新零售渠道開發(fā)運(yùn)營(yíng)

  培訓(xùn)講師：盛斌子

講師背景：
盛斌子老師消費(fèi)品、泛家居領(lǐng)導(dǎo)力與管理、銷售運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng)管理新零售專家。專注消費(fèi)品、家電、家居建材的管理與領(lǐng)導(dǎo)力、銷售運(yùn)營(yíng)、渠道與經(jīng)銷商管理，新零售等。主要研究方向?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的新零售全網(wǎng)營(yíng)銷及其落地、營(yíng)銷管理、領(lǐng)導(dǎo)力等具有十五年銷售與市 詳細(xì)>>

盛斌子
    課程咨詢電話：

新零售渠道開發(fā)運(yùn)營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容

新零售渠道開發(fā)運(yùn)營(yíng)

新零售渠道開發(fā)運(yùn)營(yíng)
主講人/盛斌子老師
【培訓(xùn)對(duì)象】大區(qū)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員
【培訓(xùn)方式】背景知識(shí)+案例+作業(yè)+點(diǎn)評(píng)互動(dòng)+PK+輸出結(jié)果；
【課程目標(biāo)】
盛老師根據(jù)自己多年一線市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類課程的套路，為行業(yè)訂做一門實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精品課程。此門課程，您可以通過系統(tǒng)的講解與互動(dòng)，與盛老師一起分享其獨(dú)家觀點(diǎn)，最難能可貴的是，盛斌子老師提供其原創(chuàng)的的參考工具：
技術(shù)改變未來：這個(gè)時(shí)代到底發(fā)生了什么？
案例：魚是怎么死的？
渠道碎片化、時(shí)間碎片化、信息碎片化
LBS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識(shí)別、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、VR技術(shù)
小家電實(shí)體店的分化模式SOLOMOPO
深度體驗(yàn)
場(chǎng)景應(yīng)用
個(gè)性服務(wù)
私人定制
小家電三類實(shí)體店
A類新零售情景體驗(yàn)
B類社區(qū)
C類個(gè)人APP或者微商
小家電新零售流通大趨勢(shì)
大趨勢(shì)
廠家的合縱聯(lián)橫
商家的橫向整合
賣產(chǎn)品到賣體驗(yàn)到賣生活方式
營(yíng)銷趨勢(shì)
深度體驗(yàn)
場(chǎng)景應(yīng)用
個(gè)性服務(wù)
私人定制
泛家居一體化
平臺(tái)間相互競(jìng)爭(zhēng)與嫁接
不同渠道的流通屬性與特點(diǎn)、痛點(diǎn)、對(duì)接方式（本節(jié)重點(diǎn)）
家電連鎖
特點(diǎn)、痛點(diǎn)、對(duì)接方式
地方家電賣場(chǎng)
特點(diǎn)、痛點(diǎn)、對(duì)接方式
生活超市 ：特點(diǎn)、痛點(diǎn)、對(duì)接方式
大家居聯(lián)合店 ：特點(diǎn)、痛點(diǎn)、對(duì)接方式
全屋訂制店：特點(diǎn)、痛點(diǎn)、對(duì)接方式
全屋整裝店
互聯(lián)網(wǎng)家裝
家裝店
建材經(jīng)銷商
個(gè)人微店
直銷店
會(huì)銷渠道
家居連鎖
隱性渠道 ：特點(diǎn)、痛點(diǎn)、對(duì)接方式
大客戶
品牌聯(lián)盟店
超級(jí)會(huì)所
商業(yè)地產(chǎn) ：特點(diǎn)、痛點(diǎn)、對(duì)接方式
寫字樓、辦公區(qū)
賓館、酒店體驗(yàn)區(qū)
建材賣場(chǎng)
建材市場(chǎng)
酒店用品渠道 ：特點(diǎn)、痛點(diǎn)、對(duì)接方式
其他代理
其他
準(zhǔn)營(yíng)銷之市場(chǎng)開發(fā)
渠道評(píng)估
A類渠道
B類渠道
C類渠道
D類渠道
評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：
渠道存量增量（重要性）
開發(fā)難易度（緊急性）
資源匹配性
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查
主要競(jìng)爭(zhēng)品牌哪幾個(gè)？
這幾個(gè)品牌的主銷型號(hào)(排名)？及銷量？
這幾個(gè)品牌主銷型的（運(yùn)營(yíng)）價(jià)？分銷商價(jià)？
x品牌當(dāng)?shù)卮砩虜?shù)量？品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售構(gòu)成比例？
各品牌廠家具體政策？(量化)鋪底？月結(jié)？賒銷？返利(月返？季返？年返？模糊返利？)特價(jià)？促銷推廣廣告政策？庫(kù)存支持？大客戶支持政策？
☆深度分折與啟示
銷售政策制定
什么樣的產(chǎn)品(具體型號(hào))？
什么樣價(jià)格（量化）？
什么樣的渠道政策？鋪底，月結(jié)，賒銷，返利，模糊返利
什么樣的市場(chǎng)政策推廣支持，廣告支持，售點(diǎn)管理、物料支持、人員團(tuán)隊(duì)等等（全部要量化）
為什么是這些產(chǎn)品，這樣的價(jià)格，這樣的政策，有理有據(jù)的說明。（成本導(dǎo)向定價(jià)？市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)？品牌溢價(jià)？）
——結(jié)束——

