銷售管理及團隊建設培訓


銷售管理技能與團隊建設培訓
銷售人員必修銷售課程系列
【課程背景】
任何企業(yè)沒有銷售一切都是空談，銷售往往是拉動企業(yè)發(fā)展的動力。而在企業(yè)發(fā)展的
過程中，銷售團隊的能力往往受限于銷售主管的能力。于是，“千軍易得，一將難求”就
成為困擾很多企業(yè)老板的頭等大事。
如何提高銷售管理人員的管理能力，如何打造一支極具戰(zhàn)斗力的銷售團體？通過本次
課程，讓您系統(tǒng)的了解銷售管理者所需要掌握技能的各個方面，讓銷售管理者能力獲得
顯著提升。


【課程收益】
? 銷售管理者應該具備什么樣的潛質
? 明確銷售管理者的升任素質模型
? 銷售管理者應該關注的要點
? 團隊建設的要點
? 日常會議經營要點
? 銷售管理日常事務梳理和邏輯
? 銷售管理者技能包匯總
【課程特色】
◆銷售團隊必選的體驗式互動課程。
◆結合銷售管理人員的特點精心設計的課程內容。
◆針對日常銷售過程中存在的實際問題層層剖析，并以獨特的“理論講解+精準案例分析＋
小組討論＋體驗式情景模擬＋互動游戲+視頻賞析”的激情授課方式展現給學員，以效果
為導向，幽默風趣、通俗易懂、見解新穎、深入淺出、別具一格。

【課程長度】
◆ 2天，計12個小時。

【課程大綱】
第一講、勝任主管
課程重點：銷售主管應該升任的素質
1. 銷售管理的主要內容
◆ 銷售管理主要管什么
◆ 優(yōu)秀的銷售管理者應該具備的素質模型
2. 如何發(fā)現團隊中的問題
◆ 銷售問題匯總
◆ 查看自己團隊的問題
3. 主管特質
◆ 銷售主管應具備的性格特質
◆ 銷售主管應具備的能力特征
◆ 銷售主管工作主要內容分析


第二講、經營計劃
一、經營計劃的重要性
二、如何擬定經營計劃
三、經營計劃的執(zhí)行（四表四會）

第三講、早夕會經營
一、早夕會的注意要點
二、早夕會的構成內容
三、早夕會實景演練

第四講、員工心態(tài)輔導
一、心態(tài)輔導的核心目的
二、心態(tài)輔導的準備
三、心態(tài)輔導要點

第五講、活動管理（走動管理）
一、日常管理
二、出勤管理
三、活動管理要點
四、活動管理工具

第六講、團隊培訓
一、團隊培訓目的
二、團隊培訓的方法和內容
三、團隊培訓效果檢測

第七講、團隊管理和運營
一、團隊管理和運營內容
二、客戶分類、員工分類和成交的關系
三、促成銷售的原因深度總結

第八講、團隊建設
一、團隊成員組成分析
二、團隊角色分配
三、高效團隊要點

葛強老師的其它課程