新技術大講堂-物聯網技術















































|第一模塊： |1：物聯網的起源 |了解物聯網的 |
|物聯網發(fā)展 |物聯網的產生背景 |相關基礎知識 |
|背景及基本 |物聯網的演進過程 |。 |
|概念 |2：物聯網的相關概念 | |
| |物聯網的定義 | |
| |來自不同組織給物聯網的定義 | |
| |物聯網與云計算、大數據的關系 | |
| |4：分組討論：物聯網和互聯網的區(qū)別 | |
| |分組討論：物聯網與移動互聯網的區(qū)別 | |
| |認為物聯網是物物互聯的無所不在的網絡——物聯 | |
| |網是對現有的物物互聯的網絡化、智能化、自動 | |
| |化系統的概括與提升 | |
| |把物聯網當成個筐，什么都往里裝——某些產品嵌 | |
| |入了一些傳感器，貼上了RFID標簽，就成了物聯 | |
| |網應用 | |
|第二模塊： |1：物聯網全球市場發(fā)展現狀 |介紹物聯網在 |
|形成發(fā)展—— |全球物聯網市場發(fā)展現狀 |國內外的發(fā)展 |
|物聯網發(fā)展 |主要發(fā)達國家物聯網產業(yè)的發(fā)展概況 |現狀和運營商 |
|現狀和趨勢 |美國 |視角下物聯網 |
| |歐盟 |發(fā)展趨勢。 |
| |日本 | |
| |韓國 | |
| |2.國外運營商物聯網核心價值業(yè)務運營實踐 | |
| |沃達豐：智能交通領域的實踐 | |
| |法國電信：醫(yī)療領域的實踐 | |
| |西班牙電信：車聯網領域的實踐 | |
| |ATT：物流領域的實踐 | |
| |德國電信：汽車制造業(yè)的實踐 | |
| |3．物聯網在中國的發(fā)展現狀 | |
| |我國各省市物聯網示范工程對比 | |
| |物聯網行業(yè)產業(yè)鏈分析 | |
| |物聯網產業(yè)和電信產業(yè)的差別 | |
| |物聯網運營的商業(yè)模式分析 | |
| |我國重點地區(qū)物聯網產業(yè)發(fā)展規(guī)劃分析 | |
| |4．運營商視角下的物聯網發(fā)展趨勢 | |
| |三大電信運營商發(fā)展物聯網的思路及策略 | |
| |運營商發(fā)展物聯網的優(yōu)勢及經驗 | |
| |物聯網發(fā)展定位及運營商的自我定位 | |
| |中國移動及友商物聯網的部署及解決方案 | |
| |中國移動及友商物聯網的細分行業(yè) | |
| |物聯網一級支撐能力分析 | |
| |三大電信運營商發(fā)展物聯網的思路及策略 | |
| |中國移動及友商物聯網發(fā)展規(guī)劃及進展情況 | |
| |NB-IoT網絡的物聯網業(yè)務目標市場 | |
| |eMTC網絡的物聯網業(yè)務目標市場 | |
| |5G時代物聯網業(yè)務目標市場及發(fā)展趨勢 | |
|第三模塊： |1：設備制造商 |介紹物聯網的 |
|鏈式解讀—— |設備制造商概述 |產業(yè)鏈。 |
|物聯網發(fā)展 |設備制造商在產業(yè)鏈中的價值與意義 | |
|產業(yè)鏈 |2：系統集成商 | |
| |系統集成商概述 | |
| |系統集成商在產業(yè)鏈中的價值與意義 | |
| |3：網絡運營商 | |
| |網絡運營商概述 | |
| |網絡運營商在產業(yè)鏈中的價值與意義 | |
| |4：平臺供應商 | |
| |平臺供應商概述 | |
| |平臺供應商在產業(yè)鏈中的價值與意義 | |
|第四模塊： |網絡架構 |了解物聯網組 |
|物聯網網絡 |感知層及其功能 |成和架構 |
|架構與系統 |網絡層及其功能 | |
|組成 |應用層及其功能 | |
|第五模塊：“|1.基于有線通信技術的物聯網及其應用場合 |了解物聯網具 |
|大智移云”背|MBUS技術及應用案例分析 |體的實現技術 |
|景下物聯網 |PLC技術及應用案例分析 |，能為不同的 |
|的關鍵技術 |RS485技術及應用案例分析 |客戶應用提供 |
| |RS232技術及應用案例分析 |技術解決方案 |
| |各類技術對比分析 | |
| |2.基于無線通信技術的物聯網及其應用場合 | |
| |NB-IOT技術及應用及案例分析 | |
| |RFID技術及應用及案例分析 | |
| |eMTC技術及應用及案例分析 | |
| |ZIGBEE技術及應用及案例分析 | |
| |SIGFOX技術及應用及案例分析 | |
| |LORA技術及應用及案例分析 | |
| |各類技術對比分析 | |
| |面對不用應用時的技術選擇 | |
|第六模塊： |物聯網的商業(yè)模式 |介紹物聯網的 |
|運營商深入 |連接-大連接，規(guī)模經濟 |應用情況。 |
