《營(yíng)銷精英狼性執(zhí)行力特訓(xùn)》




打造無(wú)堅(jiān)不摧的營(yíng)銷尖兵——

營(yíng)銷精英
“狼性執(zhí)行力特訓(xùn)”

——成就卓越銷售奇跡的秘密法則
主訓(xùn)師：鄭時(shí)墨老師


前言：
您的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力如何？為什么付出很多，而業(yè)績(jī)總是不理想呢？為什么您的
團(tuán)隊(duì)老是沒(méi)有奮斗的精神？老是業(yè)績(jī)低微呢？
?您希望將自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造成一支卓越的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)嗎？您想了解提高業(yè)務(wù)人
員銷售業(yè)績(jī)的重要方法和步驟嗎？您想知道有效而合理爭(zhēng)取顧客的方法嗎？您明白留住
和吸引顧客的重要原因和方法嗎？您想學(xué)習(xí)“不戰(zhàn)而屈人之兵”攻心式的銷售方法嗎？
“企業(yè)存在的首要目的就是為了盈利！企業(yè)不盈利老板要拉出去砍頭！”
—— 松下幸之助
“銷售部門是企業(yè)最重要的部門之一，業(yè)績(jī)包治百病！”
——
任正非（華為總裁）
“企業(yè)產(chǎn)品科研做的再好，假如我們不善于營(yíng)銷，也等于零！”
—— 比爾.蓋茨（微軟總裁）
本課程最突出的特點(diǎn)是什么？
通過(guò)大量的體驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，包括案例分析、現(xiàn)場(chǎng)解答、角色扮演、電影片段、情
境模擬、銷售游戲、團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)等形式，讓學(xué)員在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，體驗(yàn)什么
是真正的銷售與溝通，如何步步為贏的進(jìn)入顧客內(nèi)心。講授的觀點(diǎn)簡(jiǎn)單實(shí)用，容易掌握
記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)“狼性銷售”的理念、原則和方法，可以學(xué)完就用，而且用之
有效。
【授課對(duì)象】
銷售人員，營(yíng)銷型企業(yè)團(tuán)隊(duì)等。
【課程類型】

課程關(guān)鍵詞：銷售、狼性精神、執(zhí)行力提升，責(zé)任、突破，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，凝聚力提升等。

【培訓(xùn)形式】
理論講授60％、實(shí)戰(zhàn)演練30％、案例討論5%、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑5％以系統(tǒng)實(shí)用訓(xùn)練
為目標(biāo)，精彩案例，感動(dòng)視頻分享、動(dòng)情小故事，生動(dòng)演講，游戲，互動(dòng)訓(xùn)練等形式
；培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)輕松，活躍。



【特訓(xùn)課程收益】
1、了解卓越銷售精英的素質(zhì)要求；
2、具備成為卓越銷售精英必勝信念！
3、為企業(yè)打造具戰(zhàn)斗力，旺盛精神的狼性銷售精英團(tuán)隊(duì)；
4、鍛造和激發(fā)銷售精英團(tuán)隊(duì)成員的狼性拼搏精神；
5、訓(xùn)練營(yíng)銷人員狼性執(zhí)行力；
6、學(xué)習(xí)提升銷售績(jī)效的秘密法則等。

【講授課時(shí)】
培訓(xùn)設(shè)計(jì)時(shí)間：2天1晚特訓(xùn)

