《銀行服務(wù)禮儀》

銀行服務(wù)禮儀

講師：楊理
課程背景：
隨著中國銀行業(yè)國際化和市場化程度的不斷提高，國內(nèi)銀行經(jīng)營所面臨的市場環(huán)境也
逐漸發(fā)生變化，包括利率市場化、互聯(lián)網(wǎng)金融、民營銀行等都使得銀行業(yè)競爭愈發(fā)激烈
?！拔！迸c“機”并存。國內(nèi)銀行要把握發(fā)展機遇，就要積極實施變革與轉(zhuǎn)型，從而提高核
心競爭力。
而在市場經(jīng)濟條件下，服務(wù)行業(yè)的競爭就是服務(wù)質(zhì)量的競爭，那么服務(wù)禮儀就尤為重要
。
有形、規(guī)范、系統(tǒng)的銀行服務(wù)禮儀，不僅可以樹立服務(wù)人員和企業(yè)良好的形象，更可
以塑造受客戶歡迎的服務(wù)規(guī)范和服務(wù)技巧，能讓服務(wù)人員在和客戶交往中贏得理解、好
感和信任。
在服務(wù)工作中，洞悉并滿足客戶的需求，給企業(yè)帶來的效益并不僅僅在于其本身，一
個不經(jīng)意的服務(wù)不周，給企業(yè)帶來的損失可能無法衡量。所以，對于銀行一線服務(wù)人員
來說，學習和運用銀行服務(wù)禮儀，更是提高銀行效益、提升銀行競爭力的必備需要。
課程收益：
1．通過銀行禮儀培訓，使得學員了解銀行服務(wù)禮儀的重要性，有效提高服務(wù)意識，改善
服務(wù)心態(tài)。
2．全面掌握銀行工作人員服務(wù)禮儀的基本規(guī)范，并知曉言行舉止的動作要領(lǐng)，提升個人
形象。
3．使學員統(tǒng)一銀行服務(wù)標準，展現(xiàn)銀行良好形象，全面提高銀行軟性競爭力。
4．使學員掌握重要的服務(wù)溝通技巧，從而更有效的與客戶溝通，提升工作效率，培養(yǎng)忠
實客戶。
5．掌握與客戶交談時的語言藝術(shù)。
課程風格：
專家老師有多年服務(wù)行業(yè)員工綜合能力提升培訓經(jīng)驗，注重實操與訓練，授課方式獨特
、高效。老師深入淺出、化繁為簡、實戰(zhàn)演練、現(xiàn)場針對性指導，讓學員達到能用儀容
儀表和言行舉止反映出銀行企業(yè)的精神面貌。
授課方式：
五步方式：
第一步：講給學員聽
第二步：做給學員看
第三步：請學員來做
第四步：從旁指導
第五步：給學員鼓勵贊美，糾正錯誤，達到標準
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：銀行前臺、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、高層管理人員等
第一講：重新認識自我——銀行服務(wù)禮儀新理念
一、案例鑒賞
1．案例：他為何為難銀行工作人員？
2．導入服務(wù)禮儀的概念、重要性
? 優(yōu)質(zhì)服務(wù)的定義
? 服務(wù)禮儀定義
? 服務(wù)與禮儀的重要性
二、工作態(tài)度
1． 我為什么而工作
2． 我為誰而工作（“誰給我發(fā)工資”的啟示）
第二講：儀容儀表禮儀——銀行一線服務(wù)人員職業(yè)形象塑造
一、儀容禮儀——銀行男士職業(yè)形象打造
1．男士發(fā)型打造
2．男士干凈整潔面容打造方法
3．男士儀容禁忌及注意事項
二、儀容禮儀——銀行女士職業(yè)形象打造
1．女士發(fā)型打造
? 發(fā)式要求及打造技巧
? 老師現(xiàn)場實操指導，學員兩兩一組實操練習
? 發(fā)飾要求
? 皮筋
? 發(fā)卡
? 法網(wǎng)
? 定型技巧
2．女士職業(yè)妝容打造步驟：11步曲
? 潔面正確的技巧
? 化妝水使用及方法
? 面霜眼霜的正確使用方法及技巧
? 粉底使用技巧
? 定妝粉使用技巧
? 畫眉技巧方法
? 畫眼影技巧方法
? 畫眼線技巧方法
? 畫腮紅技巧方法
? 畫口紅技巧方法
? 檢查效果注意事項
3．女士儀容禁忌及注意事項
? 手部護理