 

盛斌子老師的其它課程

家電新零售：大數(shù)據(jù)、體驗(yàn)、全網(wǎng)營(yíng)銷主講人/盛斌子技術(shù)改變未來：這個(gè)時(shí)代到底發(fā)生了什么？案例：魚是怎么死的？渠道碎片化、時(shí)間碎片化、信息碎片化LBS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識(shí)別、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、VR技術(shù)實(shí)體店的分化模式SOLOMOPO深度體驗(yàn)場(chǎng)景應(yīng)用個(gè)性服務(wù)私人定制三類實(shí)體店A類新零售情景體驗(yàn)B類社區(qū)C類個(gè)人APP或者微商人性永恒不變：最終用戶痛點(diǎn)分析人性金

 講師：盛斌子詳情

精準(zhǔn)營(yíng)銷之區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與過程管理動(dòng)作分解-從理念到動(dòng)作、從模式到方法（基層業(yè)務(wù)員版）主講人/盛斌子老師【培訓(xùn)對(duì)象】區(qū)域經(jīng)理、基層業(yè)務(wù)員、批發(fā)商基層業(yè)務(wù)員、推廣人員、服務(wù)人員【培訓(xùn)方式】講解+參考工具+作業(yè)+點(diǎn)評(píng)互動(dòng)+PK+輸出結(jié)果+行動(dòng)計(jì)劃【課程目標(biāo)】盛老師根據(jù)自己多年一線市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類課程的套路，為行業(yè)訂做一門實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精

 講師：盛斌子詳情

合作、分享、一起成長(zhǎng)-經(jīng)銷商營(yíng)銷破局與理念升級(jí)主講人/盛斌子老師第一篇：成長(zhǎng)共贏篇合作共贏廠商關(guān)系的本質(zhì)業(yè)務(wù)對(duì)接管理對(duì)接廠商一體化合作共贏心態(tài)原因原因一：急于求成,慣性思維原因二：小富即安原因三：移情多戀原因四：等靠要,把問題留給企業(yè)原因五：溝通不暢戰(zhàn)略原因原因一：只低頭拉車，不抬頭看路原因二：多元之惑原因三：不愿投入，小打小鬧執(zhí)行原因原因一：隨意管理原因二

 講師：盛斌子詳情

賦能零售動(dòng)作分解-360度引流與成交主講人/盛斌子老師賣場(chǎng)巔峰銷售“獨(dú)孤九劍”引客-360度尋找目標(biāo)客戶收買導(dǎo)購(gòu)+微信群+卡拉OK專業(yè)市場(chǎng)或小區(qū)喬裝拉客創(chuàng)意小禮品鋪貼工、安裝工老顧客精準(zhǔn)會(huì)員吸客系統(tǒng)微信+房產(chǎn)+傳播公司+物業(yè)二維碼+LBS的妙用房管局、水電公司、煤氣公司行業(yè)協(xié)會(huì)、沙龍、會(huì)所盯住對(duì)手400電話聯(lián)盟帶單，以及聯(lián)盟的擴(kuò)大化如何混進(jìn)業(yè)主群……粘客-微