|應用——物聯 |連接+平臺-平臺/大數據是關鍵 | |
|網的商業(yè)模 |服務+應用-服務提供者拓展利潤空間 | |
|式、典型業(yè) |物聯網在國家基礎設施領域的業(yè)務與應用 | |
|務及應用 |NB-IOT在遠程抄表業(yè)務及應用 | |
| |NB-IOT在智能路燈業(yè)務及應用 | |
| |NB-IOT在智能停車業(yè)務及應用 | |
| |NB-IOT在環(huán)境監(jiān)測業(yè)務及應用 | |
| |物聯網在國家經濟發(fā)展領域的業(yè)務與應用 | |
| |NB-IOT在智慧農業(yè)業(yè)務及應用 | |
| |NB-IOT在物品追蹤業(yè)務及應用 | |
| |eMTC在園區(qū)物流業(yè)務及應用 | |
| |eMTC在智慧倉儲業(yè)務及應用 | |
| |eMTC在車聯網業(yè)務及應用 | |
| |物聯網在國家民生領域的業(yè)務與應用 | |
| |NB-IOT在智能穿戴業(yè)務及應用 | |
| |eMTC在電梯衛(wèi)士業(yè)務及應用 | |
| |eMTC在智慧家庭的業(yè)務及應用 | |
| |5G時代物聯網產業(yè)核心價值業(yè)務及應用 | |
| |工業(yè)物聯網業(yè)務及應用 | |
| |工業(yè)自動控制業(yè)務及應用 | |
| |自動駕駛業(yè)務及應用 | |
|第七模塊： |移動醫(yī)療業(yè)務及應用 | |
|運營商物聯 |智能交通業(yè)務及應用 | |
|網產業(yè)核心 |智能電網業(yè)務及應用 | |
|價值業(yè)務的 |智慧城市業(yè)務及應用 | |
|發(fā)展策略 | | |
| | | |
| | | |
| |運營商發(fā)展物聯網業(yè)務的階段劃分（說明在物聯 | |
| |網發(fā)展的不同階段需要做及可以做的工作） | |
| |行業(yè)成熟度階段 | |
| |市場開發(fā)階段 | |
| |營銷準備階段 | |
| |平臺/運營階段 | |
| |行業(yè)成熟度階段物聯網業(yè)務的市場策略 | |
| |技術準備（了解與熟悉物聯網相關技術，如：NB-| |
| |IoT技術、eMTC技術等） | |
| |產品準備（了解與熟悉芯片、模組、終端、傳感 | |
| |器、網絡、平臺等） | |
| |市場開發(fā)階段物聯網業(yè)務的市場策略 | |
| |利用芯片/產品規(guī)模商用前的時間窗，進行行業(yè)拓| |
| |展，逐步培育，為全面物聯網運營打基礎。 | |
| |市場拓展策略及工作要點 | |
| |切入重點行業(yè)方法及要點 | |
| |梳理商業(yè)模式及要點 | |
| |培育組織能力方法 | |
| |營銷準備階段物聯網業(yè)務的市場策略 | |
| |營銷準備工作及要點 | |
| |行業(yè)選擇方法及要點：市場特征/價值鏈 | |
| |客戶發(fā)展方法及要點：SWOT方法/政企資源 | |
| |商業(yè)模式定位及要點：合作與角色定位 | |
| |平臺/運營階段物聯網業(yè)務的市場策略 | |
| |物聯網業(yè)務平臺/運營的3個階段及發(fā)展策略 | |
| |物聯網業(yè)務價值開發(fā)及策略 | |
|第八模塊： |1.拓展物聯網業(yè)務的思路及3個關鍵步驟 |介紹物聯網與 |
|電信運營商 |進行目標行業(yè)研究 |電信運營商之 |
|物聯網業(yè)務 |探索商業(yè)模式 |間的關聯及發(fā) |
|拓展思路、 |商業(yè)解決方案預集成 |展趨勢。 |
|方法和案例 |2、進行目標行業(yè)研究的方法及案例分析 | |
|分析 |物聯網的應用領域及需求分析 | |
| |目標行業(yè)研究案例分析（如：行業(yè)服務商、設備 | |
| |商、方案集成商等） | |
| |探索商業(yè)模式的方法及案例分析 | |
| |目標：如何通過具體行業(yè)分析，找到運營商合理 | |
| |商業(yè)模式 | |
| |探索商業(yè)模式的步驟及方法 | |
| |行業(yè)痛點分析方法及案例 | |
| |第二步：進行價值鏈/商業(yè)模式分析 | |
| |第三步：進行運營模式分析 | |
| |目標：如何通過梳理行業(yè)痛點，尋求合作伙伴的 | |
| |驅動力，使各方訴求/利益在一個項目實踐中達成| |
| |共贏，以新的合作關系和商業(yè)模式，形成一個可 | |
| |落地的商業(yè)解決方案，實現快贏。 | |
| |案例分析：智能停車業(yè)務案例分析 | |
| |4.1智能停車行業(yè)痛點分析：思路與方法 | |
| |停車位總量分析 | |
