XX公司國(guó)內(nèi)國(guó)際營(yíng)銷人才梯隊(duì)培養(yǎng)建議


中國(guó)XX有限公司



全球營(yíng)銷人才梯隊(duì)培養(yǎng)
框架工作建議






2017年6月16日


基于多年來我們對(duì)國(guó)內(nèi)知名企業(yè)（如中國(guó)電信集團(tuán)、中國(guó)海洋石油集團(tuán)、中冶集團(tuán)、華
為等）國(guó)內(nèi)、國(guó)際營(yíng)銷人才梯隊(duì)培養(yǎng)的經(jīng)驗(yàn)和感受，我們認(rèn)為，在營(yíng)銷人才培養(yǎng)的關(guān)鍵
時(shí)期，公司需要避開“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的誤區(qū)，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，進(jìn)行通盤思考和
持續(xù)改進(jìn)，逐步落實(shí)相關(guān)的行動(dòng)，才能切切實(shí)實(shí)地提升企業(yè)在全球市場(chǎng)（含中國(guó)）的營(yíng)
銷核心競(jìng)爭(zhēng)力，增大公司在行業(yè)市場(chǎng)的工程合同占有份額，提升經(jīng)營(yíng)效率，控制經(jīng)營(yíng)成
本，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，也能讓廣大營(yíng)銷部門的員工，尤其是新員工充分發(fā)揮主觀能
動(dòng)性，增強(qiáng)個(gè)人成就感和對(duì)企業(yè)的歸屬感。

總之，在未來3年時(shí)間內(nèi)，我們建議貴公司重點(diǎn)推動(dòng)關(guān)鍵工作“三步走”——“營(yíng)銷人才梯隊(duì)
專業(yè)技能培訓(xùn)”、“真實(shí)營(yíng)銷項(xiàng)目輔導(dǎo)與強(qiáng)化訓(xùn)練”以及“營(yíng)銷部門教練培養(yǎng)和內(nèi)化標(biāo)準(zhǔn)化
課程”。具體實(shí)施（建議）計(jì)劃如下表所示：

