新常態(tài)下拉動(dòng)業(yè)績(jī)的三駕馬車(chē)-業(yè)務(wù)鏈、人才鏈、文化鏈   05.05

新常態(tài)下拉動(dòng)業(yè)績(jī)的三駕馬車(chē)-業(yè)務(wù)鏈、人才鏈、文化鏈--標(biāo)桿房企的頂層設(shè)計(jì)解碼課程背景：2018年房地產(chǎn)榜單已經(jīng)揭曉，碧桂園以6700多億的成績(jī)繼續(xù)領(lǐng)跑；排名23的萬(wàn)科恒大則以5400億的業(yè)績(jī)大幅領(lǐng)先。盡管萬(wàn)科拋出來(lái)了“活下去”，但一連串的數(shù)據(jù)顯示新常態(tài)下不缺賺錢(qián)效應(yīng)，依舊演繹強(qiáng)者恒強(qiáng)的邏輯。數(shù)字背后留下的是一連串的思考：標(biāo)桿房企跨越式的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是如何形成的？

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標(biāo)桿房企拓客解碼及互聯(lián)網(wǎng)工具運(yùn)用   05.05

標(biāo)桿房企拓客及互聯(lián)網(wǎng)拓客工具第一章：碧桂園拓客2.0版解碼碧桂園拓客模式的演變碧桂園拓客從1.0到2.0的變化從風(fēng)暴式拓客到體系化拓客營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化的四個(gè)階段到拓客的四個(gè)體系品牌立勢(shì)期客戶(hù)摸查四步法客戶(hù)形象描摹：客戶(hù)是誰(shuí)？客戶(hù)體系盤(pán)點(diǎn)：客戶(hù)在哪里？客戶(hù)摸查工具：怎么摸查客戶(hù)？客戶(hù)拓展分工：如何跟進(jìn)落實(shí)？品牌盒子/展廳體驗(yàn)前期宣傳渠道提前收蓄客戶(hù)造勢(shì)蓄客期拓客體系

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標(biāo)桿企業(yè)業(yè)績(jī)跨越式增長(zhǎng)的管理模式及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新手法   05.05

《標(biāo)桿企業(yè)業(yè)績(jī)跨越式增長(zhǎng)的管理模式及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新手法解碼》中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了后地產(chǎn)時(shí)代，市場(chǎng)需求逐漸走向相對(duì)平衡，利潤(rùn)率不斷下降，精細(xì)化程度日益提升，所以，房地產(chǎn)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式必須進(jìn)行變革，謀求與新時(shí)期元素、“新常態(tài)”市場(chǎng)特征相結(jié)合的新模式，重構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)價(jià)值鏈;若繼續(xù)沿用砸廣告、蓄客、拓客、殺客的套路將會(huì)在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的路上越來(lái)越步履蹣跚。如何在“新常態(tài)”下變革升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)

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策略定位及創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)   05.05

策略定位及創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)課程大綱一、策略定位營(yíng)銷(xiāo)三問(wèn)：賣(mài)什么項(xiàng)目定位（剛需/改善/度假/投資…）價(jià)值點(diǎn)梳理（學(xué)區(qū)/產(chǎn)品/戶(hù)型/園林…）價(jià)值體系創(chuàng)作概念賣(mài)給誰(shuí)客戶(hù)定位、描摹客戶(hù)地圖核心客戶(hù)渠道怎么賣(mài)組合拳的推廣策略精準(zhǔn)全面的拓客手段動(dòng)人心魄的環(huán)境體驗(yàn)聚集人氣的活動(dòng)策略定位五步曲價(jià)值發(fā)現(xiàn)區(qū)域價(jià)值地塊價(jià)值市場(chǎng)機(jī)會(huì)客戶(hù)認(rèn)知客戶(hù)認(rèn)可客戶(hù)抗性?xún)r(jià)值體系各種價(jià)值梳理成價(jià)值體系包項(xiàng)

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產(chǎn)品定位及全程營(yíng)銷(xiāo)策劃課程大綱   05.05

課程大綱一、產(chǎn)品定位市場(chǎng)概況政策：最新限購(gòu)限貸限售等政策土地：最近幾年土地成交量和地價(jià)變化商品房：最近幾年商品房的供求量及供求價(jià)走勢(shì)項(xiàng)目客戶(hù)定位客戶(hù)來(lái)源：通過(guò)競(jìng)品項(xiàng)目市調(diào)推導(dǎo)出地緣性還是外溢客戶(hù)，比例關(guān)系客戶(hù)背景：通過(guò)競(jìng)品項(xiàng)目成交客群研究分析客戶(hù)職業(yè)、年齡、意向產(chǎn)品關(guān)注因素：通過(guò)市調(diào)推導(dǎo)關(guān)注因素：物業(yè)、地段、學(xué)區(qū)、戶(hù)型等賣(mài)點(diǎn)和抗性：從地段、配套、價(jià)格、戶(hù)型、

