SCM008-《供應(yīng)鏈采購(gòu)管理》

供應(yīng)鏈管理系列課程之
SCM008 供應(yīng)鏈采購(gòu)管理

◎ 課程背景
在全球經(jīng)濟(jì)一體化浪潮的推動(dòng)下，中國(guó)企業(yè)正在進(jìn)入世界供應(yīng)鏈之中，市場(chǎng)需求變幻莫
測(cè)，產(chǎn)品交貨周期越來越短，成本競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大。
在這樣競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，作為承擔(dān)為企業(yè)獲取資源的采購(gòu)部門正在面臨巨大的挑戰(zhàn)：
? 新型采購(gòu)管理理念的轉(zhuǎn)變。
◆ 從 “縱向一體化 ”管理轉(zhuǎn)向 “橫向一體化 ”管理
◆ 從職能管理轉(zhuǎn)向流程管理
◆ 從采購(gòu)管理轉(zhuǎn)向供應(yīng)管理
◆ 從企業(yè)間交易性管理轉(zhuǎn)向關(guān)系性管理
◆ 從零和競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向多贏競(jìng)爭(zhēng)
◆ 從簡(jiǎn)單的多元化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向核心競(jìng)爭(zhēng)力管理
? 采購(gòu)業(yè)務(wù)工作必須高度職業(yè)化、專業(yè)化、制度化、體系化。
?
采購(gòu)組織和工作流程追求以績(jī)效為導(dǎo)向，為企業(yè)及整個(gè)供應(yīng)鏈運(yùn)作提高效率，創(chuàng)
造價(jià)值。
? 采購(gòu)業(yè)務(wù)管理和操作人員必須具備職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能。
通過此課程學(xué)習(xí)：
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案例分析和現(xiàn)場(chǎng)研討等方式，加強(qiáng)學(xué)員對(duì)有關(guān)技能的實(shí)際運(yùn)用能力。40%的理論
和講解,
60%的實(shí)務(wù)技術(shù)與操作，這樣的時(shí)間比例，確保了講師能通過大量的實(shí)際案例
與自身累計(jì)10多年的成功工作經(jīng)驗(yàn)，幫助學(xué)員在拓展思路的同時(shí)，掌握各種方
法。
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課程結(jié)束，學(xué)員還將獲得講師多年來積累的實(shí)用表格，真正做到所學(xué)即得，所得
即用。源于實(shí)踐,用于實(shí)踐,實(shí)用性和可操作性強(qiáng)使本課程在國(guó)內(nèi)本領(lǐng)域無人可
比。
◎ 培訓(xùn)收益
← 建立制定完善的采購(gòu)業(yè)務(wù)流程體系 ——→ 提升準(zhǔn)時(shí)交貨和降低采購(gòu)成本！
← 建立制定完善的采購(gòu)組織績(jī)效監(jiān)控體系 ——→ 達(dá)成公司采購(gòu)管理目標(biāo)！
← 供應(yīng)商選擇與評(píng)估的操作方法和技巧——→ 確保獲取有競(jìng)爭(zhēng)力的采購(gòu)供應(yīng)資源
← 采購(gòu)績(jī)效管理的有效機(jī)制 ——→ 提高準(zhǔn)時(shí)交貨，縮短采購(gòu)周期
◎ 課程特色
內(nèi)容價(jià)值定位――課程內(nèi)容采用國(guó)際上先進(jìn)的采購(gòu)管理思想和流程設(shè)計(jì)方法論，結(jié)合國(guó)內(nèi)
外企業(yè)采購(gòu)管理的最佳實(shí)踐案例。
實(shí)操性和互動(dòng)性――培訓(xùn)過程中，通過對(duì)企業(yè)的采購(gòu)業(yè)務(wù)流程和管理監(jiān)控體系規(guī)劃和演練
、案例研討等方式，加深學(xué)員對(duì)所學(xué)內(nèi)容的理解和實(shí)際轉(zhuǎn)化能力，并及時(shí)向?qū)W員提供具
有實(shí)踐意義的采購(gòu)業(yè)務(wù)流程操作模板，向?qū)W員傳達(dá)具有供應(yīng)鏈系統(tǒng)運(yùn)作效率的采購(gòu)管理
監(jiān)控指標(biāo)報(bào)告模板。
講師的專業(yè)性――供應(yīng)鏈、物流、計(jì)劃、采購(gòu)管理領(lǐng)域的資深專家，有資深的供應(yīng)鏈采購(gòu)
業(yè)務(wù)管理實(shí)踐經(jīng)歷，以及豐富的咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
◎ 講師資歷
曹金榮供應(yīng)鏈管理、流程管理領(lǐng)域的資深專家
