《卓越保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的精英招募技術(shù)》

卓越保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的精英招募技術(shù)

課程背景：
金融精英人才招募是團(tuán)隊(duì)歷久彌新的重要工作項(xiàng)目之一，人力的增長(zhǎng)能不僅能有效促
進(jìn)隊(duì)伍發(fā)展穩(wěn)定、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，還能有效促進(jìn)隊(duì)伍生態(tài)建設(shè)及轉(zhuǎn)型升級(jí)，精英的加盟更是
規(guī)模保費(fèi)、鎖定中高端客群的關(guān)鍵點(diǎn)。隨著人口紅利的消失、金融科技對(duì)金融營(yíng)銷挑戰(zhàn)
、80后的育兒潮與職業(yè)瓶頸、90、00后新生代的沖擊，金融行業(yè)營(yíng)銷人才一方面面臨轉(zhuǎn)
型期的人員調(diào)整與清除、另一方面是高素質(zhì)專業(yè)人員招募缺失，如何在新的科技與經(jīng)濟(jì)
環(huán)境下實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀人才的招募與系統(tǒng)招募體系構(gòu)建？該課程將帶您領(lǐng)略理財(cái)規(guī)劃轉(zhuǎn)型財(cái)富
管理下的高素質(zhì)人才招募方式。

課程收益：
▲增員：提升金融機(jī)構(gòu)優(yōu)質(zhì)人才招募的數(shù)量及質(zhì)量
▲升級(jí)：讓隊(duì)伍告別過傳統(tǒng)緣故增員、大增員（批量增員）的思維及方法
▲精準(zhǔn)：以團(tuán)隊(duì)為核心的小創(chuàng)會(huì)精英模式、鎖定中高端優(yōu)質(zhì)人才
▲工具：標(biāo)準(zhǔn)精英招募操作手冊(cè)、小創(chuàng)會(huì)運(yùn)作指導(dǎo)手冊(cè)

課程體系：
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課程風(fēng)格：
● 源至實(shí)戰(zhàn)：萃取至中國(guó)五個(gè)頂級(jí)壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)精英招募技術(shù)；
● 運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)：深度研究增員體系不講表面、直擊要點(diǎn)；
● 基于場(chǎng)景：基于人才招募所需的渠道、面談、創(chuàng)說、運(yùn)營(yíng)。

課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：金融營(yíng)銷從業(yè)者、金融營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、金融機(jī)構(gòu)招聘負(fù)責(zé)人
課程方式：案例分析+實(shí)戰(zhàn)演練

課程工具：
工具一：金融精英DNA檢測(cè)系統(tǒng)
工具二：金融精英人才招募地圖
工具三：金融精英創(chuàng)說策劃破局圖
工具四：創(chuàng)業(yè)說明會(huì)講解框架圖

課程大綱
第一講：新時(shí)期的精英人才招募
一、新時(shí)期的人才供給趨勢(shì)分析
1. 數(shù)據(jù)——金融從業(yè)人數(shù)趨勢(shì)變動(dòng)
2. 行業(yè)——金融機(jī)構(gòu)招聘策略變化
3. 渠道——傳統(tǒng)金融人才招募渠道優(yōu)劣分析
二、互聯(lián)網(wǎng)招聘渠道SWOT分析
1. 線下招聘渠道SWOT分析
2. 資源招聘渠道SWOT分析
問題：金融精英人才招募難題
三、金融機(jī)構(gòu)人才招募技術(shù)發(fā)展
1. 緣故——增員時(shí)期的三杯咖啡
2. 批量——大增員時(shí)代的批量增員
3. 優(yōu)財(cái)——理財(cái)規(guī)劃師期的優(yōu)財(cái)增員
4. 產(chǎn)品——以團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品增員法
5. 財(cái)富——財(cái)富時(shí)代下的資源增員法

第二講：策略提升團(tuán)隊(duì)精英招募競(jìng)爭(zhēng)力
案例：某企業(yè)精英人才招募發(fā)展
一、壽險(xiǎn)增員的過去—現(xiàn)在—未來
1. 緣故增員時(shí)期
2. 批量增員時(shí)期
3. 優(yōu)財(cái)增員時(shí)期
4. 產(chǎn)品增員時(shí)期
5. 財(cái)富增員時(shí)期
二、緣故招募與精英招募的區(qū)別
1. 業(yè)績(jī)——專業(yè)、客群、圈層、價(jià)值
2. 激勵(lì)——正向激勵(lì)VS負(fù)向激勵(lì)
3. 環(huán)境——職場(chǎng)環(huán)境與角色環(huán)境
4. 分類——需求分類VS心境分類
三、策略提升團(tuán)隊(duì)精英招募能力
1. 以團(tuán)隊(duì)為核心的精英招募
2. 高潛思維的的增員溝通
3. 通過優(yōu)財(cái)增員解決三難