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四位一體的營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)冠培養(yǎng)   05.05

四位一體的營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)冠培養(yǎng)“四位一體”的營(yíng)銷(xiāo)模式產(chǎn)品、廣告、拓客、銷(xiāo)售手段是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的四個(gè)維度整體策略是把產(chǎn)品、廣告、拓客、銷(xiāo)售手段串在一起的準(zhǔn)繩產(chǎn)品：從競(jìng)品分析、客戶(hù)分析、類(lèi)品分析、產(chǎn)品分析得到產(chǎn)品定位廣告：從項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶(hù)需求提煉廣告策略拓客：拓客地圖、拓客渠道、圈層營(yíng)銷(xiāo)、拓客激勵(lì)銷(xiāo)售手段：圍繞營(yíng)銷(xiāo)不同的階段提供不同的銷(xiāo)售手段銷(xiāo)售冠軍核心能

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高效開(kāi)盤(pán)和資金快速回籠   05.05

如何高效開(kāi)盤(pán)及快速資金一、如何高效開(kāi)盤(pán)和快速去化開(kāi)盤(pán)前期的準(zhǔn)備開(kāi)盤(pán)前造勢(shì)線上：戶(hù)外大牌、樓宇廣告、自媒體、主流報(bào)廣、影視、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)及雜志的全覆蓋，二-三周集中轟炸。線下：明星造勢(shì)、事件營(yíng)銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)送禮、民風(fēng)民俗，引萬(wàn)人參觀盛況。示范區(qū)活動(dòng)組織每日小活動(dòng)鋪排每周大活動(dòng)鋪排認(rèn)籌客戶(hù)感恩及老帶新政策。。。大兵團(tuán)集中作戰(zhàn)管理確定開(kāi)盤(pán)前本地銷(xiāo)售人員和外地支援人員架構(gòu)設(shè)

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精裝修房的營(yíng)銷(xiāo)推廣及策劃培訓(xùn)   05.05

精裝修房的營(yíng)銷(xiāo)推廣及策劃大綱精裝修房的產(chǎn)品定位功能定位客群定位。項(xiàng)目形象定位價(jià)格定位核心廣告語(yǔ)輸出策略品牌訴求企業(yè)品牌產(chǎn)品品牌賣(mài)點(diǎn)訴求項(xiàng)目地段產(chǎn)品屬性建筑立面園林景觀奢華內(nèi)裝物業(yè)管理精裝修房的階段性營(yíng)銷(xiāo)策略品牌導(dǎo)入期項(xiàng)目入市期示范區(qū)開(kāi)放及認(rèn)籌期開(kāi)盤(pán)期常銷(xiāo)期精裝修房的拓客圈層活動(dòng)客戶(hù)分析客戶(hù)地圖人脈資源拓展拓客人員分工及競(jìng)爭(zhēng)拓客的關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)定及拓客數(shù)據(jù)管理自媒

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碧桂園5500億跨越式增長(zhǎng)的管理模式及營(yíng)銷(xiāo)解碼   05.05

碧桂園5500億跨越式增長(zhǎng)的管理模式及營(yíng)銷(xiāo)解碼【課程背景】碧桂園從2012年的476億到2017年的5508億，成為房企銷(xiāo)售冠軍，短短五年，碧桂園業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了10多倍的增長(zhǎng)。這種跨越式的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是如何形成的？支撐這種增長(zhǎng)的背后動(dòng)因是什么本次培訓(xùn)從碧桂園集團(tuán)模式，營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建及營(yíng)銷(xiāo)管控，投資拓展、營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化和四位一體的營(yíng)銷(xiāo)打法等五個(gè)方面和營(yíng)銷(xiāo)拓客打法全方面解碼碧

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碧桂園跨越式增長(zhǎng)下的營(yíng)銷(xiāo)管控分享   05.05

碧桂園跨越式增長(zhǎng)下的營(yíng)銷(xiāo)管控分享【背景】碧桂園從2012年的476億到2013年-2015年連續(xù)3年過(guò)千億，2016年更是達(dá)到了3088億，同比增長(zhǎng)120，短短四年，碧桂園業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了549的增長(zhǎng).2017年第一季度更是達(dá)到1506億，超過(guò)萬(wàn)科排名第一。這種跨越式的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是如何形成的，支撐這種增長(zhǎng)的背后動(dòng)因是什么，成功的關(guān)鍵因素是什么，本次培訓(xùn)由碧桂園前營(yíng)銷(xiāo)

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