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英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸協(xié)會(huì)（ILT）認(rèn)證講師，國(guó)際貿(mào)易組織（ITC）采購(gòu)師認(rèn)證講師
，中國(guó)國(guó)家級(jí)物流師、國(guó)家級(jí)采購(gòu)師認(rèn)證講師。
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十多年供應(yīng)鏈領(lǐng)域豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn)。曾在華為公司負(fù)責(zé)過供應(yīng)
鏈業(yè)務(wù)和管理工作，先后擔(dān)任過物流主管、計(jì)劃經(jīng)理和采購(gòu)總監(jiān)，負(fù)責(zé)過公司每
年上百億元資金的供應(yīng)鏈管理工作，作為項(xiàng)目組成員全程參與企業(yè)集成供應(yīng)鏈體
系建設(shè)的項(xiàng)目?jī)?yōu)化與實(shí)施，為企業(yè)節(jié)省了大量的資金。后擔(dān)任某高科技企業(yè)事業(yè)
部總經(jīng)理、企業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理、企業(yè)總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)組
織、運(yùn)營(yíng)管理，為企業(yè)的流程和組織能力提升，運(yùn)營(yíng)績(jī)效改善和利潤(rùn)增長(zhǎng)作出了
巨大貢獻(xiàn)。
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專長(zhǎng)領(lǐng)域：擅長(zhǎng)于供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)規(guī)劃與架構(gòu)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈組織體系設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈績(jī)效
體系設(shè)計(jì)、ERP系統(tǒng)實(shí)施與優(yōu)化、供應(yīng)鏈持續(xù)績(jī)效改進(jìn)、企業(yè)級(jí)的價(jià)值鏈體系構(gòu)建
。
■ 授課風(fēng)格：戰(zhàn)略性和實(shí)用性相結(jié)合的生動(dòng)傳授方式，促使學(xué)員全神貫注。
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服務(wù)客戶：富士康企業(yè)集團(tuán)、TCL集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、航天五院、北汽福
田汽車、金龍客車、福田雷沃重工、中國(guó)郵政、深圳燃?xì)饧瘓F(tuán)、大族激光、威創(chuàng)
日新、招商物流、杰賽科技、星網(wǎng)銳捷、先聲藥業(yè)、諾普信農(nóng)化、天馬微電子、
新北洋、聚光科技、寶供物流、訊風(fēng)通信、長(zhǎng)城高騰、威勝電子、凱恩帝、電子
科技集團(tuán)十所、中控技術(shù)。
■ 客戶反饋：
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老師講課的針對(duì)性非常強(qiáng)，授之以漁，通過系列性的培訓(xùn)，幫我們培養(yǎng)了一批有
能力、勇于攻堅(jiān)克難的供應(yīng)鏈人才。
————蘇州金龍客車
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老師的培訓(xùn)專業(yè)性強(qiáng)、實(shí)用性高，拓寬了大家的視野、革新了大家的思維，讓我
們認(rèn)識(shí)到與國(guó)際優(yōu)秀企業(yè)管理水平的差距。
————江蘇先聲藥業(yè)
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理清了計(jì)劃工作中一些易混淆的邏輯關(guān)系，明白了現(xiàn)有工作中的不足和缺失的知
識(shí)、理念和流程，對(duì)改進(jìn)自已的現(xiàn)有工作績(jī)效很有幫助。
————深圳海洋王
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培訓(xùn)課程中涉及的計(jì)劃管理對(duì)我們工作很有幫助，使我們了解了很多平時(shí)工作中
不清楚的東西，可以更有效地解決我公司供應(yīng)鏈管理中的計(jì)劃不足。
————福建星網(wǎng)銳捷
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過去我們計(jì)劃管理與生產(chǎn)，營(yíng)銷之間的協(xié)調(diào)一直做的不是很好，此次課程提供了
很多思路，有助于提高自己具體的工作效率和能力。
————長(zhǎng)沙威勝電子

