招標(biāo)采購(gòu)談判培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:?林龍

講師背景:
講師介紹:林龍老師u曾任龍湖造價(jià)采購(gòu)總監(jiān)u重慶建筑大學(xué)建筑工程專業(yè);u重慶大學(xué)工商管理學(xué)院MBA;u全國(guó)注冊(cè)造價(jià)工程師中級(jí)職稱;u20年采購(gòu)及成本管理經(jīng)驗(yàn)。其中,3年施工單位,5年監(jiān)理公司,12年龍湖地產(chǎn)(2002至2014年)工作經(jīng)驗(yàn)。曾 詳細(xì)>>

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招標(biāo)采購(gòu)談判培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

招標(biāo)采購(gòu)談判培訓(xùn)

招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)控制及談判實(shí)戰(zhàn)講解

招標(biāo)管理制度中的權(quán)責(zé)設(shè)計(jì)
招標(biāo)管理制度的使命
招標(biāo)管理制度需解決的“雙規(guī)”問題
招標(biāo)管理制度中的行為設(shè)計(jì)的兩條“道路”:陽光大道及羊腸小道
招標(biāo)管理制度中的基本原則設(shè)計(jì)及邏輯分析
招標(biāo)管理界面的二維度設(shè)計(jì)
招標(biāo)管理制度中的關(guān)鍵動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化及分級(jí)管控
詳解招標(biāo)流程關(guān)鍵控制點(diǎn)及考核指標(biāo)
招標(biāo)計(jì)劃管理
招標(biāo)啟動(dòng)會(huì)
考察
入圍審批
送樣、封樣及樣品評(píng)審標(biāo)前交底發(fā)標(biāo)
詢疑、答疑、補(bǔ)遺開標(biāo)
清標(biāo)
澄清
初評(píng)會(huì)
議標(biāo)
定標(biāo)
存檔
標(biāo)后交流
總包招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控及策略分享
總包考察階段的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控
總包資格預(yù)審的主要內(nèi)容
合同條款中重要風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)
定額計(jì)價(jià)與清單計(jì)價(jià)的差異分析
模似清單招標(biāo)時(shí)不平衡報(bào)價(jià)的管控方法
談判技巧
談判的本質(zhì)
談判的行為
談判的目的
談判的基本特征
談判的基本原則
談判的技巧
3.1 入題的技巧
3.2 談判過程中的溝通技巧
談判前的準(zhǔn)備
4.1 人員準(zhǔn)備
4.2 地點(diǎn)選擇
4.3 背景分析
4.4 優(yōu)劣勢(shì)分析
4.5 模似演練
談判時(shí)機(jī)的選擇
談判策略
角色扮演
避重就輕
利益交換
崩潰談判
拖延戰(zhàn)術(shù)
價(jià)格分解(重點(diǎn))
循序漸進(jìn)
信息不對(duì)稱
談判案例分享

 

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2017營(yíng)改增后標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)的招標(biāo)采購(gòu)、工程合同、供應(yīng)商管理、商務(wù)談判策略有效落地與案例分析【課程介紹】營(yíng)改增后不同的采購(gòu)成本和采購(gòu)方式對(duì)最終成本產(chǎn)生了復(fù)雜的影響,同樣的采購(gòu)方式對(duì)不同的項(xiàng)目可能得到完全相反的結(jié)果。本課程通過對(duì)營(yíng)改增的解析,運(yùn)用高效的計(jì)算公式,快速測(cè)算確定采用甲供材、分包的范圍,以及是需要增值稅專用發(fā)票還是只需要普票,從而實(shí)現(xiàn)成本管理與采購(gòu)的

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微利時(shí)代下的招標(biāo)采購(gòu)策略--談判技巧與分供方管理,深度解讀O擁有12年龍湖地產(chǎn)工作經(jīng)歷高管授課O全面見證龍湖從6.2億到500億的全國(guó)規(guī)模化跨越歷程O所授內(nèi)容與案例均為龍湖最新做法O龍湖地產(chǎn)造價(jià)采購(gòu)管理體系搭建、完善、優(yōu)化的全過程實(shí)戰(zhàn)精髓房地產(chǎn)從依賴土地和資金的高利潤(rùn)、低風(fēng)險(xiǎn)的"黃金時(shí)代"轉(zhuǎn)向暴利遞減、風(fēng)險(xiǎn)增加的"白銀時(shí)代&qu

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房地產(chǎn)招標(biāo)采購(gòu)管理招標(biāo)采購(gòu)發(fā)展趨勢(shì)1.高度集中化、規(guī)模化2.供應(yīng)鏈戰(zhàn)略3.供應(yīng)商分級(jí)管理體制4.集采種類具有通用性,且價(jià)值較大5.物料配置標(biāo)準(zhǔn)化6.招標(biāo)采購(gòu)與成本管理一體化管理7.計(jì)算機(jī)系統(tǒng)管理8.審計(jì)常態(tài)化1.招標(biāo)的幾種形式1.公開招標(biāo)2.邀請(qǐng)招標(biāo)3.定向議標(biāo)4.直接委托2.邀請(qǐng)招標(biāo)的基本流程3.招采計(jì)劃的編制4.龍湖招標(biāo)管理制度深度解讀1.龍湖地產(chǎn)的招投

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房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)全過程成本管控深度解讀第一部分鳥瞰成本1.房地產(chǎn)開發(fā)全過程成本構(gòu)成1.一級(jí)費(fèi)項(xiàng)的構(gòu)成:直接費(fèi)(開發(fā)成本)、間接費(fèi)2.二級(jí)費(fèi)項(xiàng)的構(gòu)成:土地費(fèi)、前期工程費(fèi)、建筑安裝費(fèi)、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)、環(huán)境工程費(fèi)、工程相關(guān)費(fèi)、配套設(shè)施費(fèi)、不可預(yù)見費(fèi)?案例:龍湖地產(chǎn)目標(biāo)成本費(fèi)項(xiàng)劃分2.成本在財(cái)務(wù)指標(biāo)中的作用與影響1.利潤(rùn)表2.凈利與毛利3.毛利與贈(zèng)送率的關(guān)系第二部分成本管

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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