《大類金融產品基金、黃金、吸金銷售技巧與案例三合一特戰(zhàn)營》
《大類金融產品基金、黃金、吸金銷售技巧與案例三合一特戰(zhàn)營》詳細內容
《大類金融產品基金、黃金、吸金銷售技巧與案例三合一特戰(zhàn)營》
《大類金融產品基金、黃金、吸金銷售技巧
與案例三合一特戰(zhàn)營》
【課程收益】
1、了解市場上各式金融商品的分析邏輯與銷售案例
2、學習并熟練運用各項金融商品的知識
3、運用理財規(guī)劃流程與資產配置的技巧完成多項金融商品的銷售
【課程對象】
投資顧問、理財經理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經理、基層主管、中階主管、
高階主管、
【課程時間】
1天，6小時。
【課程大綱】
一、基金產品銷售技巧與案例
分組PK 與 積分競賽
1.全球市場銷售分析
A. 全球主要經濟體利率分析
B. 美聯(lián)儲 VS 美股 VS 恒生指數(shù) VS 上證指數(shù)銷售分析
C. 美聯(lián)儲 VS 歐洲央行 VS 人行銷售分析
D. 包威爾 VS 德拉吉 VS 周小川 (易綱) 三巨頭銷售分析
2.案例 : 人行放寬遠期售匯保證金對市場影響
3.案例 : 中美貿易戰(zhàn)銷售分析 (近20年貿易大戰(zhàn)對市場影響)
4.案例 : 兩會期間周小川談話對市場影響
5.頭腦風暴 : 銷售話術打造
二、基金產品銷售反對問題大解析
1. 最近20年定投風險分析
A.2008 年股災
B. 2015年股災
2. 案例 : 招行基金銷售工具
3. 促成關鍵問題大解析
A.6124買的
B.已經虧三年
C.經濟下行
D.越買越套
E.新任務
F.只買理財
G.我很保守
H.打新收益好
I.留給我孫子
J.只剩五毛錢
K.你可以保證嗎?
三、黃金產品銷售技巧與案例
1.黃金銷售分析
A. USDX 美元指數(shù)銷售分析
B. 恐慌銷售分析
C. 通脹銷售分析
D. 黑金銷售分析
E. 利率銷售分析
F. 周期銷售分析
G. S/D供給與需求
2.黃金價格影響因子-國際情勢變化
A. 案例 : 美國央行行長談話
B. 案例 : 美國QE量化寬松
C. 案例 : 美國OT扭轉操作
3.黃金價格影響因子-人民幣與美元幣值的漲跌
4.黃金價格漲跌因子-季節(jié)性因子
A. 加息通道
B. 降息通道
5.如何短線判斷黃金價格?
A. FOMC會議
B. 壓力與支撐
6.黃金投資四法
7.頭腦風暴 : 銷售場景演練
四、存款產品銷售技巧與案例
1. 吸金三法
A. 積極
B. 成長
C. 穩(wěn)健
2. 吸金三要
3. 營銷模式轉變
A. 細分
B. 創(chuàng)造
C. 提供
4. 問、留、少、回
A.案例 : 吸金話術
5. 頭腦風暴 : 基于客戶細分的需求創(chuàng)造
6. 行外吸金大法
A. 案例 :賬戶升級吸金
B. 案例 :防流失
C. 案例 :鎖高利
D. 案例 :他行利率對比
E. 案例 :黃金吸金
F. 案例 :定投吸金
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