《產(chǎn)品運營與管理》

  培訓講師：喻國慶

講師背景：
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學院高級培訓師※華中科技大學深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高 詳細>>

喻國慶
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《產(chǎn)品運營與管理》詳細內(nèi)容

《產(chǎn)品運營與管理》

《產(chǎn)品運營與管理》
課程名稱：產(chǎn)品運營與管理
課程性質(zhì): 企業(yè)內(nèi)訓、公開課
課程學員：營銷人員，區(qū)域管理等
授課時間：1-2天
課程簡介：合理庫存的核心就是產(chǎn)品動銷和準確的市場預測，這一切離不開精準營銷。
供應鏈管理的難點在于對市場的把控不準，采購多了產(chǎn)生庫存積壓，采購少了
，市場缺貨，影響市場銷量、丟失客戶。市場的調(diào)研分析、對市場預測的準確
與否就直接影響到供應鏈的管理。產(chǎn)品是否適銷對路，契合市場需求也是一個
關鍵的環(huán)節(jié)，精準營銷的前提就是要準確的預測市場，梳理好產(chǎn)品線，這樣才
能保證供應鏈的切實提高工作效率，帶來公司的整體的發(fā)展。
教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進行，課堂講授要求理論結(jié)合實際，
運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習，現(xiàn)場互
動以消化老師的課程內(nèi)容。
課程收獲：
1、理論知識方面
1、什么是精準營銷 銷量利潤矩陣2、銷售預測思維方式 3、市場五力模型
4、”頭頭是道“理論 5、消費需求分析 6。。。。。
2、能力技巧方面
1、目標客戶精準定位 2、競爭對手信息收集
3、調(diào)研報告撰寫 4、數(shù)據(jù)分析工具應用 產(chǎn)品生命周期管理
5、精準庫存管理的閉環(huán)運營 6、定性、定量預測法
7、、。。。。。
3、確保效果的培訓方式
①課程時間分配：
理論講解40% 實戰(zhàn)練習20% 課堂互動20%
重點案例10% 工具使用10%
②理論講解結(jié)合學員的互動參與，采用“行動學習法”，針對工作中存在的問題，采取：提
出問題—頭腦風暴-分組PK-老師專業(yè)點評-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W員
的實操工具或流程。
③整個培訓包括案例分析、現(xiàn)場解答、角色扮演、影視片段、情境模擬、團隊競賽等形式
，讓學員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點簡單實用，容易掌
握、方便記憶，學員可以系統(tǒng)地學習理念、原則和方法，達到學完就用，而且
用之有效。
教學大綱：
第一章：產(chǎn)品區(qū)域市場規(guī)劃與布局
一、競爭市場分析
1. 競爭對手的選擇
2. 競爭對手數(shù)據(jù)分析
3. 競爭對手的渠道策略分析
4. 競爭對手產(chǎn)品策略分析
5. 競爭對手營銷策略分析
6. 競爭對手價格策略分析
7. 促銷與動銷分析
8. 終端網(wǎng)絡關系分析
9. 團隊戰(zhàn)力分析
10. 投入產(chǎn)出分析
11. 工具：頭頭是道
12. 工具：市場五力模型
二、市場分析的方法及工具
1. 定性預測
1) 購買者意向調(diào)查法
2) 銷售人員綜合意見法
3) 專家意見法
4) 市場式銷法
5) 市場因子推演法
2. 定量預測法
3. 利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4. 市場調(diào)研報告的撰寫
5. 工具：數(shù)據(jù)分析工具應用
6. 工具：SWOT分析使用
7. 工具：市場調(diào)研的“頭頭是道
第二章：產(chǎn)品資源布局與配置
1. 產(chǎn)品“人、貨、場”新解
2. 產(chǎn)品庫存與新零售
3. 產(chǎn)品運營效率與新信息管理
4. 產(chǎn)品資源價值最大化原則
1) 門店終端的位置與購買力
2) 終端門店人員專業(yè)能力
3) 門店終端私域流量考察
5. 產(chǎn)品目標銷量平衡
1) 高端品牌與低端品牌的配置
2) 價格匹配與銷量關系
3) 終端營銷手段的適合
6. 產(chǎn)品戰(zhàn)略協(xié)同
1) 代理商的產(chǎn)品資源分配
2) 代理商的產(chǎn)品操盤能力
3) 門店產(chǎn)品的培訓效果
7. 渠道終端平衡
1) 產(chǎn)品的渠道設置
2) 優(yōu)勢網(wǎng)點的開發(fā)
3) 弱勢渠道及網(wǎng)點的鋪貨率
8. 產(chǎn)品帶來的財務穩(wěn)健
1) 月度利潤管理
2) 代理商的資金流水
3) 營銷成本與管理成本
第三章 ：合理庫存管理
1. 庫存周轉(zhuǎn)率的意義
2. 產(chǎn)生庫存的原因
3. 庫存危害的三個方面
4. 庫存的八大浪費
5. 庫存管理的閉環(huán)運營
6. 系統(tǒng)管理的作用
7. 內(nèi)部的管控體系
8. 合理庫存數(shù)的計算
9. 庫存管理的信息化
第四章：產(chǎn)品生命周期的管理
1. 產(chǎn)品經(jīng)營中常見的困惑
2. 好產(chǎn)品的核心三點
3. 產(chǎn)品定位
4. 產(chǎn)品線的梳理的方法
5. 產(chǎn)品的經(jīng)營分析
6. 產(chǎn)品生命周期的管理
7. 產(chǎn)品與市場的契合度
8. 產(chǎn)品推廣與消費者心智
9. 工具：銷量利潤矩陣
10. 案例：可口可樂的產(chǎn)品線管理















 

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