項目總角色定位與項目核心管理能力提升（2天）

《項目總角色定位與項目核心管理能力提升》
課程時間：2天
課程背景
房地產(chǎn)企業(yè)在一波波越來越嚴厲的調控政策出臺大形勢下，今后必將面臨更為殘酷的競爭，產(chǎn)地產(chǎn)企業(yè)要實現(xiàn)“增利潤、降成本、保品質、去庫存”，就勢必要求項目總必須有經(jīng)營視角、戰(zhàn)略導向、緊跟政策、實操落地的能力。項目總的水平，將直接決定項目開發(fā)成功關鍵及盈利水平，甚至企業(yè)生死。作為項目操盤者的項目總如何把握項目決策的要點，如何協(xié)調各專業(yè)部門間的配合并充分發(fā)揮各部門的專業(yè)優(yōu)勢，是項目總關注的重要因素。
項目總能否提升企業(yè)關鍵團隊的效能、提升項目收益，能否讓企業(yè)在殘酷的市場競爭和緊縮的政策環(huán)境下逆勢發(fā)展？本課程中老師將結合自己多年地產(chǎn)行業(yè)運營、管控的經(jīng)驗，并集合多位外部專家團隊的積累，助力項目總專業(yè)力及團隊管理能力的提升。
課程收益
明確定位、自我審視：明確角色定位，幫助自我認知；
把握關鍵、化零為整：綜合各要素和資源，把握核心關鍵進行整合；
拋磚引玉、講究實用：傳授實用工具，引導學員活學活用；
打破壁壘、融會貫通：打破技術壁壘，多部門協(xié)作開闊視野。
課程大綱
第一部分：地產(chǎn)項目總的角色定位
一、項目總是執(zhí)行者或決策者？
二、地產(chǎn)項目總的關注點
三、地產(chǎn)項目總應具備的核心能力
?投資能力，做正確項目選擇與決策風險；
?產(chǎn)品能力，能夠設計出客戶需要的產(chǎn)品；
?營銷能力，怎么樣把房子盡快賣出去；
?運營能力，項目有效推進實施的重要保障 ；
?團隊能力，提升領導力，做好信任和授權；
?社交能力，與政府及項目周邊關系協(xié)調。
第二部分：地產(chǎn)項目總決策管理要點
一、房地產(chǎn)行業(yè)的特點
1、技術密集型：設計、成本、工程、營銷、財務等等專業(yè)基礎深厚
2、資本密集型：自有資金實力、融資能力、資金周轉能力
3、資源密集型：外部專業(yè)服務資源，土地合作資源，政府資源
?綜合決策體系源于在各項資源基礎上的全面結合
二、房地產(chǎn)行業(yè)管理現(xiàn)狀分析
1、設計、成本、工程、營銷、運營、客服、物業(yè)等地產(chǎn)屬性專業(yè)線狀況
2、人力、財務、投資、法務、報建等通用類管理部門狀況
3、企業(yè)文化，戰(zhàn)略方向等發(fā)展狀況
三、地產(chǎn)項目總決策管控點
1、決策管控系統(tǒng)
?決策系統(tǒng)的三大層次及核心要點的構建與分析（公司層面、項目層面、專業(yè)板塊層面）
?各層面之間的交叉與互補（案例分析實際項目信息的融合和綜合決策）
2、如何全局系統(tǒng)考慮統(tǒng)籌融合七大關鍵點
?質量系統(tǒng)
?進度系統(tǒng)
?成本系統(tǒng)
?財務系統(tǒng)
?設計系統(tǒng)
?營銷系統(tǒng)
?投資拓展
3、管控模式及權責體系
4、會議機制——項目總如何構建會議管理機制？
?立項會的作用及構建方法
?投資決策會的作用與構建方法
?項目啟動會的作用與構建方法
?方案評審會的作用與構建方法
5、全過程綜合決策體系所對應的工具
?設計成果信息統(tǒng)計表
?目標成本測算表
?靜態(tài)投資分析表
?項目拓展運營綜合測算表
第三部分：地產(chǎn)項目總項目開發(fā)各階段各部門深度配合要點
開發(fā)路徑圖
一、項目拓展拿地階段
1、戰(zhàn)略發(fā)展方向
2、城市的選擇
3、決策的邏輯依據(jù)
4、各部門配合要點
二、項目定位階段
1、影響定位的四大關鍵要素
2、“五位一體”“五位一體”：市場定位、客戶定位、產(chǎn)品定位、成本定位、財務定位匯總為一體的項目綜合定位
3、項目綜合定位的“五化原則”
三、項目設計階段
1、設計的龍頭作用
2、設計主導的四大系統(tǒng)思想
3、設計理念的八大轉變
4、以投資效益為核心的決策導向
5、以客戶敏感點為導向的資源分布決策原則
6、以數(shù)據(jù)為依據(jù)的決策體系
7、設計各專業(yè)決策的要領
四、項目施工階段
1、項目施工階段決策要點：
2、成本管控要點
3、設計管控及配合要點
五、兩點一線實施階段
六、開盤階段
1、開盤階段決策與技巧
七、入伙階段
1、入伙階段客服管理要點分析
2、應對業(yè)主維權的9大心得
八、物業(yè)管理階段
?營銷觀念
?成本觀念
?參與觀念：參與觀念主要指物業(yè)管理事先參與開發(fā)工作，嚴把“四關”：規(guī)劃設計關、建設配置關、工程質量關、住戶入住關。
?科技觀念
?細微觀念
?人才觀念
第四部分：交流&答疑

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