新常態(tài)下拉動(dòng)業(yè)績的三駕馬車-業(yè)務(wù)鏈、人才鏈、文化鏈

  培訓(xùn)講師：文遠(yuǎn)

講師背景：
講師介紹：文遠(yuǎn)老師房地產(chǎn)營銷標(biāo)準(zhǔn)化解碼專家，實(shí)戰(zhàn)營銷講師;華南理工大學(xué)碩士、碧桂園營銷學(xué)院院長、好屋大學(xué)校長、人社部企業(yè)大學(xué)課題組副組長。曾任職華為、友邦兩家世界500強(qiáng)公司及碧桂園、合景泰富兩家香港上市公司文老師曾任華為培訓(xùn)中心認(rèn)證講師， 詳細(xì)>>

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新常態(tài)下拉動(dòng)業(yè)績的三駕馬車-業(yè)務(wù)鏈、人才鏈、文化鏈詳細(xì)內(nèi)容

新常態(tài)下拉動(dòng)業(yè)績的三駕馬車-業(yè)務(wù)鏈、人才鏈、文化鏈

新常態(tài)下拉動(dòng)業(yè)績的三駕馬車-業(yè)務(wù)鏈、人才鏈、文化鏈
--標(biāo)桿房企的頂層設(shè)計(jì)解碼

課程背景：
2018年房地產(chǎn)榜單已經(jīng)揭曉，碧桂園以6700多億的成績繼續(xù)領(lǐng)跑；排名23的萬科恒大則
以5400億的業(yè)績大幅領(lǐng)先。盡管萬科拋出來了“活下去”，但一連串的數(shù)據(jù)顯示新常態(tài)下
不缺賺錢效應(yīng)，依舊演繹強(qiáng)者恒強(qiáng)的邏輯。數(shù)字背后留下的是一連串的思考：標(biāo)桿房企
跨越式的業(yè)績增長是如何形成的？支撐這種增長的背后動(dòng)因是什么？成功的關(guān)鍵因素是
什么？標(biāo)桿房企的內(nèi)在基因是什么？究竟要向標(biāo)桿房企學(xué)什么？本次培訓(xùn)從分析標(biāo)桿房
企入手，解碼標(biāo)桿房企的頂層設(shè)計(jì)、創(chuàng)造性提出業(yè)績持續(xù)增長的背后邏輯是業(yè)務(wù)鏈、人
才鏈、文化鏈的打造，提出新常態(tài)下拉動(dòng)業(yè)績依靠的業(yè)務(wù)鏈、人才鏈、文化鏈這三駕馬
車的無縫對(duì)接和完美結(jié)合。

課程收益：
1.
全面了解及學(xué)習(xí)碧桂園、萬科、恒大等5000億房企業(yè)績高速增長背后的頂層設(shè)計(jì)邏輯。

2.
深刻理解業(yè)績提升的背后三大鏈條的支撐，業(yè)務(wù)鏈、文化鏈、人才鏈，以及彼此的邏輯
關(guān)系，解碼標(biāo)桿房企成功的真正基因。
3. 業(yè)務(wù)鏈：以營銷標(biāo)準(zhǔn)化為例，學(xué)習(xí)如何打造標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)鏈條實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營。
4. 人才鏈：配合業(yè)務(wù)鏈如何做好人才的招聘、培養(yǎng)、梯隊(duì)打造及激勵(lì)
5. 文化鏈： 文化聚人，如何實(shí)現(xiàn)讓文化鏈成為業(yè)務(wù)鏈、人才鏈的完美紐帶。

課程對(duì)象：

房地產(chǎn)總經(jīng)理、人力資源負(fù)責(zé)人、營銷負(fù)責(zé)人及總監(jiān)以上級(jí)別

主要內(nèi)容：
一、強(qiáng)者恒強(qiáng)的背后邏輯：2018年房產(chǎn)榜單分析及啟示
1. 2018年房產(chǎn)榜單總體分析
2. 碧桂園為何一騎絕塵，并連續(xù)3年實(shí)現(xiàn)50%以上增長
萬科拋出“活下去”后為何仍然創(chuàng)下歷史最好成績
恒大去地產(chǎn)化后的業(yè)績增長之路

