營改增后標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)的招標(biāo)采購、工程合同、供應(yīng)商管理、商務(wù)談判

2017營改增后標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)的招標(biāo)采購、工程合同、
供應(yīng)商管理、商務(wù)談判策略有效落地與案例分析

【課程介紹】
營改增后不同的采購成本和采購方式對最終成本產(chǎn)生了復(fù)雜的影響，同樣的采購方式
對不同的項目可能得到完全相反的結(jié)果。
本課程通過對營改增的解析，運(yùn)用高效的計算公式，快速測算確定采用甲供材、分包
的范圍,以及是需要增值稅專用發(fā)票還是只需要普票，從而實現(xiàn)成本管理與采購的聯(lián)動，
合理規(guī)劃稅籌。
隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和行業(yè)競爭的加劇，采購管理的重要性日益凸顯。如何進(jìn)一步提
高采購效益和效率，同時規(guī)范采購行為，防范采購質(zhì)量風(fēng)險和人為風(fēng)險，成為企業(yè)持續(xù)
擴(kuò)張的關(guān)鍵一環(huán)。
本課程旨在通過對標(biāo)桿企業(yè)采購管理制度、方法的深度解讀，重點闡述制度、方法的
關(guān)鍵控制點，分析這些制度、方法制定背后的原因和目的，揭示標(biāo)桿房企制度、方法背
后的管理精髓和本質(zhì)，從而真正掌握標(biāo)桿房企的制度、方法并融會貫通，避免生搬硬套
。
房地產(chǎn)資源整合的特點，決定了成本、采購部門需要進(jìn)行大量的談判和供應(yīng)商管理。
提高供應(yīng)商管理和談判能力不僅能給公司節(jié)省成本，還能縮短談判時間，減少雙方合作
矛盾，改善供應(yīng)商管理，從而有利于項目的順利開展。而談判省下來的錢都是實實在在
的利潤，也是最直接、最快速的降低成本的方法。
【課程收益】
1、全面解讀標(biāo)桿房企工程合同、供應(yīng)商、招標(biāo)采購制度、流程精髓
2、深刻理解標(biāo)桿房企工程合同、供應(yīng)商、招標(biāo)采購管理核心關(guān)鍵控制點
3、分享標(biāo)桿企業(yè)典型案例及現(xiàn)場案例互動討論
4、掌握商務(wù)談判原則、談判策略與技巧
5、直擊內(nèi)核：基于標(biāo)桿地產(chǎn)深刻剖析招標(biāo)采購的核心與死角
6、舉一反三：標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)的合同管理的縱深比較
7、案例演繹：經(jīng)典案例講招標(biāo)采購實踐演繹的淋漓盡致
8、方法落地：多種方法確保招標(biāo)采購策略、談判技巧、的有效落地
【主講內(nèi)容】
|一、“營改增”對地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及采購管理的變|4、招標(biāo)管理制度中的基本原則設(shè)計及邏輯分 |
|化及案例 |析 |
| |5、招標(biāo)管理界面的二維度設(shè)計 |
| |6、招標(biāo)管理制度中的關(guān)鍵動作標(biāo)準(zhǔn)化及分級 |
| |管控 |
|1、世界性難題：建筑鏈的營改增 | |
|2、營改增對利潤率影響的案例分析 | |
|3、營改增對房地產(chǎn)的稅務(wù)籌劃產(chǎn)生什么樣的 | |
|影響 | |
|①營改增招采界面的影響 | |
|②營改增對可抵扣的內(nèi)容的增加 | |
|③營改增對上下游產(chǎn)業(yè)鏈的影響 | |
|④營改增對項目開發(fā)總體稅負(fù)的影響 | |
|4、營改增對建筑行業(yè)稅籌的影響 | |
|①營改增對勞務(wù)分包的影響 | |
|②營改增對地材供應(yīng)鏈的影響 | |
|③營改增對施工企業(yè)總體成本的影響 | |
|5、營改增之后對招標(biāo)采購策略的調(diào)整 | |
|①營改增后哪些工程、材設(shè)適合“甲供” | |
|②關(guān)于“小規(guī)模納稅人”的發(fā)票處理 | |
|③營改增對增值稅發(fā)票的時效性 | |
| |五、房地產(chǎn)企業(yè)招標(biāo)流程16個關(guān)鍵控制點詳解|
| |1、招標(biāo)計劃管理 |
| |2、招標(biāo)啟動會 |
| |3、考察 |
| |4、入圍審批 |
| |5、送樣、封樣及樣品評審 |
| |6、標(biāo)前交底 |
| |7、發(fā)標(biāo) |
| |8、詢疑、答疑、補(bǔ)遺 |
| |9、開標(biāo) |
| |10、清標(biāo) |
| |11、澄清 |
| |12、初評會 |
| |13、議標(biāo) |
| |14、定標(biāo) |
| |15、存檔 |
| |16、標(biāo)后交流 |
|二、房地產(chǎn)項目開發(fā)全成本構(gòu)成解析 | |
|1、直接費構(gòu)成 | |
|2、簡接費構(gòu)成 | |
|3、人工費、材料費在全成本中的占比 | |
|4、招采在項目開發(fā)全成本中的重要作用及意 | |
|義 | |
| |六、房地產(chǎn)企業(yè)如何推動年度招標(biāo)采購 |
| |1、年度招標(biāo)的意義 |
| |2、無圖無方案的情況下如何實現(xiàn)年度招標(biāo) |
| |3、哪些分項工程和材料設(shè)備適合年度招標(biāo) |
| |4、年度招標(biāo)的優(yōu)缺點分析 |
| |5、年度招標(biāo)的策略設(shè)計 |
