創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)版權(quán)課程

創(chuàng)業(yè)學(xué)院情景沙盤(pán)課程【創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)】
[課程背景]
所謂創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家憑借創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和創(chuàng)新成果，獲
取企業(yè)生存發(fā)展所必需的各種資源的過(guò)程，它實(shí)際上是一種嶄新的創(chuàng)業(yè)模式。今天，對(duì)
于大多數(shù)年輕的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，既缺乏資金和社會(huì)關(guān)系，又缺乏商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，所擁有的只是
創(chuàng)業(yè)激情和某種新產(chǎn)品的原始構(gòu)思或某種新技術(shù)的初步設(shè)想。要獲得成功，除了勇氣、
勤奮和毅力外，還必須依賴于有效的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲得創(chuàng)業(yè)所需的各種資源。
營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)充滿變數(shù)與未知的事業(yè)。過(guò)往的數(shù)據(jù)與調(diào)查并不能預(yù)測(cè)我們明天將會(huì)遇到多
少客戶？他們是什么樣的？我們也不能準(zhǔn)確預(yù)知客戶的個(gè)性、愛(ài)好、消費(fèi)層次、購(gòu)買(mǎi)清
單，我們甚至不能立刻預(yù)測(cè)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下一步將會(huì)采取什么行為?！?br /> 于金鵬老師創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)課程主要采用的教學(xué)方法是圍繞實(shí)際創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目通過(guò)實(shí)踐教學(xué)。
在課程進(jìn)行過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間互動(dòng)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與教師和企業(yè)家之間互動(dòng)，通過(guò)不斷
的提出問(wèn)題，討論問(wèn)題和解決問(wèn)題的方式推進(jìn)課程的教學(xué)目的。


[課程特點(diǎn)]

1．講授與討論相結(jié)合的互動(dòng)式教學(xué)； 2．大量的互動(dòng)游戲帶動(dòng)啟發(fā)式教學(xué)；

3．引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行深層次的思想交峰； 4．達(dá)到一種全身心交融的整體感悟；

5．課程注重實(shí)戰(zhàn)方法而非概念教學(xué)。
授課形式：沙盤(pán)游戲、角色扮演、互動(dòng)體驗(yàn)、小組討論、案例剖析
[課程綱要]







第一章、營(yíng)銷(xiāo)思維修煉沙盤(pán)演練項(xiàng)目（一）觀察分析
1、沙盤(pán)總結(jié)分享：共同的問(wèn)題——在沒(méi)有確定問(wèn)題出在哪里之前，就已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)
2、沙盤(pán)總結(jié)分享：市場(chǎng)調(diào)查的層次——行業(yè)趨勢(shì)，潛在需求，競(jìng)爭(zhēng)局面，直接客戶需求
3、沙盤(pán)總結(jié)分享：關(guān)鍵詞：直接、無(wú)防范、無(wú)提示
4、沙盤(pán)總結(jié)分享：客戶需求分析工具——移情法
第二章、營(yíng)銷(xiāo)思維修煉沙盤(pán)演練項(xiàng)目（二）品牌塑造
1、沙盤(pán)總結(jié)分享：品牌塑造情感價(jià)值，產(chǎn)品塑造功能價(jià)值
2、沙盤(pán)總結(jié)分享：抓住客戶核心關(guān)注的內(nèi)容；注意塑造企業(yè)品牌；營(yíng)銷(xiāo)很“燒錢(qián)”，花錢(qián)
要慎重；
3、沙盤(pán)總結(jié)分享：客戶相信感覺(jué)勝過(guò)相信真相；使用“戰(zhàn)斗產(chǎn)品”
第三章、營(yíng)銷(xiāo)思維修煉沙盤(pán)演練項(xiàng)目（三）影響延伸
1、沙盤(pán)總結(jié)分享：手段為目的服務(wù)，首先確定目標(biāo)：客戶到達(dá)、客戶認(rèn)可、客戶經(jīng)常性
購(gòu)買(mǎi)？
2、沙盤(pán)總結(jié)分享：區(qū)域性宣傳注意成本效率；網(wǎng)絡(luò)推廣以搜索為核心；快試快錯(cuò)快調(diào)整
；
3、沙盤(pán)總結(jié)分享：事件營(yíng)銷(xiāo)可以激發(fā)公眾對(duì)于品牌的關(guān)注，策劃巧妙的事件營(yíng)銷(xiāo)對(duì)公眾
的影響持久有效；
第四章、營(yíng)銷(xiāo)思維修煉沙盤(pán)演練項(xiàng)目（四）呈現(xiàn)利益
1、沙盤(pán)總結(jié)分享：營(yíng)銷(xiāo)之本在于思考解決兩件事情：一個(gè)是“相信”的問(wèn)題，一個(gè)是“結(jié)
果價(jià)值”的問(wèn)題
2、沙盤(pán)總結(jié)分享：聚焦購(gòu)買(mǎi)影響者：資金型購(gòu)買(mǎi)影響者，用戶型購(gòu)買(mǎi)影響者，技術(shù)型購(gòu)
買(mǎi)影響者，顧問(wèn)型購(gòu)買(mǎi)影響者
3、沙盤(pán)總結(jié)分享：銷(xiāo)售話術(shù)工具——清晰介紹，販賣(mài)結(jié)果：FABE標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)結(jié)構(gòu)
第五章、營(yíng)銷(xiāo)思維修煉沙盤(pán)演練項(xiàng)目（五）關(guān)注需求
1、沙盤(pán)總結(jié)分享：區(qū)分客戶類(lèi)型：內(nèi)在價(jià)值型、外在價(jià)值型、主動(dòng)型、被動(dòng)型；對(duì)策因
人而異
2、沙盤(pán)總結(jié)分享：客戶的舉手投足都是信息，要善積累、多分析；.感覺(jué)是由“比較”產(chǎn)
生的；
第六章、營(yíng)銷(xiāo)思維修煉沙盤(pán)演練項(xiàng)目（六）數(shù)據(jù)積累
1、沙盤(pán)總結(jié)分享：保持記錄（觀察）客戶行為的習(xí)慣；從眾找出規(guī)律或關(guān)聯(lián)性
2、沙盤(pán)總結(jié)分享：發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)或針對(duì)性的服務(wù)，提升競(jìng)爭(zhēng)力
于金鵬老師課程中涉及創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操技術(shù)包括：【銷(xiāo)售溝通技術(shù)】【銷(xiāo)售談判技術(shù)】【
創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操步驟】【電話銷(xiāo)售要素與步驟】【創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思維邏輯】【銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)理
念】等[pic]
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此課程為全國(guó)創(chuàng)業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)課程。課程形式為情景模擬創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的各環(huán)節(jié)進(jìn)行
實(shí)踐操作授課，過(guò)程中學(xué)員通過(guò)討論，競(jìng)賽，頭腦風(fēng)暴，等方式參與課程，最大化的使
受眾在提升創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的同時(shí)，提升彼此間交流的機(jī)會(huì)，從而促進(jìn)彼此凝聚力的提升
。

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