銀行保險廳堂微型沙龍主講培訓

  培訓講師：張揚

講師背景：
張揚大連理工大學碩士國家人力資源及社會保障部一級企業(yè)培訓師英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會CG專業(yè)認證講師PMP美國項目管理協(xié)會項目管理5A認證WFA促動協(xié)會專業(yè)認證講師情境模擬沙盤認證專業(yè)講師國際注冊ACI職業(yè)沙盤認證認證講師國際注冊ITMI人才管理 詳細>>

張揚
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銀行保險廳堂微型沙龍主講培訓詳細內(nèi)容

銀行保險廳堂微型沙龍主講培訓

銀行保險廳堂微型沙龍主講培訓（1天版）

課程背景：
隨著銀行金融產(chǎn)品的豐富，我們最大限度地可以將多種選擇推薦給客戶，銀行一般會針
對存量/流量客戶，由銀行理財服務人員通過金融知識的宣講，產(chǎn)品介紹和展示，互動體
驗等方式，與客戶展開生動的服務營銷活動。因此，如何在網(wǎng)點講解保險產(chǎn)品，實現(xiàn)客
戶開拓，提升銀保業(yè)務，成為當務之急。
應運而產(chǎn)生的銀行保險廳堂微型沙龍主講培訓，就能很好地解決這一需求。
課程收益：
? 熟悉保險廳堂微型沙龍課件
? 熟練講解保險廳堂微型沙龍
? 掌握保險廳堂微型沙龍實施過程中互動技巧
課程時間：1天，6小時
課程對象：銀行保險網(wǎng)點營銷主講人員
課程方式：產(chǎn)品分析、經(jīng)驗分享、內(nèi)容講授、課堂演繹
課程大綱
第一講：微型沙龍主講人的舞臺形象
1. 衣著
2. 儀容
3. 儀態(tài)動作
4. 聲音訓練

第二講：微沙課件的設計結構和講解思路
1. 課件展示
2. 結構安排
3. 講解時間分配
4. 講解中的常用技術

第三講：講師課件講解示范
1. 分段示范
2. 學員試講微沙片段

第四講：講好一款產(chǎn)品
你講的不是產(chǎn)品，是客戶的人生
不同類別產(chǎn)品講解路徑（重點產(chǎn)品講解，4選1。每增加一個產(chǎn)品的詳細講解，需增加2-
3課時）
1) 健康類
2) 教育金類
3) 養(yǎng)老類
4) 資產(chǎn)傳承類
產(chǎn)品的包裝和切入角度
FABE公式的落地化使用

 

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