二、 新常態(tài)下拉動(dòng)業(yè)績的三駕馬車：業(yè)務(wù)鏈、人才鏈、文化鏈
1. 打造標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)鏈?zhǔn)菍?shí)現(xiàn)高效運(yùn)營和多項(xiàng)目管控的最有效途徑
2.
人才鏈條是所有業(yè)務(wù)實(shí)施的保障，人才的招募和培養(yǎng)的定位是滿足和超越業(yè)務(wù)需求。
3. 文化鏈?zhǔn)菢I(yè)務(wù)鏈和人才鏈的潤滑劑，是企業(yè)持續(xù)增長的關(guān)鍵。
4. 案例分享：標(biāo)桿房企是如何實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)鏈、人才鏈、文化鏈的完美結(jié)合。
三、業(yè)務(wù)鏈打造
1. 圍繞標(biāo)準(zhǔn)化去打造業(yè)務(wù)鏈，標(biāo)準(zhǔn)化意味者規(guī)范化、執(zhí)行力。
2. 標(biāo)準(zhǔn)化包括從拿地、定位、工程、設(shè)計(jì)、運(yùn)營、營銷、物業(yè)等全過程。
3. 業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的幾個(gè)要素：階段、任務(wù)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、責(zé)任部門、輸出
4. 實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵：大運(yùn)營下的策劃、營銷、報(bào)建、工程、資金五位一體
5. 從營銷標(biāo)準(zhǔn)化看標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)鏈的打造
6. 營銷標(biāo)準(zhǔn)化構(gòu)建的步驟及關(guān)鍵環(huán)節(jié)

7. 業(yè)務(wù)鏈監(jiān)控體系的構(gòu)建
8. 營銷標(biāo)準(zhǔn)化
? 案例分享1：龍湖項(xiàng)目開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)工序及工期
? 案例分享2：萬科、萬達(dá)、碧桂園的營銷標(biāo)準(zhǔn)化體系
四、人才鏈打造
1. 以業(yè)務(wù)鏈實(shí)施和業(yè)績目標(biāo)達(dá)成為核心的人才體系和架構(gòu)
2. 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代崗位能力勝任模型變化
3. 新常態(tài)下的招聘策略：崗位標(biāo)準(zhǔn)、渠道策略
4. 人才盤點(diǎn)和梯隊(duì)建設(shè)：人才矩陣圖及關(guān)鍵崗位的1+1備份
5. 人才培養(yǎng)體系：基于核心能力認(rèn)證的人才培養(yǎng)體系的構(gòu)建
6. 案例分享：如何打造自有營銷團(tuán)隊(duì)
7. 案例分享：碧桂園如何培養(yǎng)銷售冠軍
8. 人才激勵(lì)：萬科的合伙人制度、恒大的銷售傭金管理制度、碧桂園成就共享
五、文化鏈
1. 文化不僅是對(duì)內(nèi)，更是對(duì)外。對(duì)內(nèi)是激勵(lì)，對(duì)外是品牌
2. 案例分析：從萬科愿景使命的變化看萬科的文化建設(shè)
3. 如何通過文化引擎打造有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)
4. 案例分享：如何通過競爭機(jī)制、淘汰機(jī)制營造營銷文化
6. 如何利用自媒體進(jìn)行文化傳播的。
7. 案例分析：恒大是如何通過文化吸收粉絲的。
六、綜合案例：恒大海花島：業(yè)務(wù)、人才、文化完美結(jié)合下的營銷奇跡

 

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四位一體的營銷策略和銷冠培養(yǎng)“四位一體”的營銷模式產(chǎn)品、廣告、拓客、銷售手段是營銷過程中的四個(gè)維度整體策略是把產(chǎn)品、廣告、拓客、銷售手段串在一起的準(zhǔn)繩產(chǎn)品：從競品分析、客戶分析、類品分析、產(chǎn)品分析得到產(chǎn)品定位廣告：從項(xiàng)目賣點(diǎn)、競爭對(duì)手、客戶需求提煉廣告策略拓客：拓客地圖、拓客渠道、圈層營銷、拓客激勵(lì)銷售手段：圍繞營銷不同的階段提供不同的銷售手段銷售冠軍核心能

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如何高效開盤及快速資金一、如何高效開盤和快速去化開盤前期的準(zhǔn)備開盤前造勢線上：戶外大牌、樓宇廣告、自媒體、主流報(bào)廣、影視、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)及雜志的全覆蓋，二-三周集中轟炸。線下：明星造勢、事件營銷、現(xiàn)場送禮、民風(fēng)民俗，引萬人參觀盛況。示范區(qū)活動(dòng)組織每日小活動(dòng)鋪排每周大活動(dòng)鋪排認(rèn)籌客戶感恩及老帶新政策。。。大兵團(tuán)集中作戰(zhàn)管理確定開盤前本地銷售人員和外地支援人員架構(gòu)設(shè)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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