◎ 參加對(duì)象
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)/供應(yīng)鏈副總、CIO、CFO；銷售、計(jì)劃/PMC、采購(gòu)、物流、制造、
研發(fā)、質(zhì)量等部門經(jīng)理；采購(gòu)/計(jì)劃/質(zhì)量/工藝/財(cái)務(wù)工程師
◎ 課程介紹

1. 一、采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃
? 供應(yīng)市場(chǎng)分析
? 采購(gòu)與產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境
? 供應(yīng)市場(chǎng)將影響你的決策
? 供應(yīng)市場(chǎng)分析
? 確定年度物料采購(gòu)價(jià)值支出
? 確定供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)物料
? 按物料族分類采購(gòu)項(xiàng)目
? 確定優(yōu)先級(jí)別的供應(yīng)定位模型
? 供應(yīng)市場(chǎng)的五種競(jìng)爭(zhēng)力量
【練習(xí)】供應(yīng)市場(chǎng)分析
? 采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略
? 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)企業(yè)采購(gòu)的挑戰(zhàn)
? 制定采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略的目的
? 從縱向管理轉(zhuǎn)向橫向管理
? 從職能管理轉(zhuǎn)向流程管理
? 企業(yè)采購(gòu)與其他職能之間的關(guān)系
? 采購(gòu)前移參與產(chǎn)品生命周期全過程管理
? 從采購(gòu)管理轉(zhuǎn)向供應(yīng)商關(guān)系管理
? 從企業(yè)間交易性管理轉(zhuǎn)向關(guān)系性管理
? 從零和競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向多贏競(jìng)爭(zhēng)
? 從簡(jiǎn)單多元化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向核心競(jìng)爭(zhēng)力管理
? 從SCOR模型看供應(yīng)鏈的采購(gòu)業(yè)務(wù)
? 采購(gòu)的核心價(jià)值觀
? 采購(gòu)的對(duì)外承諾
? 采購(gòu)戰(zhàn)略地圖
? 采購(gòu)業(yè)務(wù)規(guī)劃
? 采購(gòu)業(yè)務(wù)的驅(qū)動(dòng)方式
? 采購(gòu)業(yè)務(wù)的客戶
? 采購(gòu)的關(guān)鍵主業(yè)務(wù)流程
? 采購(gòu)業(yè)務(wù)流程的邊界（起點(diǎn)和終點(diǎn)）
【案例】某公司采購(gòu)業(yè)務(wù)流程框架圖介紹
? 采購(gòu)組織規(guī)劃
? 按產(chǎn)品線的采購(gòu)組織架構(gòu)
? 按物料族的采購(gòu)組織架構(gòu)
? 跨部門的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成
? 采購(gòu)組織的職責(zé)
? 采購(gòu)業(yè)務(wù)全流程下所承擔(dān)的責(zé)任部門
【案例】某公司采購(gòu)業(yè)務(wù)過程中非職業(yè)化的采購(gòu)行為案例介紹。
? 采購(gòu)績(jī)效管理
? 采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的作用
? 供應(yīng)鏈運(yùn)作績(jī)效測(cè)評(píng)維度
? 采購(gòu)流程績(jī)效
? 采購(gòu)組織績(jī)效
? 采購(gòu)崗位績(jī)效
? 采購(gòu)績(jī)效管理與監(jiān)控體系建設(shè)
【案例】某公司采購(gòu)組織績(jī)效監(jiān)控體系介紹