| |車位利用率分析 | |
| |智能化程度分析 | |
| |停車現狀分析 | |
| |4.2智能停車市場空間及發(fā)展趨勢分析 | |
| |國內智能停車市場規(guī)模分析 | |
| |歐美智能停車市場規(guī)模分析 | |
| |4.3智能停車業(yè)務發(fā)展思路與策略 | |
| |切入點及做大連接：開放車位實時信息 | |
| |價值增值：疊加增值服務 | |
| |業(yè)務拓展：城市智慧交通 | |
| |4.4智能停車價值鏈/商業(yè)模式分析 | |
| |智能停車業(yè)務全流程分析 | |
| |智能停車產業(yè)鏈分析 | |
| |智能停車價值鏈分析（社會效益與經濟效益：停 | |
| |車服務提供商、用戶、政府） | |
| |國內智能停車市場競爭格局與主要玩家分析 | |
| |智能停車商業(yè)模式分析 | |
| |智能停車商業(yè)模式案例 | |
| |運營商參與智能停車的商業(yè)模式探討 | |
| |5.案例分析：智慧水務業(yè)務案例分析 | |
| |5.1智慧水務業(yè)務及產品營銷策略 | |
| |切入點：以遠程抄表業(yè)務為切入點，培育市場 | |
| |贏利點：智能水務業(yè)務（管網泄露監(jiān)測、水質監(jiān) | |
| |測、大數據分析、梯度水價等） | |
| |5.2分析智慧水務行業(yè)痛點及驅動力 | |
| |5.3分析及梳理智慧水務業(yè)務流程及產品 | |
| |5.4梳理智慧水務業(yè)務價值鏈/商業(yè)模式 | |
| |5.5確定智慧水務運營模式及商業(yè)模式 | |
| |方法：智能水務交易模式及價值定價分析法 | |
| |模式1：連接數（流量綁定），價值定價：連接費| |
| |模式2：通信次數（大數據，階梯計費），價值定| |
| |價：通訊次數/量 | |
| |價值定價模式：增值服務/收入共享（漏損/節(jié)約 | |
| |量） | |
| |6.互動與實戰(zhàn)演練：物聯網業(yè)務及產品營銷實戰(zhàn) | |
| |演練 | |
| |6.1互動環(huán)節(jié)：物聯網業(yè)務及產品營銷關鍵問題互| |
| |動與討論 | |
| |互動環(huán)節(jié)1：頭腦風暴—暢談物聯網業(yè)務及產品 | |
| |互動環(huán)節(jié)2：物聯網業(yè)務及產品營銷過程演練 | |
| |互動環(huán)節(jié)2：物聯網業(yè)務及產品營銷對人員要求 | |
| |6.2實戰(zhàn)項目：物聯網業(yè)務及產品營銷實戰(zhàn)項目 | |
| |項目1：智慧家庭與可穿戴業(yè)務及產品營銷策略 | |
| |項目2：智慧社區(qū)業(yè)務及產品營銷策略 | |
| |項目3：智能停車業(yè)務及產品營銷策略 | |
| |項目4：智能路燈業(yè)務及產品營銷策略 | |
| |項目5：寵物追蹤與可穿戴業(yè)務及產品營銷策略 | |
| |項目6：共享單車業(yè)務及產品營銷策略 | |
| |項目7：物流行業(yè)業(yè)務細分及產品營銷策略 | |
| |項目8：學員自擬定物聯網業(yè)務及產品項目 | |
| |6.3組織與實施：物聯網業(yè)務及產品營銷項目實戰(zhàn)| |
| |組織與實施 | |
| |根據學員人數進行項目分組，每組一個項目； | |
| |給出物聯網業(yè)務及產品營銷的總體方案，包括思 | |
| |路、步驟及方法，切入點及贏利點分析，行業(yè)痛 | |
| |點分析、市場空間及發(fā)展趨勢分析、價值鏈/商業(yè)| |
| |模式分析、預集成解決方案等。 | |
| |方案點評與項目推廣應用 | |


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《新技術大講堂-物聯網技術》


課程收獲


?
了解物聯網的基本概念、體系結構、系統組成、核心價值業(yè)務、關鍵技術以及應用領
域；
?
了解物聯網中的大數據技術、云計算技術，熟知物聯網系統的典型商業(yè)模式、應用和
行業(yè)解決方案；
? 掌握物聯網技術的發(fā)展趨勢和運營商發(fā)展戰(zhàn)略


課程對象

項目經理、產品經理、客戶經理、全業(yè)務支撐人員、區(qū)域銷售部經理、網絡/市場相關管
理和維護人員等


課程時間及方式

1-2天




培訓方式：本課程采用模塊化教學方法，通過理論講授，案例分析，方法傳授、動畫
演示、互動討論，講師點評、實戰(zhàn)演練、項目展示等多種教學手段

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