處理中應(yīng)注意的問(wèn)題
1、和解與調(diào)解
2、仲裁
3、訴訟
三、疑難解答與互動(dòng)




























第二天（12.22） 合同談判、管理及規(guī)避供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)



一、合同內(nèi)容與供應(yīng)戰(zhàn)略匹配
1、供應(yīng)定位模型介紹
2、關(guān)鍵物料的合同重點(diǎn)
3、瓶頸物料的合同重點(diǎn)
4、杠桿物料的合同重點(diǎn)
5、常規(guī)物料的合同重點(diǎn)
二、合同談判過(guò)程
1、計(jì)劃準(zhǔn)備階段、談判開(kāi)始階段
2、談判過(guò)渡階段、
3、實(shí)質(zhì)性談判階段
4、交易明確階段、合同簽定階段
三、合同談判技巧
1、哈佛談判原則
2、談判模式----STAR
3、談判者風(fēng)格分析
4、成功談判者的行為模式
5、談判策略剖析
6、有效傾聽(tīng)的方法
7、詢問(wèn)技巧
談判案例演練
個(gè)人談判風(fēng)格測(cè)試
四、合同管理內(nèi)容
1、合同管理類(lèi)型
2、合同經(jīng)理的焦色及能力要求
3、創(chuàng)建合同管理團(tuán)隊(duì)
4、團(tuán)隊(duì)工作的管理風(fēng)格互動(dòng)
5、合同管理計(jì)劃的內(nèi)容介紹
6、合同質(zhì)量計(jì)劃介紹
五、合同管理的政策與流程
1、什么是合同政策
2、合同管理流程文件
3、合同管理流程圖
4、合同的保存及銷(xiāo)毀
六、合同風(fēng)險(xiǎn)管理
1、合同執(zhí)行中存在哪些風(fēng)險(xiǎn)
2、風(fēng)險(xiǎn)控制 - 供應(yīng)商選擇
--不合格的供應(yīng)商帶來(lái)潛在風(fēng)險(xiǎn)
--供應(yīng)商評(píng)估與審計(jì)體系
3、交貨管理
4、進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)的原因分析和防治措施
5、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的原因分析和防治措施
6、成本風(fēng)險(xiǎn)的原因分析和防治措施
7、商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)分析和防治措施
8、爭(zhēng)議管理
9、解決問(wèn)題的方法介紹
工具：ISHIKAWA圖
SWOT分析法
案例演練
七、合同績(jī)效/供應(yīng)商績(jī)效管理
1、合同績(jī)效/供應(yīng)商績(jī)效考核指標(biāo)
2、跟蹤與考核體系
案例演練：波音飛機(jī)供應(yīng)商質(zhì)量問(wèn)題追溯
八、供應(yīng)商的關(guān)系管理
1、合作型關(guān)系管理
2、失敗的關(guān)系總結(jié)
九、合同中止、續(xù)簽或轉(zhuǎn)向其它供應(yīng)商
1、合同中止原因
2、續(xù)簽或轉(zhuǎn)向其它供應(yīng)商須考慮的問(wèn)題
3、轉(zhuǎn)換成本的概念
4、與供應(yīng)戰(zhàn)略匹配
十、總結(jié)與問(wèn)答

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