【課程反饋效果】 ? ? ? ? ? （最高五顆星）

【課程內(nèi)容】
第一單元 成就狼性營(yíng)銷精英的必要認(rèn)知
一、成就狼性營(yíng)銷精英的必備認(rèn)知
1、狼與羊的寓言說(shuō)明什么？
2、21世紀(jì)的四大危機(jī)
3、營(yíng)銷人員為何要成為“特種兵”？
二、狼性營(yíng)銷精英的必備素質(zhì)——狼性特質(zhì)
1、認(rèn)識(shí)狼（精神，品性，智慧，團(tuán)隊(duì)，行動(dòng)）
2、狼性銷售精英的必備素質(zhì)修煉
1）、狼性的精神：野心，信念，積極主動(dòng)，自信，堅(jiān)持到底
2）、狼性的品性：責(zé)任，感恩，協(xié)作
3）、狼性的智慧：溝通，學(xué)習(xí)，戰(zhàn)術(shù)，流程，步驟
4）、狼性的行動(dòng)：主動(dòng)出擊，大量行動(dòng)
討論：通過(guò)視頻了解與分析“狼性”是什么？（10分鐘）
大型互動(dòng)與游戲：狼性銷售團(tuán)隊(duì)快速文化整合與pk（10分鐘）
1. 目的：培養(yǎng)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷人員的拼搏精神及團(tuán)隊(duì)精神，激發(fā)大家的參與性；
2. 活動(dòng)規(guī)則：分組，取狼性團(tuán)隊(duì)名字，選頭狼等，最先完成有績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)！
3. 預(yù)計(jì)效果：學(xué)員參與積極度非常高，極大調(diào)動(dòng)了大家熱情與拼搏精神！
4.
這個(gè)環(huán)節(jié)公布狼性銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)過(guò)程中的學(xué)習(xí)績(jī)效競(jìng)賽規(guī)則：以團(tuán)隊(duì)為單位進(jìn)行學(xué)
習(xí)績(jī)效得分，最后一天評(píng)選得分最高的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)！一次激發(fā)大家的狼
性拼搏精神。
第二單元 營(yíng)銷精英狼性執(zhí)行力的基石——心態(tài)決定成果
一、成功者的特質(zhì)是什么
1、你的夢(mèng)想是什么？如何實(shí)現(xiàn)？
2、從成功者身上所能看到的重要特質(zhì)
3、決定個(gè)人成敗的重要因素
4、能力與態(tài)度與方法的關(guān)系
5、成就事業(yè)的過(guò)程中態(tài)度所占比重
二、心態(tài)是執(zhí)行效果的根源
1、為什么人會(huì)抱怨
2、消極心態(tài)對(duì)個(gè)人的巨大影響
3、成長(zhǎng)和改變就是向內(nèi)求而不是向外
體驗(yàn)心靈感悟: 消滅借口（全員參與，時(shí)間：1小時(shí)）
（1）目的：認(rèn)清好壞結(jié)果是自己造成的，自己是一切的根源，消除抱怨，不負(fù)責(zé)任；
（2）規(guī)則：組成搭檔，事件分享；
（3）效果：增加體驗(yàn)性，體會(huì)了“心態(tài)能力其他”與成功的關(guān)系，使學(xué)員更快開(kāi)悟！
第三單元、 營(yíng)銷精英打造狼性執(zhí)行力的核心基因——狼性精神
1、剖析銷售成功的基因
2、生命中不成功的根源
3、放棄等于失敗
4、“信心與信念”的真實(shí)涵義
5、“信心與信念”的強(qiáng)大威力
6、如何具備“信心與信念”
7、大型心靈啟智體驗(yàn)互動(dòng)訓(xùn)練：“信心與信念” 時(shí)間：1小時(shí)
1. 目的：激發(fā)學(xué)員的狼性意志力、團(tuán)隊(duì)精神、思考力，溝通力
2.
規(guī)則：讓大家通過(guò)做一種關(guān)于老師指定的動(dòng)作，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的才可以通關(guān)，并且有績(jī)
效獎(jiǎng)勵(lì)；學(xué)員們往往會(huì)經(jīng)歷無(wú)數(shù)的失敗與打擊，但是最后會(huì)在精神上和能力上有
巨大的突破！
3.
效果：這個(gè)環(huán)節(jié)通關(guān)的學(xué)員會(huì)有很多的感悟與體驗(yàn)：首先他們明白了銷售要成功，
一定要有堅(jiān)定的信念，堅(jiān)持到底，永不放棄，成功才是必然；其次他們透過(guò)一次
次的失敗打擊，明白信心是什么？沒(méi)有信心意味著什么？具備信心會(huì)有什么奇跡
發(fā)生？最后學(xué)員們通過(guò)共同經(jīng)歷磨難，增加的彼此的溝通力，團(tuán)隊(duì)凝聚力，頭腦
思考力，更加提升了他們?cè)阡N售實(shí)際過(guò)程中的協(xié)作精神與思考力等綜合素質(zhì)和能
力！

第四單元 營(yíng)銷精英邁向卓越的人格修煉—— “感恩與忠誠(chéng)”
一、感恩營(yíng)造良好人生之路
1、感恩的重要性
2、從感恩看個(gè)人品質(zhì)
3、感恩是做人的根本
4、感恩營(yíng)造良好事業(yè)之路
二、感恩具體實(shí)施——用行動(dòng)與結(jié)果來(lái)感恩
1、小孝治家、中孝治企、大孝治國(guó)
2、感恩體現(xiàn)在行動(dòng)
3、感恩要?jiǎng)?chuàng)造結(jié)果
4、感恩領(lǐng)導(dǎo)同事
大型啟智心靈體驗(yàn)訓(xùn)練：“感恩”（1小時(shí)）
目的：引導(dǎo)學(xué)員體會(huì)感恩是做人根本，是贏得福報(bào)支持根源；
規(guī)則：兩人搭檔做活動(dòng)，激發(fā)感悟成長(zhǎng)！
效果：學(xué)員會(huì)感受很深，會(huì)發(fā)自內(nèi)心自覺(jué)分享對(duì)父母，企業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)老客戶同事的深深感
恩之情。


