SCM008-《供應鏈采購管理》

供應鏈管理系列課程之
SCM008 供應鏈采購管理

◎ 課程背景
在全球經(jīng)濟一體化浪潮的推動下，中國企業(yè)正在進入世界供應鏈之中，市場需求變幻莫
測，產(chǎn)品交貨周期越來越短，成本競爭壓力越來越大。
在這樣競爭環(huán)境下，作為承擔為企業(yè)獲取資源的采購部門正在面臨巨大的挑戰(zhàn)：
? 新型采購管理理念的轉(zhuǎn)變。
◆ 從 “縱向一體化 ”管理轉(zhuǎn)向 “橫向一體化 ”管理
◆ 從職能管理轉(zhuǎn)向流程管理
◆ 從采購管理轉(zhuǎn)向供應管理
◆ 從企業(yè)間交易性管理轉(zhuǎn)向關(guān)系性管理
◆ 從零和競爭轉(zhuǎn)向多贏競爭
◆ 從簡單的多元化經(jīng)營轉(zhuǎn)向核心競爭力管理
? 采購業(yè)務工作必須高度職業(yè)化、專業(yè)化、制度化、體系化。
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采購組織和工作流程追求以績效為導向，為企業(yè)及整個供應鏈運作提高效率，創(chuàng)
造價值。
? 采購業(yè)務管理和操作人員必須具備職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能。
通過此課程學習：
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案例分析和現(xiàn)場研討等方式，加強學員對有關(guān)技能的實際運用能力。40%的理論
和講解,
60%的實務技術(shù)與操作，這樣的時間比例，確保了講師能通過大量的實際案例
與自身累計10多年的成功工作經(jīng)驗，幫助學員在拓展思路的同時，掌握各種方
法。
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課程結(jié)束，學員還將獲得講師多年來積累的實用表格，真正做到所學即得，所得
即用。源于實踐,用于實踐,實用性和可操作性強使本課程在國內(nèi)本領(lǐng)域無人可
比。
◎ 培訓收益
← 建立制定完善的采購業(yè)務流程體系 ——→ 提升準時交貨和降低采購成本！
← 建立制定完善的采購組織績效監(jiān)控體系 ——→ 達成公司采購管理目標！
← 供應商選擇與評估的操作方法和技巧——→ 確保獲取有競爭力的采購供應資源
← 采購績效管理的有效機制 ——→ 提高準時交貨，縮短采購周期
◎ 課程特色
內(nèi)容價值定位――課程內(nèi)容采用國際上先進的采購管理思想和流程設(shè)計方法論，結(jié)合國內(nèi)
外企業(yè)采購管理的最佳實踐案例。
實操性和互動性――培訓過程中，通過對企業(yè)的采購業(yè)務流程和管理監(jiān)控體系規(guī)劃和演練
、案例研討等方式，加深學員對所學內(nèi)容的理解和實際轉(zhuǎn)化能力，并及時向?qū)W員提供具
有實踐意義的采購業(yè)務流程操作模板，向?qū)W員傳達具有供應鏈系統(tǒng)運作效率的采購管理
監(jiān)控指標報告模板。
講師的專業(yè)性――供應鏈、物流、計劃、采購管理領(lǐng)域的資深專家，有資深的供應鏈采購
業(yè)務管理實踐經(jīng)歷，以及豐富的咨詢、培訓經(jīng)驗。
◎ 講師資歷
曹金榮 供應鏈管理、流程管理領(lǐng)域的資深專家
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英國皇家物流與運輸協(xié)會（ILT）認證講師，國際貿(mào)易組織（ITC）采購師認證講師
，中國國家級物流師、國家級采購師認證講師。
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十多年供應鏈領(lǐng)域豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和企業(yè)高層管理經(jīng)驗。曾在華為公司負責過供應
鏈業(yè)務和管理工作，先后擔任過物流主管、計劃經(jīng)理和采購總監(jiān)，負責過公司每
年上百億元資金的供應鏈管理工作，作為項目組成員全程參與企業(yè)集成供應鏈體
系建設(shè)的項目優(yōu)化與實施，為企業(yè)節(jié)省了大量的資金。后擔任某高科技企業(yè)事業(yè)
部總經(jīng)理、企業(yè)常務副總經(jīng)理、企業(yè)總經(jīng)理，全面負責企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃、市場組
織、運營管理，為企業(yè)的流程和組織能力提升，運營績效改善和利潤增長作出了
巨大貢獻。
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專長領(lǐng)域：擅長于供應鏈業(yè)務規(guī)劃與架構(gòu)設(shè)計、供應鏈組織體系設(shè)計、供應鏈績效
體系設(shè)計、ERP系統(tǒng)實施與優(yōu)化、供應鏈持續(xù)績效改進、企業(yè)級的價值鏈體系構(gòu)建
。
■ 授課風格：戰(zhàn)略性和實用性相結(jié)合的生動傳授方式，促使學員全神貫注。
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服務客戶：富士康企業(yè)集團、TCL集團、創(chuàng)維集團、蒙牛集團、航天五院、北汽福
田汽車、金龍客車、福田雷沃重工、中國郵政、深圳燃氣集團、大族激光、威創(chuàng)
日新、招商物流、杰賽科技、星網(wǎng)銳捷、先聲藥業(yè)、諾普信農(nóng)化、天馬微電子、
新北洋、聚光科技、寶供物流、訊風通信、長城高騰、威勝電子、凱恩帝、電子
科技集團十所、中控技術(shù)。
■ 客戶反饋：
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老師講課的針對性非常強，授之以漁，通過系列性的培訓，幫我們培養(yǎng)了一批有
能力、勇于攻堅克難的供應鏈人才。
————蘇州金龍客車
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老師的培訓專業(yè)性強、實用性高，拓寬了大家的視野、革新了大家的思維，讓我
們認識到與國際優(yōu)秀企業(yè)管理水平的差距。
————江蘇先聲藥業(yè)
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理清了計劃工作中一些易混淆的邏輯關(guān)系，明白了現(xiàn)有工作中的不足和缺失的知
識、理念和流程，對改進自已的現(xiàn)有工作績效很有幫助。
————深圳海洋王
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培訓課程中涉及的計劃管理對我們工作很有幫助，使我們了解了很多平時工作中
不清楚的東西，可以更有效地解決我公司供應鏈管理中的計劃不足。
————福建星網(wǎng)銳捷
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過去我們計劃管理與生產(chǎn)，營銷之間的協(xié)調(diào)一直做的不是很好，此次課程提供了
很多思路，有助于提高自己具體的工作效率和能力。
————長沙威勝電子

