2020年疫情下銀行公司金融轉(zhuǎn)型和機(jī)遇期把握

  培訓(xùn)講師：汪含

講師背景：
★中國(guó)銀行合肥副行長(zhǎng)歷任中資銀行理財(cái)經(jīng)理、行長(zhǎng)、財(cái)富中心總經(jīng)理和外資投資銀行培訓(xùn)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職位,本人曾獲全國(guó)百佳理財(cái)經(jīng)理稱號(hào)，其應(yīng)用服務(wù)營(yíng)銷的理念在工作期間所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期占據(jù)業(yè)績(jī)第一名、獲得無數(shù)榮譽(yù)稱號(hào)。20年的銀行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、8 詳細(xì)>>

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2020年疫情下銀行公司金融轉(zhuǎn)型和機(jī)遇期把握

2020年疫情下銀行公司金融轉(zhuǎn)型和機(jī)遇期把握
——汪含老師
【師資介紹】：汪含老師，金融統(tǒng)計(jì)學(xué)碩士，注冊(cè)會(huì)計(jì)師、國(guó)際金融理財(cái)師、企業(yè)培訓(xùn)師。25年銀行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、12年的銀行經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、7年投資銀行管理經(jīng)驗(yàn)、總行級(jí)內(nèi)訓(xùn)師，針對(duì)銀行、證券、保險(xiǎn)等服務(wù)營(yíng)銷行業(yè)六年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
歷任中資銀行行長(zhǎng)、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財(cái)富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開發(fā)處長(zhǎng)、投資銀行資產(chǎn)管理部、企業(yè)融資部總經(jīng)理。目前任職雙A級(jí)券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時(shí)兼任國(guó)有行投資決策委員會(huì)高級(jí)顧問。
時(shí)長(zhǎng)：本大綱大約講授六小時(shí)，可選擇講授！
第－部分 疫情做為重大突發(fā)公共事件的影響
一、疫情是重大突發(fā)公共事件
二、從世界衛(wèi)生組織（WHO）將此次新型冠狀病毒感染的肺炎疫情確認(rèn)為“國(guó)際關(guān)注的突發(fā)公共衛(wèi)生事件”來看對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響。
三、金融、財(cái)政出手了！30條措施支持抗擊疫情！
三、從蘇州重磅出臺(tái)支持中小企業(yè)共渡難關(guān)的十條政策來看中小企業(yè)破困局
案例：從扶持口罩行業(yè)的政策中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇
四、大數(shù)據(jù)分析--疫后產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)
1、落后產(chǎn)能加速淘汰
2、人口凈流入地區(qū)會(huì)出現(xiàn)暫時(shí)性用工短缺。
3、線上經(jīng)濟(jì)再次活躍—非典后的阿里崛起
第二部分 機(jī)構(gòu)客戶業(yè)務(wù)發(fā)展空間廣闊
補(bǔ)短板新基建將成為投資重點(diǎn)。
未來財(cái)政專項(xiàng)資金將重點(diǎn)投向公共服務(wù)及民生領(lǐng)域，包括扶貧、社保、教育、衛(wèi)生健康等，且投入力度將不斷加大。
2、隨著財(cái)政專項(xiàng)資金的管理使用不斷規(guī)范，資金在商業(yè)銀行體系停留的時(shí)間將延長(zhǎng)。
3、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)還將一直火？
4、專項(xiàng)債流程的梳理與籌劃
提升地方債謀劃能力并掌控上報(bào)節(jié)奏
發(fā)債資金跟蹤信息收集渠道
多個(gè)行業(yè)往線上遷移的趨勢(shì)會(huì)更加明顯。
1、場(chǎng)景化營(yíng)銷是未來存款經(jīng)營(yíng)的主要模式
2、智慧城市將動(dòng)作頻頻
內(nèi)建平臺(tái)---六大平臺(tái)面面觀
智慧醫(yī)療、智慧學(xué)校、智慧社區(qū)、智慧園區(qū)、智慧城市、智慧出行六大場(chǎng)景的公私聯(lián)動(dòng)出發(fā)
搭建零售引流的平臺(tái)。
3、流量經(jīng)營(yíng)是臺(tái)獲客的工作思路-系統(tǒng)平臺(tái)案例集錦