 講師：盛斌子詳情

經(jīng)銷商理念提升與模式突圍主講：盛斌子老師行業(yè)高潮已退，營(yíng)銷回歸原位經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的四大瓶頸—從傳統(tǒng)買賣向營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變的瓶頸－從親人幫向團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的瓶頸－從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸－從粗放式經(jīng)營(yíng)向系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變的瓶頸經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的必由之路－從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型－經(jīng)驗(yàn)管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型－人情管理轉(zhuǎn)向制度管理－決策的隨意性向科學(xué)性轉(zhuǎn)化－家族抱團(tuán)

 講師：盛斌子詳情

賦能零售動(dòng)作分解-360度引流與成交主講人/盛斌子老師策略篇“局”理論：所有成交的本質(zhì)都是設(shè)局基本服務(wù)增值服務(wù)硬性洗腦軟性洗腦吸引-粘住-搞定BAFE萬能導(dǎo)購(gòu)法則經(jīng)典案例回放賣場(chǎng)巔峰銷售“獨(dú)孤九劍”引客-360度尋找目標(biāo)客戶收買導(dǎo)購(gòu)+微信群+卡拉OK專業(yè)市場(chǎng)或小區(qū)喬裝拉客鋪貼工、安裝工老顧客微信+房產(chǎn)+傳播公司+物業(yè)LBS房管局、水電公司盯住對(duì)手400電話…

 講師：盛斌子詳情

新零售、新理念、新動(dòng)作——經(jīng)銷商理念升級(jí)與營(yíng)銷創(chuàng)新主講：盛斌子老師行業(yè)高潮已退，營(yíng)銷回歸原位經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的四大瓶頸—從傳統(tǒng)買賣向營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變的瓶頸－從親人幫向團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的瓶頸－從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸－從粗放式經(jīng)營(yíng)向系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變的瓶頸經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的必由之路－從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型－經(jīng)驗(yàn)管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型－人情管理轉(zhuǎn)向制度管理－決策的隨

 講師：盛斌子詳情

移動(dòng)互聯(lián)之實(shí)戰(zhàn)小區(qū)推廣主講/盛斌子老師小區(qū)推廣的目的小區(qū)操作流程確定主攻樓盤小區(qū)進(jìn)駐方式的確定與執(zhí)行“高舉高打+地面推廣”的小區(qū)推廣活動(dòng)短信/電話營(yíng)銷跟蹤邀約至展廳/展廳營(yíng)銷成交（訂單的簽訂）回訪、拍照，據(jù)此進(jìn)行二次傳播及營(yíng)銷……各種小區(qū)推廣手段詳解移動(dòng)互聯(lián)端的精準(zhǔn)推廣微信端的蓄客及破冰業(yè)主論壇的水軍策略QQ群的整合營(yíng)銷老顧客+微商+三層分銷系統(tǒng)其他：微博與

 講師：盛斌子詳情

引爆門店-完美促銷策劃與執(zhí)行主講/盛斌子老師上篇：促銷策劃篇促銷破局活動(dòng)促銷時(shí)系統(tǒng)工程競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在采取什么樣的促銷售手段現(xiàn)有常規(guī)守法學(xué)習(xí)促銷理解促銷的核心關(guān)鍵詞消費(fèi)者的消費(fèi)洞察顧客真正買的是什么？活動(dòng)促銷的九大工具導(dǎo)航圖聚人氣造聲勢(shì)139法則狠宣傳核心玩法布置終端POP產(chǎn)品陳列活動(dòng)策劃的六大階段策劃有亮點(diǎn)準(zhǔn)備需到位預(yù)熱要充分執(zhí)行最關(guān)鍵檢查不能省總結(jié)需及時(shí)活動(dòng)

 講師：盛斌子詳情

展會(huì)立體招商及市場(chǎng)開發(fā)培訓(xùn)主講人/盛斌子老師【培訓(xùn)對(duì)象】營(yíng)銷總監(jiān)、部門經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理【培訓(xùn)方式】講解+參考工具+作業(yè)+點(diǎn)評(píng)互動(dòng)+PK+輸出結(jié)果+誓師大會(huì)+軍令狀；【課程目標(biāo)】盛老師根據(jù)自己多年一線市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類課程的套路，為行業(yè)訂做一門實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精品課程。此門課程，您可以通過系統(tǒng)的講解與互動(dòng)，與盛老師一起分享其獨(dú)家

 講師：盛斌子詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有