王?！豆铰?lián)動之綜合金融服務方案呈現(xiàn)》

  培訓講師：王海

講師背景：
銀行營銷實戰(zhàn)專家：王海【專家簡介】：工行、建行、中行、農行、交行各省、市分行特約銀行營銷培訓專家導師中信、興業(yè)、郵儲銀行等各類型銀行特邀培訓講師20年中外資金融機構與銀行一線營銷服務與客戶管理經驗私募基金渠道推廣合伙；原荷蘭銀行高級客戶開拓 詳細>>

王海
    課程咨詢電話：

王?！豆铰?lián)動之綜合金融服務方案呈現(xiàn)》詳細內容

王?！豆铰?lián)動之綜合金融服務方案呈現(xiàn)》


課程名稱： 《公私聯(lián)動之綜合金融服務方案呈現(xiàn)》

主講： 王海老師 6-12課時

課程大綱/要點：


一、銀行所面臨的營銷現(xiàn)狀
1、銀行利潤的三個階段
2、在當今的大趨勢下, 客戶的價值定位變得更加復雜
? 客戶細分對價值驅動的影響
3、客戶也變得更加的聰明, 利用不同渠道辨別信息
? 多元化的
? 互聯(lián)的
? 智能的
4、傳統(tǒng)銀行與新型銀行的客戶經理客戶經營差異
? 傳統(tǒng)商業(yè)銀行
? 新型商業(yè)銀行
5、客戶需求催生銀行產品創(chuàng)新
? 個人金融服務需求
? 企業(yè)金融服務需求
6、產品組合銷售在我國金融業(yè)的應用現(xiàn)狀
? 國內還是以單線產品為導向
7、銀行制勝之道——主辦行關系建立


二、客戶金融需求診斷
1、銀行和客戶對于產品和服務的理解存在較大的差距
? 客戶和銀行對于產品和服務的理解
2、企業(yè)需求分析
? 客戶金融需求診斷維度
? 客戶金融需求結構
? 企業(yè)不同組織經營模式需求
? 不同經營階段需求
3、個人需求分析
? 配合生命周期提供理財服務
? 請考慮以下人群有什么不同的貸款需求？
4、產品營銷的核心競爭力
? 擴充客戶基礎
? 擴大業(yè)務規(guī)模
? 促進利潤增長
? 完善合作模式
三、公私聯(lián)動深度合作與實施策略
1、個性化、差異化解決方案
2、以客戶為中心的產品整合
3、滿足利潤導向的需求
4、產品價值鏈與組合策略
5、公私聯(lián)動平臺
6、市場細分的原則
7、金融方案設計的一二三四法則
? 一個中心——以客戶需求為核心
? 本行和客戶兩個方面實現(xiàn)雙贏
? 金融演示方案設計的三種展示方式
? 對公金融方案考慮的四個維度
8、行業(yè)金融開發(fā)特點
9、【案例分析】金融服務方案設計




[pic]

 

王海老師的其它課程

課程名稱：《小微企業(yè)信貸客戶營銷與管理》主講：王海老師12課時課程大綱/要點：導入：1、客戶關系現(xiàn)狀2、我們服務客戶的優(yōu)勢是什么？一、重識小微現(xiàn)狀1、市場背景2、什么是小企業(yè)?我國六次小企業(yè)劃分標準調整表3、小微金融巨大的市場空白4、銀行對小微企業(yè)態(tài)度變化5、小微金融正在發(fā)生由量變到質變，新的2.0版已經推出6、產品營銷的核心競爭力二、小微市場細分與客戶拓展

 講師：王海詳情

課程名稱：《對公客戶經理綜合營銷能力提升》主講：王海老師12課時課程大綱/要點：一、銀行營銷的認識1、銀行競爭現(xiàn)狀2、我們服務客戶的優(yōu)勢是什么？3、銀行利潤的三個階段4、在當今的大趨勢下,客戶的價值定位變得更加復雜5、客戶也變得更加的聰明,利用不同渠道辨別信息6、公司客戶經理的職責：7、公司客戶經理實質就是渠道8、傳統(tǒng)銀行與新型銀行的對公客戶經理客戶經營差異

 講師：王海詳情

課程名稱：《客戶需求分析與金融服務方案營銷》主講：王海老師6課時課程大綱/要點：一、銀行理財產品的發(fā)展趨勢和特點1、未來理財產品的主要趨勢2、理財產品分類及主要特點?貨幣型理財產品?債券型理財產品?貸款類銀行信托理財產品?新股申購類理財產品?結構性理財產品產品案例介紹：外匯掛鉤類理財產品二、大數據時代下的客戶理財需求分析1、銀行和客戶對于產品和服務的理解存在

 講師：王海詳情

課程名稱：《企業(yè)客戶關鍵人信息收集與企業(yè)金融需求挖掘分析》主講：王海老師6-12課時課程大綱/要點：一、銀行營銷的認識1、銀行競爭現(xiàn)狀2、我們服務客戶的優(yōu)勢是什么？3、銀行利潤的三個階段4、在當今的大趨勢下,客戶的價值定位變得更加復雜5、客戶也變得更加的聰明,利用不同渠道辨別信息6、公司客戶經理的職責：7、公司客戶經理實質就是渠道8、傳統(tǒng)銀行與新型銀行的對公

 講師：王海詳情

課程名稱：《外拓營銷流程解析與存量挖轉》主講：王海老師6課時課程大綱/要點：導入：1、當下客戶關系？2、我行服務客戶的優(yōu)勢是什么？一、重新認識銀行1、中國銀行業(yè)進入新紀元2、銀行利潤的三個階段3、支行利潤對象的轉型4、同業(yè)較好的網點特征5、網點重新的經營定位6、加強網點績效目標管理，引導計價管理回歸績效本質7、銀行制勝之道——主辦行關系建立二、外拓營銷全流程

 講師：王海詳情

課程名稱：《傳統(tǒng)信貸業(yè)務與投行業(yè)務聯(lián)動營銷》主講：王海老師6-12課時課程大綱/要點：一、銀行所面臨的營銷現(xiàn)狀1、銀行利潤的三個階段?傳統(tǒng)交易型?轉型銷售型?資金資產業(yè)務專業(yè)撮合及財富管理階段2、在當今的大趨勢下,客戶的價值定位變得更加復雜?客戶細分對價值驅動的影響3、客戶也變得更加的聰明,利用不同渠道辨別信息?多元化的?互聯(lián)的?智能的4、客戶需求催生銀行產

 講師：王海詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有