? 香水使用技巧
三、儀表禮儀——銀行男士、女士儀表形象規(guī)范
1．男士著裝規(guī)范
? 西裝著裝要領(lǐng)
? 襯衣的穿著要領(lǐng)
? 著裝的“TPO”原則
? 著裝的“三個一”原則、著裝的“三色”原則
? 皮鞋、襪子、皮包的選擇與搭配
? 職業(yè)裝著裝大禁忌
2．女士著裝規(guī)范
? 干凈整潔、整齊規(guī)范
? 領(lǐng)帶與領(lǐng)花/絲巾的佩戴
? 行徽的佩戴
? 鞋襪、配飾的搭配與選擇
? 女士工作制服穿著禁忌
3．服務(wù)人員飾品、絲巾的選擇及佩戴方法
? 三種絲巾折疊方法包括胸花、領(lǐng)花等
? 絲巾的佩戴技巧
第三講：儀態(tài)禮儀——銀行工作人員儀態(tài)規(guī)范
一、標準站姿
1．男士標準站姿的規(guī)范
? 理論講解+實操訓練
2．女士標準站姿的規(guī)范
? 理論講解+實操訓練
3，站姿中面部表情訓練
4，站姿體態(tài)訓練方法
? 采用頭頂書
? 膝夾紙
二、標準坐姿
1．男士標準坐姿的規(guī)范
? 理論講解+實操訓練
2．女士標準坐姿的規(guī)范
? 理論講解+實操訓練
3，坐姿中面部表情訓練
三、標準行姿
1．男士標準行的規(guī)范
? 理論講解+實操訓練
2．女士標準行的規(guī)范
? 理論講解+實操訓練
3．行姿中面部表情訓練
四、標準蹲姿
1．標準蹲姿的規(guī)范
? 理論講解+實操訓練
2．蹲姿的注意事項
五、端，拿，遞，送
1，端拿遞送的規(guī)范
? 理論講解+實操訓練
2，端拿遞送的注意事項
第四講：銀行服務(wù)禮儀
一、鞠躬禮儀
1．鞠躬禮儀的起源
2．明確鞠躬禮儀要求
3．鞠躬禮儀的種類及場合區(qū)分
理論講解+實操訓練
二、引領(lǐng)禮儀
1．引領(lǐng)人員方位
2．引領(lǐng)手勢
理論講解+實操訓練
三、迎送禮儀
1．來有聲，迎
2．離有禮，送
3．學員兩兩一組實操訓練 ，老師從旁指到
四、敬語禮儀
1．禮貌用語種類
? 稱呼語、歡迎語、問候語、征詢語、問詢語、應(yīng)答語、道歉語
2．文明用語使用方法及注意事項
? 語言魅力訓練
? 稱呼禮儀
? 問候語
? 贊揚他人的技巧
? 引導、分流客戶的語言技巧
? 產(chǎn)品介紹的語言技巧
? 面對投訴客戶的語言技巧
? 接聽電話的基本要求和禁忌
模擬訓練：學員互動，頭腦風暴，模擬真實的工作場景
五、微笑禮儀
1．微笑禮儀的標準
2．筷子訓練法
第五講：銀行服務(wù)法則——制勝于銀行服務(wù)行業(yè)的法寶
一、如何針對顧客身份去抓住顧客——特殊顧客分類
1．弱，病，殘分類及特性
2．老，小，孕分類及特性
3．VIP顧客及特性
二、服務(wù)過程中各階段效應(yīng)
1．首輪效應(yīng)
2．三A效應(yīng)
3．親和效應(yīng)
4．細微服務(wù)效應(yīng)
5．末輪效應(yīng)
三、 與客戶溝通技巧（冷靜、理智、策略）
1． 耐心聽取意見，虛心接受批評，誠懇感謝建議
2．自身失誤立即道歉
3． 受了委屈冷靜處理
4．拿不準的問題，不回避，不否定，不急下結(jié)論
四、 服務(wù)異議的處理
1． 異議情況處理原則
? 彼此尊重、換位思考
? 職權(quán)之內(nèi)
? 職權(quán)之外
2．傾聽的技巧
3．投訴處理流程
? 如何將投訴處理預防在發(fā)生之前？
? 如何在客戶投訴過程中有效處理投訴？
? 客戶投訴后如何有效跟蹤客戶是否滿意？
第六講：銀行服務(wù)人員的良好心態(tài)塑造
一、心里瑜伽引導訓練
1．音樂催眠法
2．認清自己想要什么，現(xiàn)在擁有什么，即將怎么做
3．引導學員塑造陽光心態(tài)
二、自身調(diào)節(jié)法
1．空杯心態(tài)
2．放好自己的位置
3．換位思考

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