《銀保開門紅運作和精細化管理》課程大綱（2天）
《銀保開門紅運作和精細化管理》課程大綱（2天）詳細內(nèi)容
《銀保開門紅運作和精細化管理》課程大綱（2天）
《銀保開門紅運作和精細化管理》
【課程背景】
本課程就開門紅整體實施給出具體實施操作步驟，對系統(tǒng)精細化管理的每一個步驟都做了細致的講解。通過對本課程《銀保開門紅運作和精細化管理》的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，使學(xué)員對銀行保險營銷有系統(tǒng)的認知，對開門紅和日后的團隊精細化管理有系統(tǒng)的了解。通過對本課程的學(xué)習(xí)，能使管理技能得到提升，以及學(xué)習(xí)具體實施的管理推動步驟。達到提升管理素質(zhì)、提升員工績效的目的。
【課程收益】
1、掌握開門紅業(yè)績推動的步驟。
2、掌握如何提升管理的技巧和方法，如何有效管控團隊。
3、深刻理解：銀保管理標準化體系，銀保日常管理體系； 銷售支持體系；組織發(fā)展體系；教育訓(xùn)練體系。
【課程時間】
2天
【課程對象】
銀保管理人員。
需要提升管理技能人員。
儲備干部。
【課程目的】
系統(tǒng)提升管理者的管理能力。
提升開門紅的推動能力。
【課程形式】
理論講授＋案例分析
小組討論＋情景模擬＋經(jīng)驗分享
管理游戲＋實戰(zhàn)演練＋現(xiàn)場點評
【課程大綱】
一、開門紅的意義
1、什么是開門紅
2、開門紅的意義
3、開門紅的重要性
二、開門紅的推動舉措
1、銷售人員應(yīng)該做什么：開門紅保費目標與收入目標訂制挑戰(zhàn)高目標；
2、管理人員應(yīng)該做什么：
3、開門紅必勝的方法：全面總動員戰(zhàn)術(shù)
4、改變習(xí)慣：“五要六做到”
5、開門紅操作流程：熱烈啟動、團隊先行、節(jié)奏明快、工具多樣、全面宣導(dǎo)、團隊競賽、承諾公開、形式活潑?！?br />
6、業(yè)績追蹤：全面追蹤，重點追蹤。早要求，午溝通，晚追蹤
三、銀保的日常管理體系
1、會議經(jīng)營：干部早會、大早會、二次早會、夕會、周/月業(yè)績分析會。
2、活動管理：活動量追蹤、參會追蹤。
3、綜合管理：文化建設(shè)、經(jīng)費管理、行為規(guī)范。
四、銷售支持體系
1、客戶經(jīng)營：客戶獲取、客戶養(yǎng)護。
2、銷售運作：平臺銷售、自主展業(yè)。
五、組織發(fā)展體系
1、基本法經(jīng)營：面談、增員早會、月度收入分析、輔導(dǎo)
2、增員開拓：開拓增員渠道、職場面試日、創(chuàng)業(yè)說明會
3、技能提升：增員技能訓(xùn)練、面談技能訓(xùn)練
六、教育訓(xùn)練體系
1、基礎(chǔ)訓(xùn)練：早會訓(xùn)練、二早訓(xùn)練
2、提優(yōu)訓(xùn)練：低績效人員訓(xùn)練、績優(yōu)萃取
3、新人訓(xùn)練：銜接教育、新人3個月、新人6個月、新人12個月
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