中小企業(yè)市場(chǎng)做強(qiáng)做大與優(yōu)勢(shì)建立

中小企業(yè)市場(chǎng)做強(qiáng)做大與優(yōu)勢(shì)建立
一. 課程題目：中小企業(yè)市場(chǎng)做強(qiáng)做大與優(yōu)勢(shì)建立
二. 課程收益：掌握與上司相處的策略和技巧
三. 課程對(duì)象：中小企業(yè)中高階營(yíng)銷(xiāo)主管 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員
四.課程特色：你是否遇到以下問(wèn)題：
●感覺(jué)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈生存不易
●感覺(jué)在行業(yè)中對(duì)比同行運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)難建立
●感覺(jué)訂單取得越來(lái)越困難
●感覺(jué)對(duì)未來(lái)變化趨勢(shì)重點(diǎn)不明了
●對(duì)企業(yè)強(qiáng)化改善方向茫然
五.課程大綱：你好，我是左鳳山。歡迎你加入道道大學(xué)，與我一起開(kāi)啟系統(tǒng)學(xué)習(xí)之
門(mén)。今天我要為你分享《中小企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)建立與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)斗力強(qiáng)化》，
本課程將幫你解決以上問(wèn)題，接下來(lái)進(jìn)入正式的課程內(nèi)容。
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1、現(xiàn)今中小企業(yè)真實(shí)的市場(chǎng)情況與趨勢(shì)發(fā)展
●中小企業(yè)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)力過(guò)剩與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)激烈環(huán)境
●國(guó)內(nèi)中小企業(yè)運(yùn)營(yíng)的觀察（強(qiáng)處與弱點(diǎn)）
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2、新零售時(shí)代來(lái)臨對(duì)中小企業(yè)的刺激有哪些（有關(guān)零售及非零售行業(yè)的分別啟示）
●群集語(yǔ)言 小鮮肉 流量概念 AI 曝光度概念 大數(shù)據(jù)時(shí)代 精準(zhǔn)模式 新價(jià)值觀
●當(dāng)商品服務(wù)產(chǎn)生價(jià)值性的結(jié)構(gòu)變化（以往側(cè)重與現(xiàn)今的變異）
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3、企業(yè)側(cè)重面的發(fā)展方向 （生存是有方向的）
●現(xiàn)今階段中小企業(yè)與大企業(yè)運(yùn)營(yíng)方向側(cè)重點(diǎn)的重新洗牌分析
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4、企業(yè)做強(qiáng)做大與優(yōu)勢(shì)化關(guān)連性
●企業(yè)的眼光注意的是什么（三五年后的生存機(jī)會(huì)）
產(chǎn)品本身 通路 顧客需求的變性
未來(lái)市場(chǎng)操作會(huì)面臨什么
在那時(shí)候我利潤(rùn)由何而來(lái)
市場(chǎng)碰撞的情形會(huì)是什么
我的改善修正會(huì)有多困難
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5、企業(yè)新態(tài)勢(shì)下銷(xiāo)售服務(wù)的重心觀念
●買(mǎi)與賣(mài) 吸力與拉力的出發(fā)點(diǎn)不同結(jié)果就大異
●一句有關(guān)銷(xiāo)售的真理名言
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6、企業(yè)新態(tài)勢(shì)下銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)化概念與塑造的重要方向是什么（簡(jiǎn)述）
●對(duì)市場(chǎng)意識(shí)成形
●對(duì)記憶性的維持
●對(duì)獨(dú)特差異塑造
●對(duì)組織精細(xì)執(zhí)行
●對(duì)核心能力構(gòu)建
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7、企業(yè)銷(xiāo)售該思考的方向（起頭不正確后面路會(huì)很難走）
●2010年開(kāi)始對(duì)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)致化的警覺(jué)趨勢(shì)
●大數(shù)據(jù)時(shí)代群集概念與新客戶(hù)管理成為資產(chǎn)
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8、企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)劃中優(yōu)勢(shì)影響力進(jìn)行的改善重點(diǎn)
●在區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)化決策中追求利益價(jià)值與利潤(rùn)的差別
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9、商品應(yīng)進(jìn)化成為一種市場(chǎng)企圖的工具（商品研發(fā)改由市場(chǎng)策略主導(dǎo)）
●商品進(jìn)入市場(chǎng)的目的到底是什么
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10、中小企業(yè)銷(xiāo)售與生產(chǎn)導(dǎo)向的發(fā)展方向選擇（資源有限下的集中）
●中小企業(yè)發(fā)展軌道的補(bǔ)強(qiáng)集中
●組織建設(shè)方向 資源集中方向 未來(lái)獲利方向
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11、.中小企業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)核心的分解與優(yōu)勢(shì)建設(shè)方式1
●在大同小異中，找出自己的獨(dú)特價(jià)值（中小企業(yè)自我檢視的方法）
●中小企業(yè)無(wú)核心能力時(shí)那自身生產(chǎn)能力有時(shí)是雙面刃與束縛
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12、中小企業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)核心的分解與優(yōu)勢(shì)建設(shè)方式2
●中小企業(yè)核心技術(shù)或核心能力的特質(zhì)建立（真沒(méi)核心能力的對(duì)策）
研發(fā)投入 核心技術(shù) 專(zhuān)利尋求 產(chǎn)官學(xué)合作 異業(yè)結(jié)盟或交換
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13、中小企業(yè)對(duì)客戶(hù)數(shù)據(jù)作業(yè)模式與大數(shù)據(jù)時(shí)代精神背道而馳（資產(chǎn)觀的錯(cuò)誤）
●2005年開(kāi)始對(duì)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)致化的警覺(jué)趨勢(shì)（銷(xiāo)售中無(wú)意的誤區(qū)）
●客戶(hù)管理成為資產(chǎn)為第一優(yōu)先
●記錄與情報(bào)和優(yōu)勢(shì)化地分析（大家的做法都錯(cuò)了）
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14、中小企業(yè)尋求行業(yè)中差異化的塑造
●差異化（Differentiation）戰(zhàn)略重要性
●差異化塑造的流程該如何去做
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15、差異化不是萬(wàn)能分析
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16、中小企業(yè)尋求行業(yè)中與眾不同的特色創(chuàng)新
●藍(lán)海策略四步框架（剔除 減少 增加 創(chuàng)造）
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17、中小企業(yè)追趕先行企業(yè)的對(duì)策1
●借用先進(jìn)企業(yè)之經(jīng)或產(chǎn)品設(shè)計(jì)
挖角 搜集產(chǎn)業(yè)界生產(chǎn)情報(bào)加以改進(jìn)
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18、中小企業(yè)追趕先行企業(yè)的對(duì)策2
●使用新科技生產(chǎn)方式，以求創(chuàng)造新經(jīng)驗(yàn)曲線
確定新經(jīng)驗(yàn)曲線效益較先行企業(yè)經(jīng)驗(yàn)舊曲線度為大
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19、中小企業(yè)追趕先行企業(yè)的對(duì)策3
●介入或運(yùn)用上游原材料供貨服務(wù)商經(jīng)驗(yàn)，來(lái)平衡先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)
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20、中小企業(yè)追趕先行企業(yè)的對(duì)策4
●利用競(jìng)爭(zhēng)的先天優(yōu)勢(shì)，，來(lái)平衡先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)
先取得先進(jìn)企業(yè)未注意獲取的市場(chǎng)特質(zhì)
最便宜的勞動(dòng)力與成本、特殊通路、最佳或重要原料、新技術(shù)、文化塑造
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