顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)及現(xiàn)代商業(yè)的談判技巧

  培訓(xùn)講師:程文祥

講師背景:
互聯(lián)網(wǎng)金融專(zhuān)家—程文祥老師【背景介紹】?現(xiàn)任中信集團(tuán)阿拉丁金服高級(jí)副總裁?騰訊大講堂特約講師?原中國(guó)移動(dòng)省級(jí)金牌講師?阿里巴巴b2b事業(yè)部特約講師?和君商學(xué)院授課講師?曾自主創(chuàng)業(yè)禮品電商?原萬(wàn)科集團(tuán)旗下互聯(lián)網(wǎng)金融公司運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】程 詳細(xì)>>

程文祥
    課程咨詢(xún)電話(huà):

顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)及現(xiàn)代商業(yè)的談判技巧詳細(xì)內(nèi)容

顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)及現(xiàn)代商業(yè)的談判技巧

顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)及現(xiàn)代商業(yè)的談判技巧
1、銷(xiāo)售理念與心態(tài)
銷(xiāo)售人員是否在傳遞價(jià)值,創(chuàng)造價(jià)值?
從哪里創(chuàng)造價(jià)值,價(jià)值等式是什么?
我是誰(shuí)?—銷(xiāo)售人員如何自我定位?
銷(xiāo)售工作有什么價(jià)值和意義? 我要成為誰(shuí)?
銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)?
2 、了解客戶(hù)
誰(shuí)是我們的客戶(hù)?
我們對(duì)客戶(hù)的認(rèn)識(shí)存在哪些誤區(qū)?
客戶(hù)有什么樣 成交需求?
如何認(rèn)識(shí)并了解客戶(hù)的不同需求?
客戶(hù)的 成交特點(diǎn)是什么?
如何判斷客戶(hù)處于什么樣的 成交階段?
3 、銷(xiāo)售流程
為什么要有銷(xiāo)售流程?
為什么優(yōu)秀銷(xiāo)售人員不能成為優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理?
銷(xiāo)售流程是如何開(kāi)展的?
進(jìn)行銷(xiāo)售前都要做什么樣的準(zhǔn)備工作?
如何在銷(xiāo)售前全面了解客戶(hù)?
如何在銷(xiāo)售前制定銷(xiāo)售策略?
4 、客戶(hù)開(kāi)發(fā)
什么樣的客戶(hù)開(kāi)發(fā)觀念最有效?
客戶(hù)開(kāi)發(fā)需要找到誰(shuí)?
運(yùn)用哪些方法進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)最高效?
客戶(hù)開(kāi)發(fā)要注意哪些要點(diǎn)?
5 、銷(xiāo)售拜訪
如何讓客戶(hù)一眼就看中你?
如何讓客戶(hù)喜歡你?
拜訪中如何進(jìn)行會(huì)談?
拜訪中如何讓客戶(hù)信任你?
如何讓客戶(hù)把需求都告訴你?
6 、引導(dǎo)需求
客戶(hù)提出的需求是真正的需求嗎?
如何了解客戶(hù)的內(nèi)在需求?
如何了解客戶(hù)需求的緊迫度?
如何通過(guò)提問(wèn)引導(dǎo)客戶(hù)的需求?
7 、產(chǎn)品推薦
如何介紹產(chǎn)品最能打動(dòng)人心?
如何讓我們的產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?
如何讓客戶(hù)自己深刻了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)?
8 、異議處理
客戶(hù)一般會(huì)在什么時(shí)候提出異議?
客戶(hù)提出異議的真正目的是什么?
客戶(hù)都會(huì)提出哪些異議?
如何來(lái)處理這些異議?
如何采取最有效策略來(lái)對(duì)付異議?
價(jià)格異議如何處理最有效?
9 、成交技巧
如何發(fā)現(xiàn)成交訊號(hào)?
如何達(dá)成交易?
傳統(tǒng)成交技巧有什么弱點(diǎn)?
如何判斷是否可以開(kāi)始銷(xiāo)售的最后沖刺?
如何達(dá)到雙贏成交?
成交之后怎么辦?
10 、售后跟進(jìn)
成交就是一切嗎?
客戶(hù)做完決策后最擔(dān)心的是什么?
客戶(hù)還會(huì)不會(huì)再向你重復(fù)成交?
客戶(hù)會(huì)不會(huì)向別人推薦你?
11 、銷(xiāo)售策略
銷(xiāo)售過(guò)程中如何判斷競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)?
在采購(gòu)決策中,客戶(hù)最擔(dān)心什么?
如何對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)行有效評(píng)估?
如何激發(fā)客戶(hù)的 成交需求?
如何在客戶(hù)心目中搶得優(yōu)勢(shì)地位?
客戶(hù)已經(jīng)基本確定 成交決策時(shí)怎么辦?
我們處于劣勢(shì)怎么辦?
客戶(hù)已經(jīng)決定不選我們,還有挽救辦法嗎?
12 、客戶(hù)關(guān)系
什么樣的客戶(hù)關(guān)系策略最有效?
客戶(hù)關(guān)系發(fā)展與維護(hù)的真正含義是什么?
如何對(duì)客戶(hù)實(shí)施有效關(guān)懷以帶動(dòng)后期銷(xiāo)售?
如何評(píng)估客戶(hù)關(guān)系?
客戶(hù)關(guān)系管理的關(guān)鍵要點(diǎn)是什么?
在資源有限的前提下如何實(shí)施有效的客戶(hù)關(guān)懷?