二、供應(yīng)商的選擇、評(píng)估與認(rèn)證
? 供應(yīng)商評(píng)價(jià)與選擇
? 供應(yīng)商評(píng)價(jià)與選擇的驅(qū)動(dòng)
? 供應(yīng)商評(píng)價(jià)與選擇的流程
? 供應(yīng)商的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
? 識(shí)別潛在的供應(yīng)商
? 供應(yīng)商篩選的標(biāo)準(zhǔn)
? 供應(yīng)商的拜訪和調(diào)查
? 供應(yīng)商的評(píng)價(jià)
? 供應(yīng)商的選擇確定
? 報(bào)價(jià)獲取與選擇
? 報(bào)價(jià)獲取與選擇的驅(qū)動(dòng)
? 報(bào)價(jià)獲取與選擇的流程
? 獲取與選擇報(bào)價(jià)的三個(gè)維度
? 決定獲取與選擇報(bào)價(jià)需考慮的因素
? 按物料族確定獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法
? 評(píng)價(jià)供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法
? 評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)
【案例】1、最低價(jià)格法選擇供應(yīng)商
2、最低所有權(quán)總成本選擇供應(yīng)商
? 采購(gòu)談判
? 采購(gòu)談判流程的驅(qū)動(dòng)
? 采購(gòu)談判的主要流程
? 準(zhǔn)備談判時(shí)應(yīng)考慮的因素
? 采購(gòu)談判的策略
? 采購(gòu)談判的戰(zhàn)術(shù)與技巧
? 降低采購(gòu)成本的談判技巧
【案例】某公司成功的采購(gòu)談判案例介紹

三、執(zhí)行采購(gòu)
? 采購(gòu)訂單下達(dá)
? 采購(gòu)訂單下達(dá)的驅(qū)動(dòng)
? 采購(gòu)訂單運(yùn)作模式
? 標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)訂單
? 一攬子采購(gòu)訂單與JIT供貨
? 長(zhǎng)單采購(gòu)
? VMI 采購(gòu)
? 風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)
? OEM 采購(gòu)
【案例】1、某公司采購(gòu)訂單下達(dá)方式介紹
? 采購(gòu)到貨管理
? 采購(gòu)物料到貨的驅(qū)動(dòng)
? 與供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)共享
? VMI 采購(gòu)到貨操作
? JIT 物料采購(gòu)到貨操作
? 采購(gòu)缺料處理
? 采購(gòu)到貨質(zhì)量問題處理
? 第三方物流與采購(gòu)到貨操作
? ECO 更改采購(gòu)到貨監(jiān)控管理
? 采購(gòu)訂單更改處理
【案例】某公司采購(gòu)訂單更改處理案例分析
? 采購(gòu)付款管理
? 采購(gòu)付款管理的驅(qū)動(dòng)
? 采購(gòu)預(yù)付款業(yè)務(wù)流程
? 采購(gòu)與企業(yè)資金計(jì)劃
? 采購(gòu)付款業(yè)務(wù)流程
? 采購(gòu)付款的方式

四、供應(yīng)商管理
? 供應(yīng)商的績(jī)效考核
? 供應(yīng)商績(jī)效考核的驅(qū)動(dòng)
? 供應(yīng)商的技術(shù)績(jī)效考核
? 供應(yīng)商的質(zhì)量績(jī)效考核
? 供應(yīng)商的響應(yīng)績(jī)效考核
? 供應(yīng)商的交貨績(jī)效考核
? 供應(yīng)商的成本績(jī)效考核
? 供應(yīng)商的績(jī)效改進(jìn)
? 供應(yīng)商的技術(shù)績(jī)效改進(jìn)
? 供應(yīng)商的質(zhì)量績(jī)效改進(jìn)
? 供應(yīng)商的響應(yīng)績(jī)效改進(jìn)
? 供應(yīng)商的交貨績(jī)效改進(jìn)
? 供應(yīng)商的成本績(jī)效改進(jìn)
【案例】某公司績(jī)效考核與改進(jìn)案例分析
? 供應(yīng)商的績(jī)效監(jiān)控體系
? 供應(yīng)商的技術(shù)績(jī)效監(jiān)控
? 供應(yīng)商的質(zhì)量績(jī)效監(jiān)控
? 供應(yīng)商的響應(yīng)績(jī)效監(jiān)控
? 供應(yīng)商的交貨績(jī)效監(jiān)控
? 供應(yīng)商的成本績(jī)效監(jiān)控
【案例】某公司的供應(yīng)商績(jī)效監(jiān)控報(bào)告體系

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