第三講：高素質(zhì)高素質(zhì)人才甄選及面談
一、高素質(zhì)人才DNA分析與檢測(cè)
1. 普通部隊(duì)VS特種部隊(duì)
2. 高潛人才的DNA特質(zhì)
工具：高潛人才DNA測(cè)評(píng)表
二、高潛人才框架面試表的應(yīng)用
1. 高潛人才框架面試表的應(yīng)用
案例：高潛人才框架面試表應(yīng)用
訓(xùn)練：情景化增員面談?dòng)?xùn)練

第四講：卓越團(tuán)隊(duì)與精英招募流程
一、招募七大流程步驟
1. 繪制增員地圖
2. 建立增員檔案
3. 增員篩選面談
4. 策劃增員活動(dòng)
5. 鏈接增員渠道
6. 活動(dòng)運(yùn)營(yíng)管理
7. 迭代增員產(chǎn)品
二、精英招募流程應(yīng)用訓(xùn)練
1. 繪制增員地圖
1）團(tuán)隊(duì)中的化學(xué)效能
工具：增員地圖
訓(xùn)練：增員地圖應(yīng)用
2. 建立增員檔案
1）HR的人力檔案庫管理
工具：增員檔案模版
訓(xùn)練：增員檔案繪制
3. 增員篩選面談
1）DOME增員洽談技術(shù)
工具：DOME增員技術(shù)應(yīng)用
訓(xùn)練：DOME技術(shù)應(yīng)用情景模擬
4. 策劃增員活動(dòng)
1）增員項(xiàng)目立項(xiàng)及策劃
工具：增員活動(dòng)結(jié)構(gòu)思考圖
訓(xùn)練：增員活動(dòng)結(jié)構(gòu)思考圖運(yùn)用
5. 鏈接增員渠道
1）常見增員渠道SWOT分析
工具：增員活動(dòng)邀請(qǐng)函制作
訓(xùn)練：個(gè)性化調(diào)整增員邀請(qǐng)函
6. 活動(dòng)運(yùn)營(yíng)管理
1）增員活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化流程管理
工具：活動(dòng)管理流程表
訓(xùn)練：形成適合自己的增員流程
7. 迭代增員產(chǎn)品
1）增員活動(dòng)的迭代與產(chǎn)品思維
工具：增員標(biāo)準(zhǔn)操作手冊(cè)

第五講：沙盤模擬：微型創(chuàng)說會(huì)路演
一、微型創(chuàng)業(yè)說明專題
1. 專題一：策略提升財(cái)富管理競(jìng)爭(zhēng)力
2. 專題二：從保險(xiǎn)大國(guó)到保險(xiǎn)強(qiáng)國(guó)
3. 專題三：某行業(yè)專項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)說明會(huì)
二、微型創(chuàng)業(yè)說明會(huì)角色認(rèn)知
1. 主持——承上啟下的營(yíng)銷承接
2. 主講——“1+2”專題模式
3. 嘉賓——經(jīng)驗(yàn)與感悟的分享
4. 產(chǎn)品——基本法與政策的解讀
三、微型創(chuàng)業(yè)說明會(huì)技術(shù)應(yīng)用
1. TIS主持技術(shù)
2. EBS專題講解技術(shù)
3. 嘉賓分享稿件審核與修改
4. FABE產(chǎn)品解讀
四、沙盤模擬：創(chuàng)說會(huì)經(jīng)營(yíng)模擬

第六講：卓越金融精英培育指導(dǎo)
一、高潛人才基因測(cè)評(píng)與培育技術(shù)
1. MKASHT高潛人才勝任力分析
2. 勝任力評(píng)估與職業(yè)生涯規(guī)劃分析
3. 量體裁衣定制業(yè)績(jī)與學(xué)習(xí)成長(zhǎng)計(jì)劃
二、180天成就卓越金融營(yíng)銷精英
1. 從金融產(chǎn)品營(yíng)銷到財(cái)富管理精英
2. 職業(yè)生涯不同階段的“貴人”與“養(yǎng)分”
3. 卓越金融精英的效能成長(zhǎng)日志

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