◎ 參加對象
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、運營/供應鏈副總、CIO、CFO；銷售、計劃/PMC、采購、物流、制造、
研發(fā)、質(zhì)量等部門經(jīng)理；采購/計劃/質(zhì)量/工藝/財務工程師
◎ 課程介紹

1. 一、采購戰(zhàn)略規(guī)劃
? 供應市場分析
? 采購與產(chǎn)業(yè)經(jīng)營環(huán)境
? 供應市場將影響你的決策
? 供應市場分析
? 確定年度物料采購價值支出
? 確定供應風險物料
? 按物料族分類采購項目
? 確定優(yōu)先級別的供應定位模型
? 供應市場的五種競爭力量
【練習】供應市場分析
? 采購供應戰(zhàn)略
? 競爭環(huán)境對企業(yè)采購的挑戰(zhàn)
? 制定采購供應戰(zhàn)略的目的
? 從縱向管理轉(zhuǎn)向橫向管理
? 從職能管理轉(zhuǎn)向流程管理
? 企業(yè)采購與其他職能之間的關(guān)系
? 采購前移參與產(chǎn)品生命周期全過程管理
? 從采購管理轉(zhuǎn)向供應商關(guān)系管理
? 從企業(yè)間交易性管理轉(zhuǎn)向關(guān)系性管理
? 從零和競爭轉(zhuǎn)向多贏競爭
? 從簡單多元化經(jīng)營轉(zhuǎn)向核心競爭力管理
? 從SCOR模型看供應鏈的采購業(yè)務
? 采購的核心價值觀
? 采購的對外承諾
? 采購戰(zhàn)略地圖
? 采購業(yè)務規(guī)劃
? 采購業(yè)務的驅(qū)動方式
? 采購業(yè)務的客戶
? 采購的關(guān)鍵主業(yè)務流程
? 采購業(yè)務流程的邊界（起點和終點）
【案例】某公司采購業(yè)務流程框架圖介紹
? 采購組織規(guī)劃
? 按產(chǎn)品線的采購組織架構(gòu)
? 按物料族的采購組織架構(gòu)
? 跨部門的采購團隊構(gòu)成
? 采購組織的職責
? 采購業(yè)務全流程下所承擔的責任部門
【案例】某公司采購業(yè)務過程中非職業(yè)化的采購行為案例介紹。
? 采購績效管理
? 采購績效評估的作用
? 供應鏈運作績效測評維度
? 采購流程績效
? 采購組織績效
? 采購崗位績效
? 采購績效管理與監(jiān)控體系建設(shè)
【案例】某公司采購組織績效監(jiān)控體系介紹

