房產(chǎn)建筑風(fēng)水培訓(xùn)
房產(chǎn)建筑風(fēng)水培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
房產(chǎn)建筑風(fēng)水培訓(xùn)
建筑風(fēng)水培訓(xùn)課程
培訓(xùn)對(duì)象:建筑設(shè)計(jì)、房地產(chǎn)開發(fā)及其相關(guān)企業(yè)(設(shè)計(jì)公司、經(jīng)紀(jì)公司等)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、設(shè)計(jì)人員、營(yíng)銷人員等
培訓(xùn)方式:講授、故事、案例分析、小組研討等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。
課程目標(biāo):
掌握風(fēng)水基本理論知識(shí)和基本應(yīng)用;
熟知房地產(chǎn)開發(fā)風(fēng)水實(shí)操全案策劃——從項(xiàng)目選址及環(huán)境勘驗(yàn),到小區(qū)綜合布局、開門立向、戶型結(jié)構(gòu)、景觀設(shè)計(jì)等相關(guān)環(huán)節(jié)的風(fēng)水要素和風(fēng)水調(diào)理方法;
掌握通過風(fēng)水塑造房產(chǎn)價(jià)值、引導(dǎo)客戶選房的技巧和方法;
風(fēng)水營(yíng)銷的文案策劃技巧、如何打“風(fēng)水牌”,營(yíng)造、構(gòu)建并展現(xiàn)項(xiàng)目的“風(fēng)水亮點(diǎn)”,吸引意向眼球;
課程提綱:
第一部分:風(fēng)水理論基礎(chǔ)與風(fēng)水應(yīng)用基礎(chǔ)(基礎(chǔ)講解)
一、 什么是風(fēng)水?研究人與自然和諧相處的綜合性學(xué)科。
二、 風(fēng)水的核心意義和作用
1、保合太和 實(shí)現(xiàn)興旺吉祥
2、燮理陰陽(yáng) 追求自然之美
3、執(zhí)常應(yīng)變 選取最佳時(shí)空
4、與時(shí)俱進(jìn) 推動(dòng)生態(tài)平衡
三、 建筑房產(chǎn)風(fēng)水的意義
1、增加市場(chǎng)品牌賣點(diǎn)
2、提升物業(yè)價(jià)值和產(chǎn)值
3、滿足業(yè)主置業(yè)精神需求
4、積德造福必有余慶
四、 風(fēng)水的魂道術(shù)器;
1、鑄魂:敬天愛人
2、明道:天人合一、陰陽(yáng)平衡、順養(yǎng)生氣、內(nèi)圣外旺
3、優(yōu)術(shù):形勢(shì)學(xué)說、理氣學(xué)說
4、利器:風(fēng)水工具、風(fēng)水器物
五、 風(fēng)水學(xué)包括那些基本內(nèi)容?
六、 名人富豪如何看待和利用風(fēng)水?
七、 風(fēng)水在古今中外的應(yīng)用:北京、故宮、蘇州園林、八卦村...
八、 建筑風(fēng)水與人財(cái)兩旺?
1、大環(huán)境
2、中環(huán)境
3、小環(huán)境
九、 房地產(chǎn)風(fēng)水策劃和制勝之道
1、風(fēng)水提升無形價(jià)值:相鄰的兩個(gè)樓盤為何售價(jià)高的反而好賣?
2、風(fēng)水迎合大眾心理:為什么越富裕越講究風(fēng)水?
3、風(fēng)水關(guān)注高端客戶:香港富商為什么退房?
4、風(fēng)水打造新的賣點(diǎn):案例:為什么降價(jià)無效,風(fēng)水有效?
5、風(fēng)水吸引意向眼球:案例:當(dāng)日售罄不是神話!
6、風(fēng)水縮短銷售周期:案例:為什么該項(xiàng)目?jī)r(jià)格還沒有最后確定就已經(jīng)預(yù)訂一空?
7、風(fēng)水降低銷售成本:調(diào)查顯示進(jìn)行了風(fēng)水策劃的開發(fā)項(xiàng)目,銷售價(jià)位至少可上浮5%—10%,銷售周期可縮短6—10個(gè)月。
十、 房地產(chǎn)風(fēng)水常見風(fēng)水問題
1、環(huán)境勘驗(yàn)失察(地形道路的利用)
2、規(guī)劃布局不當(dāng)(立向開門的選擇)
3、內(nèi)宅設(shè)計(jì)缺陷(重點(diǎn)中的重點(diǎn))
4、兇煞處理不利(化煞方法不當(dāng))
5、生氣散而不聚(環(huán)境構(gòu)造和空間利用)
6、審美脫離國(guó)情(過于標(biāo)新立異)
十一、 看風(fēng)水都看什么?常用什么工具?
十二、 房地產(chǎn)風(fēng)水營(yíng)銷策劃和實(shí)操步驟
1、風(fēng)水規(guī)劃或風(fēng)水評(píng)估:通過項(xiàng)目勘察發(fā)掘“風(fēng)水亮點(diǎn)”
2、風(fēng)水造勢(shì)和宣傳:風(fēng)水文案的寫作和風(fēng)水營(yíng)銷軟文推廣
3、風(fēng)水培訓(xùn):組織對(duì)相關(guān)人員的風(fēng)水知識(shí)普及培訓(xùn)開展全員營(yíng)銷
4、風(fēng)水咨詢:貫穿房地產(chǎn)銷售過程的全案咨詢
5、風(fēng)水服務(wù):個(gè)別風(fēng)水點(diǎn)問題的處理和售后咨詢服務(wù)解決客戶后顧之憂
第二部分:建筑風(fēng)水實(shí)戰(zhàn)研討
十三、 建筑風(fēng)水設(shè)計(jì)項(xiàng)目與標(biāo)準(zhǔn):
1、項(xiàng)目環(huán)境風(fēng)水:天人合一、四象互應(yīng)
——外部環(huán)境三要素:自然環(huán)境、人文環(huán)境和人工環(huán)境
2、基地勘驗(yàn)風(fēng)水:背山面水、聚氣藏風(fēng)
——何謂“五害十?dāng) 敝??如何鑒別地質(zhì)地形地貌風(fēng)水?
3、區(qū)域布局風(fēng)水:法象自然、趨吉避兇
——布局要素及開門立向的風(fēng)水之道
4、園林景觀風(fēng)水:五行和合、生機(jī)旺盛
——如何借助景觀元素畫龍點(diǎn)睛增旺風(fēng)水?
5、戶型結(jié)構(gòu)風(fēng)水:和諧端莊、立向從正
——戶型設(shè)計(jì)缺陷的影響和調(diào)理方法
6、園區(qū)道路:內(nèi)柔外剛、內(nèi)外和融
——園區(qū)道路的風(fēng)水禁忌和五行調(diào)理
7、大門定向:采光納氣、主次分明
——主門、副門的功能和定向原則
十四、 如何應(yīng)用風(fēng)水知識(shí)促進(jìn)房產(chǎn)銷售研討:
1. 巧用風(fēng)水知識(shí),溝通良好客戶關(guān)系
2. 輕松應(yīng)對(duì)客戶風(fēng)水問題
3. 挖掘風(fēng)水特點(diǎn),促進(jìn)房產(chǎn)銷售
4. 解決風(fēng)水異議,促使成交
十五、 學(xué)員問題互動(dòng)答疑解惑
(培訓(xùn)時(shí)間:一天六小時(shí))
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