初創(chuàng)企業(yè)投融資策略

  培訓講師：孫莉莉

講師背景：
孫莉莉老師首都經(jīng)濟貿(mào)易大學國際金融碩士ICMA國際注冊管理會計師中國注冊稅務(wù)師、會計師高級財稅顧問，高級稅務(wù)信息化管理師中信出版社邀約財經(jīng)類作家，著有?2019個稅新政實操手冊?商業(yè)銀行內(nèi)控管理及風控框架，企業(yè)股權(quán)融資上市籌劃全方案解析及籌 詳細>>

孫莉莉
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初創(chuàng)企業(yè)投融資策略詳細內(nèi)容

初創(chuàng)企業(yè)投融資策略

初創(chuàng)企業(yè)投融資策略
融資的準備工作四大清單
1產(chǎn)品/服務(wù)
1、解決什么痛點
2、相對替代品、xx品的優(yōu)劣勢
3、如何運營、盈利等
4、如何擴大規(guī)模
2團隊
1、價值觀，理念契合
2、性格，優(yōu)劣勢互補
3、互相信任、認可，甘苦與共
4、分工明確，股權(quán)公平
3BP
1、我們的團隊（對DNA匹配度的自信）
2、PR成果（吸引力）
3、目標用戶（痛點）和市場空間（規(guī)模）
4、我們的解決方案與核心功能（模式和亮點）
5、我們的核心競爭力（簡單競品分析對比）
6、切入點和已做到的（證明模式）
7、未來市場想象空間（可快速復(fù)制）
8、下一輪融資前的計劃（證明不會賠錢）
9、融資金額和財務(wù)計劃?
4路演
1、一句話說明我們是誰，做什么事
2、痛點是什么，市場需求規(guī)模有多大
3、我們的解決方案
4、我們的團隊
5、我們的核心競爭力（簡單競品分析對比）
6、我們已經(jīng)做到了些什么
篩選并搞定投資人的四個步驟
查VC
調(diào)查投資人透過的項目，清楚其喜好。再投其所好，但不違背自己的理念。
發(fā)BP
可以較為夸張描述，首先要吸引投資人的目光，如拒絕了BAT的戰(zhàn)略投資。
談項目
說明白why you? why now？展現(xiàn)團隊的和諧與信任；讓投資人感覺到項目有意思，能擴大。
演路演
把投資人拉到觀眾頻道，變成你的痛點用戶；PPT展示不超過5分鐘，簡單明了；在做展示時留有懸念，等到問答環(huán)節(jié)回答。
創(chuàng)業(yè)在不同階段的策略
1
天使輪：團隊靠譜，小跑模式?
「xx公司創(chuàng)始人團隊」、「連續(xù)創(chuàng)業(yè)6次的失敗者」、「團隊都是海歸碩士」 都是加分項，但是如果創(chuàng)始人和團隊不強，那就需要把業(yè)務(wù)稍微往前跑一跑。
現(xiàn)在大部分投資人已經(jīng)沒有心情去想一個完全沒有經(jīng)過驗證的事。在驗證的過程中，有兩個特別值得注意的問題，一是牛吹得太大，二是行業(yè)天花板太低。?
2
A輪：數(shù)據(jù)驗證，抓緊找人
創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人最主要的問題就是吹牛的速度太快，業(yè)務(wù)趕不上。拿A輪的錢之前，關(guān)鍵就是要把你在天使輪吹過的牛實現(xiàn)了。?
從始至終去抓數(shù)據(jù)，別抱有僥幸心理，不要作假 。數(shù)據(jù)的核心在于你能否挖掘出它的價值，通過營業(yè)數(shù)據(jù)、成本結(jié)構(gòu)等去證明你的模式，而不是去有意識地迎合投資人。創(chuàng)始人一定要下特別大的力氣去找人。積極地找、不停地找 。投資人到后期會特別關(guān)注你的團隊建設(shè)。?
3
B輪：復(fù)制擴張，琢磨盈利?
業(yè)務(wù)到底能不能復(fù)制，復(fù)制完了以后有什么樣的效果，以及會產(chǎn)生什么樣的協(xié)同？
但并不是每一個項目都可以像滴滴、京東、亞馬遜這樣，有投資人不斷填補虧損，支持你跑到終點。所以，最務(wù)實的問題就是市場會不會增長，以及什么時候盈利？ ??
4
C輪：細化數(shù)據(jù)，扭虧為盈
天使輪、A輪還可以講夢想，到了C輪你能講的就只剩下數(shù)據(jù)和錢。?
投資人在乎的一切都是你的精細化運營管理， 企業(yè)從A輪開始，可以找一個合適的FA來幫自己管理數(shù)據(jù)。 C輪需要做的是真真正正地規(guī)模盈利。這是企業(yè)經(jīng)營一個最后的里程碑，再往后就是合規(guī)性的問題了。?

 

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