第五單元、營(yíng)銷精英自動(dòng)自發(fā)狼性執(zhí)行力關(guān)鍵——危機(jī)意識(shí)與個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力
一、營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你意味著什么
2、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力就意味著淘汰
3、營(yíng)銷精英的競(jìng)爭(zhēng)力測(cè)試
4、討論：你的競(jìng)爭(zhēng)力有多大
二、營(yíng)銷精英如何提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力
1、能力的提升
2、職業(yè)素質(zhì)的提升
3、人格魅力的提升等
大型互動(dòng)與體驗(yàn)游戲：“ 危機(jī)與挑戰(zhàn)”（1.5小時(shí)）
目的：激發(fā)學(xué)員角色意識(shí)，訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)精神，激發(fā)大家的積極拼搶意識(shí)與參與性；
規(guī)則：全體拼桃花，成為剩者即為勝利，獲得獎(jiǎng)勵(lì)！
效果：學(xué)員感受深刻，他們會(huì)明白大環(huán)境中要學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，要會(huì)主動(dòng)付出與拼搶，否
則只有淘汰與落敗。從而激發(fā)和感悟到自己在團(tuán)隊(duì)中要扮演好角色。

第六單元：營(yíng)銷精英狼性執(zhí)行力價(jià)值——設(shè)定目標(biāo)及行動(dòng)大會(huì)
一、目標(biāo)的認(rèn)知
1、目標(biāo)的涵義
2、設(shè)定目標(biāo)的五個(gè)關(guān)鍵
3、達(dá)成目標(biāo)的步驟
二、如何達(dá)成目標(biāo)
1、達(dá)成目標(biāo)的時(shí)間管理策略
2、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增速劑：承諾法則
3、行動(dòng)大會(huì)
三、落地執(zhí)行訓(xùn)練：行動(dòng)約誓（1小時(shí)）
目的：學(xué)習(xí)后的執(zhí)行落地環(huán)節(jié)，引導(dǎo)大家設(shè)定下階段目標(biāo)，定下執(zhí)行計(jì)劃；
規(guī)則：由導(dǎo)師引導(dǎo)，每個(gè)人設(shè)定近期1-3個(gè)月目標(biāo)，同時(shí)學(xué)會(huì)制定執(zhí)行計(jì)劃；
效果：通過(guò)訓(xùn)練，使學(xué)員清晰階段性工作目標(biāo)，設(shè)定達(dá)成計(jì)劃，從而為績(jī)效提升做好準(zhǔn)
備。

第七單元：營(yíng)銷精英狼性執(zhí)行力突破——戰(zhàn)勝自我，邁向巔峰！
一、 如何突破自我
1、人生需要不斷突破自我！
2、恐懼的危害
3、為什么會(huì)恐懼
4、恐懼的種類
5、如何戰(zhàn)勝恐懼
二、戰(zhàn)勝自我，邁向巔峰
1、戰(zhàn)勝自我需要突破信念的設(shè)限
2、成功在于做自己未做之事
3、自我展示的重要性
4、如何展示自我
【大型互動(dòng)啟智體驗(yàn)訓(xùn)練】“吞火”及“燦爛”（1. 5—2小時(shí)左右）
目的：訓(xùn)練學(xué)員挖掘及展示陽(yáng)光影響力，付出精神；
規(guī)則：由導(dǎo)師引導(dǎo)，每個(gè)人進(jìn)行個(gè)人陽(yáng)光積極精神的帶動(dòng)；
效果：通過(guò)訓(xùn)練，使學(xué)員認(rèn)識(shí)到自我精神風(fēng)貌的積極影響力，同時(shí)訓(xùn)練和提升自己積
極陽(yáng)光風(fēng)貌。


第八單元：課程結(jié)束儀式
　1、重點(diǎn)知識(shí)回顧
　2、互動(dòng)：?jiǎn)柵c答
　3、學(xué)員：學(xué)習(xí)總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃
　4、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：頒獎(jiǎng)
　5、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：總結(jié)發(fā)言
　6、合影：集體合影




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