精準(zhǔn)演講技能訓(xùn)練(半天)
精準(zhǔn)演講技能訓(xùn)練(半天)詳細(xì)內(nèi)容
精準(zhǔn)演講技能訓(xùn)練(半天)
精準(zhǔn)演講技能訓(xùn)練
-----從銷售員到銷售高手的必修課
【課程背景】
人人都需要演講,銷售人員更需要演講:一次完美的招商,需要演講;一次精彩的項(xiàng)目推介,需要演講;一次成功的產(chǎn)品介紹,需要演講;一次打動(dòng)客戶的談話,需要演講。說(shuō)話人人都會(huì),演講才會(huì)與眾不同。演講,能帶給你三個(gè)極其重要的回報(bào)。
培養(yǎng)你優(yōu)于常人的邏輯思維能力
培養(yǎng)你制造情感共鳴的能力
培養(yǎng)你成功銷售產(chǎn)品,輸送公司價(jià)值的能力
培養(yǎng)你建立個(gè)人品牌,擴(kuò)大影響的能力
【授課講師】
侯志宏
【授課時(shí)長(zhǎng)】
3小時(shí)
【課程收益】
學(xué)會(huì)克服恐懼,走出演講第一步;
學(xué)會(huì)演講邏輯,讓你的演講具有說(shuō)服力;
學(xué)會(huì)“趣說(shuō)故事“,讓你的演講具有感召力
學(xué)會(huì)講銷售結(jié)合,告別廢話,直指人心,讓客戶立即采取行動(dòng)。
【課程特色】
1. 現(xiàn)場(chǎng)收獲:課堂采用教練結(jié)合,讓學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)收獲,即學(xué)即用;
2. 案例真實(shí):使用銷售領(lǐng)域的真實(shí)案例;
3. 落地支撐:課后提供一對(duì)一的交流平臺(tái),實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期學(xué)習(xí)交流。
【授課對(duì)象】
企業(yè)管理者
銷售管理人員
銷售人員
【課程大綱】
第一章 精彩演講有標(biāo)準(zhǔn)嗎?
導(dǎo)入:看一段精彩演講
一、表達(dá)口語(yǔ)化
二、內(nèi)容做減法
三、控制好語(yǔ)速
四、信息可視化
五、類比說(shuō)明白
六、條理結(jié)構(gòu)化
學(xué)員自檢分享:(學(xué)員就內(nèi)容進(jìn)行復(fù)盤)
本章達(dá)成目標(biāo):讓學(xué)員明白精彩演講的標(biāo)準(zhǔn),并刻意練習(xí)
第二章 演講需要目標(biāo)嗎?
導(dǎo)入:精彩視頻分析
一、我為什么做這個(gè)演講
1、演講目標(biāo)難易程度
2、確定一個(gè)明確目標(biāo)
3、重復(fù)植入一個(gè)目標(biāo)概念
二、我的聽(tīng)眾是誰(shuí)
1、目中無(wú)人,心中有人
2、聽(tīng)眾關(guān)注什么
三、你希望演講后聽(tīng)眾做什么
學(xué)員自檢練習(xí):(用三個(gè)問(wèn)題設(shè)計(jì)一次即興演講)
本章達(dá)成目標(biāo):學(xué)員明確演講目標(biāo),學(xué)會(huì)圍繞目標(biāo)組織演講
第三章 演講結(jié)構(gòu)帶來(lái)的力量有多大?
導(dǎo)入:從兩首宋詞說(shuō)起
一、時(shí)間軸結(jié)構(gòu)
1、例子
2、特征
3、應(yīng)用
二、黃金圈法則結(jié)構(gòu)
1、傳統(tǒng)的演繹結(jié)構(gòu)
2、使用黃金圈法則結(jié)構(gòu)的威力
三、PREP結(jié)構(gòu)
1、PREP結(jié)構(gòu)的理解
2、黃金圈結(jié)構(gòu)適合產(chǎn)品介紹
3、練習(xí)使用黃金圈結(jié)構(gòu)
四、金字塔結(jié)構(gòu)
1、闡述問(wèn)題
2、說(shuō)明原因
3、給出對(duì)策
4、展示結(jié)果
學(xué)員自檢練習(xí):(選擇一種結(jié)構(gòu)應(yīng)用于工作場(chǎng)景)
本章達(dá)成目標(biāo):掌握四中基本結(jié)構(gòu),并熟練應(yīng)用于銷售工作中
第四章 演講就是講故事嗎?
導(dǎo)入:發(fā)生在自身的故事
一、把演講變成講故事
1、故事帶來(lái)的效果
2、培養(yǎng)故事思維
二、如何設(shè)計(jì)一個(gè)動(dòng)聽(tīng)的故事
1、清晰簡(jiǎn)單的背景
2、人物的互動(dòng)細(xì)節(jié)
3、波瀾起伏的情節(jié)
學(xué)員自檢練習(xí):(設(shè)計(jì)一個(gè)自身的故事)
本章達(dá)成目標(biāo):學(xué)會(huì)用故事演講,讓演講產(chǎn)生笑點(diǎn)、淚點(diǎn)、痛點(diǎn)。
第五章 便于銷售的開(kāi)頭結(jié)尾可設(shè)計(jì)嗎?
導(dǎo)入:首因近因效應(yīng)
如何開(kāi)場(chǎng)
1、開(kāi)場(chǎng)的四個(gè)作用
2、有那些常用的開(kāi)場(chǎng)套路
三、如何結(jié)尾
1、結(jié)尾的作用
2、有那些余音繞梁的結(jié)尾
學(xué)員自檢練習(xí):(選一個(gè)方式開(kāi)頭結(jié)尾練習(xí))
本章達(dá)成目標(biāo):熟練使用適合主題的開(kāi)場(chǎng)結(jié)尾方式,達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。
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