 

程文祥老師的其它課程

區(qū)塊鏈技術(shù)與應(yīng)用課程背景2008年由中本聰?shù)谝淮翁岢隽藚^(qū)塊鏈的概念,在隨后的幾年中,成為了電子貨幣比特幣的核心組成部分:作為所有交易的公共賬簿。通過(guò)利用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)和分布式時(shí)間戳服務(wù)器,區(qū)塊鏈數(shù)據(jù)庫(kù)能夠進(jìn)行自主管理。為比特幣而發(fā)明的區(qū)塊鏈?zhǔn)顾蔀榈谝粋€(gè)解決重復(fù)消費(fèi)問(wèn)題的數(shù)字貨幣。比特幣的設(shè)計(jì)已經(jīng)成為其他應(yīng)用程序的靈感來(lái)源。1991年,由StuartHaber和

 講師:程文祥詳情


銀團(tuán)落地及金融科技創(chuàng)新課程背景銀團(tuán)貸款又稱(chēng)為辛迪加貸款(SyndicatedLoan),是由獲準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)貸款業(yè)務(wù)的一家或數(shù)家銀行牽頭,多家銀行與非銀行金融機(jī)構(gòu)參加而組成的銀行集團(tuán)(BankingGroup)采用同一貸款協(xié)議,按商定的期限和條件向同一借款人提供融資的貸款方式。國(guó)際銀團(tuán)是由不同國(guó)家的多家銀行組成的銀行集團(tuán)?;ヂ?lián)網(wǎng)金融屬于產(chǎn)業(yè)金融的范疇,主要是指科技產(chǎn)

 講師:程文祥詳情


第三方支付場(chǎng)景應(yīng)用的發(fā)展趨勢(shì)研究課程背景中國(guó)第三方支付是特指具備一定實(shí)力和信譽(yù)保障的第三方獨(dú)立機(jī)構(gòu),一般通過(guò)和銀行合作的方式,提供交易支持工具和平臺(tái),實(shí)現(xiàn)資金的轉(zhuǎn)移的一種新型支付模式。目前主要媒介有以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的互聯(lián)網(wǎng)支付和以手機(jī)為媒介的移動(dòng)支付,以及交易量比較小的預(yù)付卡支付和銀行卡收單業(yè)務(wù)。支付工具目前以手機(jī)掃描二維碼,NFC近場(chǎng)支付為主。本課程通過(guò)講師

 講師:程文祥詳情


授課時(shí)間1授課對(duì)象營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理......授課方式講解+工具+方法+訓(xùn)練+點(diǎn)評(píng)課程背景高凈值客戶(hù)金融資產(chǎn)配置意識(shí)日趨提升,金融機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品的選擇也在不斷增加。面對(duì)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)的下行,以及巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),我們的業(yè)務(wù)人員需要能夠有意識(shí)地提高個(gè)人專(zhuān)業(yè)度,與客戶(hù)加速建立信任關(guān)系,并深度挖掘客戶(hù)的金融需求,分析并匹配相應(yīng)方案,促成成交從而提升績(jī)效。課