| |①歷史經(jīng)驗數(shù)據(jù)的積累和分析為年度招標(biāo)提供 |
| |策略支持 |
| |②標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)是年度招標(biāo)的重要基石 |
| |③如何通過規(guī)?；少徥墙档筒少彸杀? |
| |④年度招標(biāo)的分供方選擇策略 |
|三、現(xiàn)階段房地產(chǎn)招標(biāo)采購發(fā)展趨勢及案例分| |
|析 | |
|1、高度集中化、規(guī)?；牟少? | |
|2、分級管控的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略 | |
|3、集中采購?fù)苿酉碌奈锪蠘?biāo)準(zhǔn)化配置 | |
|4、網(wǎng)上招標(biāo)系統(tǒng)的逐漸推廣 | |
|5、更加專業(yè)、常態(tài)化的審計 | |
|6、互聯(lián)網(wǎng)+模式下的平臺采購 | |
|四、如何設(shè)計適合公司管理模式的招標(biāo)管理制| |
|度 | |
|1、招標(biāo)管理制度的使命 | |
|2、招標(biāo)管理制度需解決的“雙規(guī)”問題 | |
|3、招標(biāo)管理制度中的行為設(shè)計的兩條“道路” | |
|：陽光大道及羊腸小道 | |
| |七、總包招標(biāo)、保溫涂料、鋁合金門窗、弱電|
| |智能系統(tǒng)招標(biāo)、采購案例分享 |
| |1、總包招標(biāo)風(fēng)險預(yù)控及策略分享 |
|①總包考察階段的風(fēng)險預(yù)控 |2、如何構(gòu)建分供方的評價體系 |
|②總包資格預(yù)審的主要內(nèi)容 |①“打鐵尚需自身硬”，企業(yè)誠信是建立分供方 |
|③合同條款中重要風(fēng)險控制點 |評估的基礎(chǔ) |
|④清單編制的主要方法 |②評估的對象：重要分供方 |
|⑤如何控制不平衡報價 |③多維度評估指標(biāo)中的“客觀分”與“主觀分” |
|2、保溫涂料的招標(biāo)案例分享 |④評估指標(biāo)中的各專業(yè)關(guān)注重點 |
|①三把火導(dǎo)致的保溫節(jié)能系統(tǒng)的市場變化 |⑤評估頻度：年度與月度評估的平衡 |
|②保溫系統(tǒng)構(gòu)成及各個系統(tǒng)優(yōu)缺點分析 |⑥評估結(jié)果的處理：針對團(tuán)隊個人的獎勵 |
|③涂裝系統(tǒng)構(gòu)成 |⑦分供方激勵淘汰機(jī)制的建立 |
|④保溫涂料系統(tǒng)招標(biāo)的關(guān)鍵控制要點 | |
|3、鋁合金門窗招標(biāo)案例分享 | |
|①鋁合金門窗基本構(gòu)成 | |
|②鋁合金門窗招標(biāo)關(guān)鍵控制點 | |
|4、弱電智能系統(tǒng)年度招標(biāo)案例分享 | |
|①弱電智能系統(tǒng)構(gòu)成分析 | |
|②弱電智能系統(tǒng)年度招標(biāo)的策略設(shè)計 | |
|③如何梳理和建立標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)體系 | |
|④關(guān)于“藤”和“瓜”的關(guān)系分析 | |
| |十、商務(wù)談判原則、談判策略與案例分析 |
| |1、商場上的博弈：談判藝術(shù) |
| |2、過招之前的閉門修練 |
| |①談判人員的性格強(qiáng)度、應(yīng)變能力、專業(yè)能力 |
| |、邏輯分析能力 |
| |②選在“主場”戰(zhàn)斗，避免客場失利 |
| |③談判前敵我雙方的優(yōu)勢與劣勢分析 |
| |④“紅軍”和“藍(lán)軍”的較量 |
| |3、談判時機(jī)的選擇 |
| |①對方資金困難的時候 |
| |②對方團(tuán)隊內(nèi)部有分岐的時候 |
| |③對方受到政府機(jī)關(guān)制裁的時候 |
| |④對方內(nèi)憂外患之時 |
| |4、過招之時的招勢分解 |
| |①初試鋒芒，試探底線 |
| |②紅臉與黑臉的對手戲 |
| |③避重就輕，轉(zhuǎn)移視線 |
| |④共謀未來，放棄短期利益，贏得長期利益 |
| |⑤沒有軟蛋的崩潰談判 |
| |⑥充滿人情味的情感談判 |
| |⑦利用信息不對稱進(jìn)行談判 |
| |⑧價格談判中如何找出對手隱藏的多余報價 |
| |⑨暴力競價法 |
| |5、談判的經(jīng)典案例分享 |
| |案例：某總包索賠談判經(jīng)典案例 |
|八、房地產(chǎn)企業(yè)合同管理精解及案例分析 | |
|1、合同標(biāo)準(zhǔn)化體系的建設(shè) | |
|①標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)條件的梳理 | |
|②合同風(fēng)險的梳理與管控 | |
|③如何正確對待合同條款中的“獎”與“罰” | |
|④如何理解及運(yùn)用合同中的強(qiáng)勢條款 | |
|2、合約規(guī)劃 | |
|3、無效條款的認(rèn)定 | |
|4、永遠(yuǎn)的博弈：索賠與反索賠 | |
|九、房地產(chǎn)企業(yè)分供方管理精解及案例分析 | |
|1、運(yùn)用“情感帳戶”管理分供方 | |
|①招采部門是企業(yè)形象的窗口 | |
|②獲得尊重與尊重別人 | |
|③合同執(zhí)行中的“對立”與“合作” | |
|④實事求是是解決合同糾紛的基本出發(fā)點 | |
|⑤拒絕“潛規(guī)則” | |

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