基于收益最大化下的產(chǎn)品+運營提升策略

  培訓(xùn)講師：趙豐

講師背景：
趙豐先生現(xiàn)任：同濟大學(xué)復(fù)雜工程管理研究院研究員+RICS資深講師+造價大數(shù)據(jù)研究院院長；兼任：住建部標(biāo)定司《工程造價指標(biāo)指數(shù)研究課題》組專家+廣聯(lián)達平方科技首席業(yè)務(wù)管+支其建筑幕墻顧問獨立董事+百銳/中房/萊頓/房采圈/地產(chǎn)成本圈商學(xué)院講師 詳細>>

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基于收益最大化下的產(chǎn)品+運營提升策略詳細內(nèi)容

基于收益最大化下的產(chǎn)品+運營提升策略


如何增加開發(fā)毛利1000元/m2
基于收益最大化下的產(chǎn)品+運營提升策略


? 當(dāng)下，房價嚴(yán)控下，市場分化嚴(yán)重，房產(chǎn)業(yè)利潤空間越來越小。
?
如何保持投資收益，是各房企都面臨的挑戰(zhàn)，也是我們正在思考和努力解決的問題。
? 在各房企開發(fā)管理日趨相似的情況下，管理創(chuàng)新將是唯一的機會和出路。
?
本課程以實際案例，探討如何在房價嚴(yán)控的當(dāng)下，通過產(chǎn)品策劃、運營建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)化，
實現(xiàn)毛利增加1000元/m2SFA的戰(zhàn)略目標(biāo)！




? 迅速了解、掌握基于收益最大化的產(chǎn)品+運營策略；
? 建立管理接口，強化各專業(yè)協(xié)同力；
? 學(xué)做生意人，實現(xiàn)專業(yè)人士到經(jīng)營人才的復(fù)合升級。


? 房企各層級管理團隊，包括營銷、設(shè)計、成本、招采、財稅、工程；
? 區(qū)域或項目公司管理團隊，特別是實施項目跟投、合作開發(fā)的項目總經(jīng)理。


? 行業(yè)現(xiàn)狀思考
? 案例分析-究竟是誰決定了項目的投資收益水平？！
? 投資風(fēng)險剖析
? 提升協(xié)同力，建立以項目收益最大化下的的管理機制
? 降低投資風(fēng)險，提升收益水平的系統(tǒng)策略


第一計：找賣點，定產(chǎn)品，土地價值最大化
1. 問題的提出：以案例說明：項目策劃對成功拿地的重要性；
2. 管控措施：
? 市場調(diào)研
? 項目策劃
? 價值工程分析
? 分期開發(fā)策略；


第二計：優(yōu)規(guī)劃，限配置，努力提高可售比
1. 問題的提出：以案例說明：規(guī)劃設(shè)計、配置標(biāo)準(zhǔn)對開發(fā)成本&毛利的影響；
2. 管控措施：
? 競品調(diào)研
? 投入產(chǎn)出比對標(biāo)分析
? 規(guī)劃設(shè)計階段的優(yōu)化內(nèi)容；


第三計：保質(zhì)量，優(yōu)設(shè)計，供給側(cè)改革來添力
1. 問題的提出：以案例說明：設(shè)計質(zhì)量是利潤保證的根基；
2. 管控措施：
? 設(shè)計計劃評審：示例/綜合體項目設(shè)計計劃管理；
? 設(shè)計任務(wù)書
? 設(shè)計顧問選用
? 設(shè)計總包/專項設(shè)計協(xié)同
? 設(shè)計合同管理：設(shè)計合同（4個專業(yè)）/分工界面示例；
? 履約評估與問責(zé)機制
? 設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化，以及與成控采購的協(xié)同。
3. 設(shè)計優(yōu)化策略：
? 設(shè)計優(yōu)化作業(yè)指引（細分5個階段*5個工種+成本不均衡投入）
? 設(shè)計工種間交叉評審和優(yōu)化
案例：內(nèi)裝設(shè)計對建筑動線、外立面、園林設(shè)計優(yōu)化；
? 設(shè)計多方案比選
案例《超高層甲級寫字樓-樁基與上部結(jié)構(gòu)設(shè)計比選》
? 招標(biāo)技術(shù)文件之技術(shù)規(guī)格書（品牌非唯一性，同檔次，樣品管理等）
? 創(chuàng)新招采策略，推進供給側(cè)改革，發(fā)揮投標(biāo)人技術(shù)優(yōu)勢，持續(xù)優(yōu)化招標(biāo)圖；
? EPC工程總承包在房屋建筑的應(yīng)用和風(fēng)險；
4. 技術(shù)VS商務(wù)標(biāo)：如何合理整合技術(shù)與商務(wù)標(biāo)的評分結(jié)果，量化決策依據(jù)？
案例：價值工程評標(biāo)法


第四計：大數(shù)據(jù)，控變更，堵住利潤大黑洞
1. 問題的提出：以案例說明：成本超支的主因是什么？
2 管控策略：分析原因、找出責(zé)任、制定措施，落實整改。

第五計：管理賦能，推進產(chǎn)品+運營的標(biāo)準(zhǔn)化
1. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略
2. 流程標(biāo)準(zhǔn)化策略
3. 合約標(biāo)準(zhǔn)化策略
4. 作業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化策略
5. 工作成果標(biāo)準(zhǔn)化策略

第六計：情商提高策略
1. 灰度理論
2. 各部門如何強化有效溝通？
3. 影響力提升策略

案例與總結(jié)：我們是如何降低（提升）1000元/m2開發(fā)成本（毛利）的？！
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課程背景

課程收益

授課對象

課程大綱


 

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