《產(chǎn)品研發(fā)與產(chǎn)品運營（邁瑞）》

《產(chǎn)品線規(guī)劃及產(chǎn)品運營技能》
a) 課程教學大綱
課程名稱:《產(chǎn)品線規(guī)劃及產(chǎn)品運營技能》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓/公開課
培訓學員：研發(fā)人員
教學時數(shù)：學時：兩天
課程簡介：
產(chǎn)品上市推廣既是重要的臨門一腳，又是一個系統(tǒng)的營銷工程。產(chǎn)品是企業(yè)的
核心，如何將它推廣成“爆款”。相關職能部門如何配合？這就需要我們需要
具備系統(tǒng)的產(chǎn)品線管理的專業(yè)知識。產(chǎn)品線管理是要求以客戶為中心，以市
場為導向，管理產(chǎn)品的生命周期，以及每個周期不同的運作方式。在互聯(lián)網(wǎng)
時代產(chǎn)品的推廣如何創(chuàng)新？如何運用數(shù)據(jù)分析和互聯(lián)時代新營銷的手法？。


教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實際，運用
大量實踐案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習、現(xiàn)場互
動以消化課程的內(nèi)容。
課程收獲
確保效果的培訓方式
①課程時間分配：
理論講解40% 實戰(zhàn)練習20% 課堂互動20%
重點案例10% 工具使用10%
②理論講解結合學員的互動參與，采用“行動學習法”，針對工作中存在的問題，采?。禾?br /> 出問題—頭腦風暴-分組PK-老師專業(yè)點評-理論歸納-轉變?yōu)閷W員
的實操工具或流程。
③整個培訓包括案例分析、現(xiàn)場解答、角色扮演、影視片段、情境模擬、課堂游戲、團隊
競賽等形式，讓學員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點簡單實
用，容易掌握、方便記憶，學員可以系統(tǒng)地學習“新品推廣與產(chǎn)品線管理”的理
念、原則和方法，達到學完就用，而且用之有效。
喻國慶
老師有多年的產(chǎn)品營銷職業(yè)生涯，多家知名企業(yè)的營銷高管，歷經(jīng)產(chǎn)品經(jīng)理的職
位，有豐富的產(chǎn)品運營推廣的實操經(jīng)歷、其中有十年的營銷咨詢師的積累，專
注營銷領域，其課程實戰(zhàn)落地、理論系統(tǒng)。往往是投資培訓的費用，達到營銷
咨詢的效果。

教學綱要：
第一章：市場調(diào)研實戰(zhàn)
一、宏觀市場分析
1. 行業(yè)市場的信息來源；
2. 影響市場行業(yè)因素的分析、
1) 社會經(jīng)濟因素
2) 人口和社會因素
3) 行業(yè)成熟度
4) 政策法規(guī)因素
二、競爭市場分析
1. 競爭對手的選擇
2. 競爭對手數(shù)據(jù)分析
3. 競爭對手的渠道策略分析
4. 競爭對手產(chǎn)品策略分析
5. 競爭對手營銷策略分析
6. 競爭對手價格策略分析
7. 促銷與動銷分析
8. 終端網(wǎng)絡關系分析
9. 團隊戰(zhàn)力分析
10. 投入產(chǎn)出分析
三、客戶需求分析
1. 價格
2. 性能
3. 包裝
4. License/RTU（使用權）
5. 可用性
6. 可擴展性/可升級性
7. 功能
8. 可獲得性
9. 可管理性
10. 容量
11. 互操作性
12. 適用性
13. 應用
14. 生命周期成本
15. 客戶環(huán)境
16. 品牌形象
17. 質(zhì)量
18. 穩(wěn)定性
19. 運作跟蹤記錄
20. 交付提前期
21. 售后服務
22. 客戶關系
四、市場分析的方法及工具
1. 定性預測
1) 購買者意向調(diào)查法
2) 銷售人員綜合意見法
3) 專家意見法
4) 市場式銷法
5) 市場因子推演法
2. 定量預測法
3. 利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4. 市場調(diào)研報告的撰寫
5. 工具：數(shù)據(jù)分析工具應用
6. 工具：SWOT分析使用
7. 工具：市場調(diào)研的“頭頭是道
8. 案例：寶潔公司利用市場調(diào)研擊退雕牌
第二章 互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品策略
1. 互聯(lián)網(wǎng)時代營銷6P和6C的變化
2. 產(chǎn)品經(jīng)營中常見的困惑
3. 產(chǎn)品的關注度與參與度
4. 好產(chǎn)品的核心三點
5. 客戶的痛點、癢點和興奮點
6. 蘋果公司產(chǎn)品的三層次模型
7. 產(chǎn)品定位與運用
8. 多產(chǎn)品與單產(chǎn)品策略
9. 產(chǎn)品線的梳理的方法
10. 價格的本質(zhì)是什么
11. 如何控制亂價
12. 如何賣價值
13. 生活中有多少“2”的設計
14. 產(chǎn)品設計的“風、神、雅、韻”
15. 工具：定價的方法
16. 工具：銷量利潤矩陣
17. 工具：定制化產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)
第三章：中長期產(chǎn)品規(guī)劃方面的能力
一、華為公司集成產(chǎn)品開發(fā)IPD
? 新產(chǎn)品開發(fā)是一項投資決策。
? 投資組合分析，
? 設置檢查點，
? 階段性評審。
1. 基于市場的開發(fā)
? 市場需求和
? 競爭分析的創(chuàng)新。
? 定義產(chǎn)品概念
2. 跨部門、跨系統(tǒng)的協(xié)同。
? 采用跨部門的產(chǎn)品開發(fā)團隊（PDT：Product Development Team），
? 通過有效的溝通、協(xié)調(diào)以及決策，達到盡快將產(chǎn)品推向市場的目的。
3. 異步開發(fā)模式，也稱并行工程。
? 就是通過嚴密的計劃、準確的接口設計，
? 把原來的許多后續(xù)活動提前進行，這樣可以縮短產(chǎn)品上市時間。
4. 重用性。采用公用構建模塊提高產(chǎn)品開發(fā)的效率。
5. 結構化的流程。
? 產(chǎn)品開發(fā)項目的相對不確定性，
? 要求開發(fā)流程在非結構化與過于結構化之間找到平衡。
二、豐田公司的精益產(chǎn)品開發(fā)
1. 確立由消費者定義的價值，把增值活動與浪費區(qū)別開來
2. 在產(chǎn)品開發(fā)流程初期徹底分析各種可選的方案。
3. 建立均衡的產(chǎn)品開發(fā)流程
4. 利用嚴格的標準化降低變異，并建立高度柔性和可預測的產(chǎn)出
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