商業(yè)綜合體多渠道收款
新型餐飲支付體驗(yàn)
校園盛景
智慧城市-交通頻道
教育培訓(xùn)市場(chǎng)、智慧商超、旅游場(chǎng)景等
西柏坡智慧景區(qū)
購(gòu)房驗(yàn)資易
仁愛醫(yī)養(yǎng)智慧醫(yī)療項(xiàng)目
安徽高速石化加油繳費(fèi)新模式
山東省移動(dòng)CBS項(xiàng)目
達(dá)成工作目標(biāo) ： 以客戶為中心，深度融合金融與科技，快速迭代，以創(chuàng)造最佳客戶體驗(yàn)為目的，以平臺(tái)項(xiàng)目為抓手，配合交易銀行部產(chǎn)品，靈活搭配金融產(chǎn)品，為全行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供新動(dòng)能，統(tǒng)籌分行創(chuàng)新項(xiàng)目，協(xié)調(diào)分行內(nèi)對(duì)公條線、零售條線、科技條線等相關(guān)資源，推廣交易銀行和金融科技相關(guān)的平臺(tái)和產(chǎn)品，注重合規(guī)，重視風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)公私聯(lián)動(dòng)。
4、在公積金、電子居民健康卡、稅務(wù)、醫(yī)療、教育、海關(guān)、煙草、財(cái)政非稅、公共出行等方面多層次獲客，圍繞客戶的日常生活，構(gòu)建場(chǎng)景拓客，流量經(jīng)營(yíng)的機(jī)構(gòu)客戶便民服務(wù)場(chǎng)景作戰(zhàn)路線圖。
南京財(cái)政“互聯(lián)網(wǎng)+收費(fèi)（公共支付）”APP平臺(tái)營(yíng)銷記
S行直銷銀行實(shí)現(xiàn)社保繳費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)+
建行在某計(jì)劃單列市上線的第三代社保IC卡系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷
T行上海某區(qū)落地公租房收銀臺(tái)
煙草公司新商盟網(wǎng)上跨行支付系統(tǒng)河南落地記
教育部80號(hào)文引發(fā)的民營(yíng)學(xué)校培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的監(jiān)管業(yè)務(wù)---杭州教育局
長(zhǎng)沙智慧監(jiān)獄閉環(huán)平臺(tái)建設(shè)
5、平臺(tái)獲客方法論
場(chǎng)景
客群
流量
平臺(tái)
體驗(yàn)
6、場(chǎng)景創(chuàng)新項(xiàng)目中的大數(shù)據(jù)思維
從企業(yè)必需的高頻應(yīng)用場(chǎng)景著手，統(tǒng)一各類電子渠道用戶體驗(yàn)優(yōu)化方案，推進(jìn)一攬子在線產(chǎn)品組合。推進(jìn)企業(yè)網(wǎng)銀、企業(yè)App、收款A(yù)pp、CBSAPP的等移動(dòng)平臺(tái)的業(yè)務(wù)融合與客群導(dǎo)流。推進(jìn)各類電子渠道基礎(chǔ)IT能力的互通與共享，逐步探索輸出企業(yè)在線注冊(cè)、用戶人臉識(shí)別、在線簽名等基礎(chǔ)服務(wù)。加快推進(jìn)企業(yè)App+結(jié)售匯、企業(yè)App+智能通知存款、企業(yè)App+公司一卡通等產(chǎn)品線上化。
將活躍客戶畫像的大數(shù)據(jù)挖掘經(jīng)驗(yàn)推廣至交易銀行其他產(chǎn)品
數(shù)字折價(jià)券的分發(fā)--在事前可以通過AI做到精準(zhǔn)營(yíng)銷
三、今年是政府投融資人員的又一個(gè)大忙年
1、年初將忙于疫情防控，此后將忙于完成提前發(fā)債計(jì)劃，規(guī)劃項(xiàng)目，完成融資計(jì)劃、投資計(jì)劃，形成實(shí)物工作量，把因一季度防疫耽誤的時(shí)間搶回來，以完成穩(wěn)增長(zhǎng)的職責(zé)。
2、地方政府債券品種
穩(wěn)步擴(kuò)大地方政府一般債和專項(xiàng)債的融資規(guī)模：規(guī)范、透明、成本低和易管控，為公益性項(xiàng)目建立穩(wěn)定可靠的資金來源。
項(xiàng)目收益專項(xiàng)債券如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目收益與融資自求平衡？
3、市縣級(jí)政府申請(qǐng)發(fā)行的審批流程—
三大流程分析與服務(wù)支持需求
銀行全流程服務(wù)與營(yíng)銷切入要求
4、地方政府投融資模式與政府平臺(tái)轉(zhuǎn)型
地方投融資模式創(chuàng)新的總體思路
融資平臺(tái)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型方向
明確的融資平臺(tái)轉(zhuǎn)型案例分享

 

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