 講師:程文祥詳情


互聯(lián)網(wǎng)金融的顛覆性創(chuàng)新課程背景互聯(lián)網(wǎng)金融屬于產(chǎn)業(yè)金融的范疇,主要是指科技產(chǎn)業(yè)與金融產(chǎn)業(yè)的融合。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展依靠科技推動(dòng),而科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要金融的強(qiáng)力助推。由于高科技企業(yè)通常是高風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)業(yè),同時(shí)融資需求比較大,因此,科技產(chǎn)業(yè)與金融產(chǎn)業(yè)的融合更多的是科技企業(yè)尋求融資的過(guò)程。本課程通過(guò)講師講解、案例分析、小組討論、學(xué)員練習(xí)等授課方式,給你帶來(lái)全新的思維視角,讓你在

 講師:程文祥詳情


金融科技在傳統(tǒng)金融的應(yīng)用及發(fā)展課程背景科技金融屬于產(chǎn)業(yè)金融的范疇,主要是指科技產(chǎn)業(yè)與金融產(chǎn)業(yè)的融合。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展依靠科技推動(dòng),而科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要金融的強(qiáng)力助推。由于高科技企業(yè)通常是高風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)業(yè),同時(shí)融資需求比較大,因此,科技產(chǎn)業(yè)與金融產(chǎn)業(yè)的融合更多的是科技企業(yè)尋求融資的過(guò)程。本課程通過(guò)講師講解、案例分析、小組討論、學(xué)員練習(xí)等授課方式,給你帶來(lái)全新的思維視角,

 講師:程文祥詳情


科技創(chuàng)新前沿及市場(chǎng)的熱點(diǎn)知識(shí)課程背景建設(shè)世界科技強(qiáng)國(guó)的號(hào)角已經(jīng)吹響,科技創(chuàng)新的春天已經(jīng)來(lái)臨。推進(jìn)科技創(chuàng)新,建設(shè)科技強(qiáng)國(guó),首先必須選擇好方向,確定好重點(diǎn)領(lǐng)域,然后實(shí)施科技攻堅(jiān),習(xí)近平在全國(guó)科技創(chuàng)新大會(huì)、兩院院士大會(huì)、中國(guó)科協(xié)第九次全國(guó)代表大會(huì)上指出:“實(shí)現(xiàn)‘兩個(gè)一百年’奮斗目標(biāo),實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng),必須堅(jiān)持走中國(guó)特色自主創(chuàng)新道路,面向世界科技前沿、面

 講師:程文祥詳情


產(chǎn)業(yè)金融及金融工具的應(yīng)用及發(fā)展課程背景產(chǎn)融結(jié)合是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物,它是產(chǎn)業(yè)資本與金融資本在一個(gè)企業(yè)內(nèi)部的有機(jī)融合。在我國(guó),產(chǎn)融結(jié)合已經(jīng)廣泛存在。但長(zhǎng)期以來(lái),對(duì)于產(chǎn)融結(jié)合的研究一直停留在模式建設(shè)上,所研究的課題大多是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的視角。對(duì)于產(chǎn)融結(jié)合的發(fā)展也存在著很大爭(zhēng)議,要解決這一問(wèn)題,就需要從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā),結(jié)合經(jīng)典的案例,探索對(duì)企業(yè)價(jià)值

 講師:程文祥詳情


《打造高效執(zhí)行力實(shí)用工具》課程背景現(xiàn)在企業(yè)人才流動(dòng)很大,企業(yè)的戰(zhàn)略要搶占先機(jī),就一定要有強(qiáng)有力高效的執(zhí)行力,三分戰(zhàn)略,七分執(zhí)行;企業(yè)要培養(yǎng)高效的執(zhí)行人才,快速的完成公司的戰(zhàn)略任務(wù),建立高效的執(zhí)行文化,可以實(shí)現(xiàn)“管理越少,公司越好”;喝一杯牛奶大可不必去養(yǎng)一頭牛,通過(guò)本課程的學(xué)習(xí),我們可以幫助你站在巨人的肩膀上去提高員工的執(zhí)行能力,培養(yǎng)執(zhí)行人才,營(yíng)造高效執(zhí)行氛

 講師:程文祥詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有