|日期 |專題研討、培訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo) |學(xué)員的收益 |
|第一階段 |安排系列培訓(xùn)課程： |讓學(xué)員系統(tǒng)地學(xué)習(xí)營(yíng)銷者 |
|跨度3個(gè)月 |課程1、《營(yíng)銷人員的個(gè)人專業(yè)品牌形象修煉》 |必須掌握的各類思想、策 |
| |課程2、《營(yíng)銷人員的六項(xiàng)銷售基本功訓(xùn)練》 |略、方法、技巧、工作工 |
| |課程3、《顧問式營(yíng)銷技能與高層客戶影響力訓(xùn)練|具，盡快通過實(shí)際項(xiàng)目運(yùn) |
| |》 |作的鍛煉，成為入門級(jí)的 |
| |課程4、《解決方案營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)技能》 |合格的營(yíng)銷人員。 |
| |課程5、《專業(yè)演講策略和交流實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》 | |
| |課程6、《營(yíng)銷資源整合與跨部門團(tuán)隊(duì)協(xié)同》 | |
| |課程7、《營(yíng)銷項(xiàng)目運(yùn)作策略與實(shí)操能力訓(xùn)練》 | |
| |時(shí)間：每個(gè)課程為2天。 | |
| |對(duì)象：全體營(yíng)銷人員，分為國(guó)內(nèi)營(yíng)銷班和國(guó)際營(yíng)| |
| |銷班。 | |
| |形式：集中授課。 | |
|第二階段 |題目：《真實(shí)營(yíng)銷項(xiàng)目輔導(dǎo)和關(guān)鍵營(yíng)銷能力強(qiáng)化 |通過第一階段集中授課， |
|跨度3個(gè)月 |訓(xùn)練》 |學(xué)員基本掌握了營(yíng)銷領(lǐng)域 |
| |時(shí)間：針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目，老師會(huì)分別在項(xiàng)目運(yùn)作的|的關(guān)鍵知識(shí)和技能，第二 |
| |初期、中期、后期分別做一次現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，每次對(duì)|階段學(xué)員帶著正在操作的 |
| |每個(gè)項(xiàng)目組輔導(dǎo)一天。 |營(yíng)銷項(xiàng)目，和老師進(jìn)行研 |
| |對(duì)象：全體營(yíng)銷人員、項(xiàng)目組相關(guān)支撐人員。 |討，制定正確的營(yíng)銷策略 |
| |形式：學(xué)員以項(xiàng)目組為單位參加現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，如果|，強(qiáng)化訓(xùn)練相關(guān)的銷售實(shí) |
| |有必要和有條件，老師還需要前往客戶現(xiàn)場(chǎng)，和|戰(zhàn)能力。老師扮演了“工作|
| |學(xué)員一起拜訪客戶和交流，老師會(huì)對(duì)學(xué)員的現(xiàn)場(chǎng)|外援+營(yíng)銷教練”的雙重角 |
| |表現(xiàn)進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)，對(duì)該項(xiàng)目的運(yùn)作策劃進(jìn)行梳|色。這個(gè)階段的輔導(dǎo)工作 |
| |理，對(duì)其中涉及到的關(guān)鍵營(yíng)銷動(dòng)作進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練|，既幫助員工牢固掌握關(guān) |
| |。 |鍵的知識(shí)與技能，客觀上 |
| | |還會(huì)幫助學(xué)員提高真實(shí)的 |
| | |營(yíng)銷項(xiàng)目運(yùn)作的成功率。 |
| | |總之，在結(jié)合實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目的 |
| | |輔導(dǎo)過程中，老師將幫助 |
| | |學(xué)員達(dá)到學(xué)以致用的境界 |
| | |。 |
|第三階段 |題目：《內(nèi)部營(yíng)銷教練培養(yǎng)與內(nèi)化課程建設(shè)》 |通過一年多的學(xué)習(xí)，老師 |
|跨度6個(gè)月 |對(duì)象：企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷教練、種子教練。 |和公司領(lǐng)導(dǎo)能夠掌握一些 |
| |形式：授課、輔導(dǎo)、咨詢。 |業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，謙虛好學(xué)， |
| | |喜歡分享，愿意帶團(tuán)隊(duì)的 |
| | |學(xué)員。他們可以成為公司 |
| | |級(jí)的種子教練，以及各部 |
| | |門級(jí)別的營(yíng)銷教練。他們 |
| | |的存在，可以協(xié)助公司高 |
| | |層、HR、營(yíng)銷部門推動(dòng)相 |
| | |關(guān)的人才培養(yǎng)活動(dòng)，加強(qiáng) |
| | |公司垂直方向的聯(lián)動(dòng)協(xié)同 |
| | |效率。營(yíng)銷教練和種子教 |
| | |練本身也是未來重要的候 |
| | |選干部人選。最后，營(yíng)銷 |
| | |教練和種子教練需要在外 |
| | |部老師的幫助下，在公司 |
| | |相關(guān)部門的指引下，內(nèi)化 |
| | |一部分標(biāo)準(zhǔn)課程，以后可 |
| | |以自行開展一部分內(nèi)部培 |
| | |訓(xùn)，既可以節(jié)省成本，也 |
| | |可以讓教學(xué)更接近企業(yè)的 |
| | |實(shí)際。 |
| | | |

總結(jié)：

以上我們談到了“三步走”的工作建議，第一步、針對(duì)國(guó)內(nèi)、國(guó)際營(yíng)銷人才的集中式教學(xué)
培訓(xùn)；第二步、實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目輔導(dǎo)；第三步、培養(yǎng)內(nèi)部教練團(tuán)隊(duì)和協(xié)助企業(yè)內(nèi)化一部分標(biāo)準(zhǔn)
課程。如果這個(gè)計(jì)劃能夠緊貼貴公司的實(shí)際業(yè)務(wù)情況實(shí)施成功，今后可以作為本企業(yè)營(yíng)
銷人才梯隊(duì)（新進(jìn)初級(jí)人員、中級(jí)人員和資深高級(jí)人員）建設(shè)的基礎(chǔ)機(jī)制，為貴公司在
全球市場(chǎng)范圍內(nèi)的營(yíng)銷開拓戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃，源源不斷地提供“招之能來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之
能勝”的營(yíng)銷人才和團(tuán)隊(duì)。
以上內(nèi)容，適合售前、售中、售后部門培養(yǎng)人才進(jìn)行參考。

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