二、供應商的選擇、評估與認證
? 供應商評價與選擇
? 供應商評價與選擇的驅(qū)動
? 供應商評價與選擇的流程
? 供應商的評價標準
? 識別潛在的供應商
? 供應商篩選的標準
? 供應商的拜訪和調(diào)查
? 供應商的評價
? 供應商的選擇確定
? 報價獲取與選擇
? 報價獲取與選擇的驅(qū)動
? 報價獲取與選擇的流程
? 獲取與選擇報價的三個維度
? 決定獲取與選擇報價需考慮的因素
? 按物料族確定獲取與選擇報價的方法
? 評價供應商報價的方法
? 評估供應商報價的標準
【案例】1、最低價格法選擇供應商
2、最低所有權(quán)總成本選擇供應商
? 采購談判
? 采購談判流程的驅(qū)動
? 采購談判的主要流程
? 準備談判時應考慮的因素
? 采購談判的策略
? 采購談判的戰(zhàn)術(shù)與技巧
? 降低采購成本的談判技巧
【案例】某公司成功的采購談判案例介紹

三、執(zhí)行采購
? 采購訂單下達
? 采購訂單下達的驅(qū)動
? 采購訂單運作模式
? 標準采購訂單
? 一攬子采購訂單與JIT供貨
? 長單采購
? VMI 采購
? 風險采購
? OEM 采購
【案例】1、某公司采購訂單下達方式介紹
? 采購到貨管理
? 采購物料到貨的驅(qū)動
? 與供應商進行采購預測數(shù)據(jù)共享
? VMI 采購到貨操作
? JIT 物料采購到貨操作
? 采購缺料處理
? 采購到貨質(zhì)量問題處理
? 第三方物流與采購到貨操作
? ECO 更改采購到貨監(jiān)控管理
? 采購訂單更改處理
【案例】某公司采購訂單更改處理案例分析
? 采購付款管理
? 采購付款管理的驅(qū)動
? 采購預付款業(yè)務流程
? 采購與企業(yè)資金計劃
? 采購付款業(yè)務流程
? 采購付款的方式

四、供應商管理
? 供應商的績效考核
? 供應商績效考核的驅(qū)動
? 供應商的技術(shù)績效考核
? 供應商的質(zhì)量績效考核
? 供應商的響應績效考核
? 供應商的交貨績效考核
? 供應商的成本績效考核
? 供應商的績效改進
? 供應商的技術(shù)績效改進
? 供應商的質(zhì)量績效改進
? 供應商的響應績效改進
? 供應商的交貨績效改進
? 供應商的成本績效改進
【案例】某公司績效考核與改進案例分析
? 供應商的績效監(jiān)控體系
? 供應商的技術(shù)績效監(jiān)控
? 供應商的質(zhì)量績效監(jiān)控
? 供應商的響應績效監(jiān)控
? 供應商的交貨績效監(jiān)控
? 供應商的成本績效監(jiān)控
【案例】某公司的供應商績效監(jiān)控報告體系

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