《電建新項(xiàng)目商業(yè)路演》課程教學(xué)大綱

  培訓(xùn)講師：喻國(guó)慶

講師背景：
喻國(guó)慶——營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)新管理專(zhuān)家※CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢(xún)師※工商管理碩士研究生※國(guó)家人社部注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師※中國(guó)管理科學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢(xún)師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè)、和君咨詢(xún)集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷(xiāo)高 詳細(xì)>>

喻國(guó)慶
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《電建新項(xiàng)目商業(yè)路演》課程教學(xué)大綱詳細(xì)內(nèi)容

《電建新項(xiàng)目商業(yè)路演》課程教學(xué)大綱

《電建新項(xiàng)目商業(yè)路演》課程教學(xué)大綱

課程名稱(chēng)：《電建新項(xiàng)目商業(yè)路演》
課程性質(zhì)：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)
課程學(xué)員：項(xiàng)目相關(guān)人員
教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：一天
課程收益：國(guó)家十四五規(guī)劃，電建新戰(zhàn)略的實(shí)施更多的新基建、新項(xiàng)目會(huì)如雨后
春筍般的涌現(xiàn)?？焖偬岣哒猩搪费菽芰κ潜菊n程的價(jià)值體現(xiàn)?！渡虡I(yè)計(jì)劃書(shū)》的撰寫(xiě)；項(xiàng)
目的包裝策劃、明確項(xiàng)目方案呈現(xiàn)的目的－—推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)，掌握說(shuō)服性的演講內(nèi)容設(shè)計(jì)
方法 掌握現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)準(zhǔn)備、開(kāi)場(chǎng)、內(nèi)容演講、回答提問(wèn)和交流、收?qǐng)龅募记?br /> 教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合
實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以
消化老師的課程內(nèi)容。
確保效果的培訓(xùn)方式
①程時(shí)間分配： 理論講解40% 課堂互動(dòng)20% 重點(diǎn)案例30% 工具使用10%
②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與。針對(duì)工作中存在的問(wèn)題，采取：理論講解、
提出問(wèn)題、理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員的實(shí)操工具或流程。
③整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場(chǎng)解答讓學(xué)員在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，
講授的觀點(diǎn)簡(jiǎn)單實(shí)用，容易掌握記憶，學(xué)員可以掌握相關(guān)的理念、工具和 方法。
教學(xué)綱要：
第一章：商業(yè)計(jì)劃書(shū)與項(xiàng)目包裝
一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要結(jié)構(gòu)
1. 本項(xiàng)目的簡(jiǎn)單描述(金字塔結(jié)構(gòu))
2. 項(xiàng)目前景展示
3. 市場(chǎng)空間及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4. 收益狀況和盈利能力預(yù)測(cè)
5. 項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)概述
6. 項(xiàng)目進(jìn)度及時(shí)間
7. 融資需求
二、項(xiàng)目包裝與策劃
1. 項(xiàng)目前景及可行性
2. 樣板案例及可比案例
3. 自身強(qiáng)大實(shí)力展現(xiàn)
4. 打動(dòng)人的數(shù)字圖表展示
5. 抓住客戶(hù)痛點(diǎn)和需求
6. 不同客戶(hù)不同場(chǎng)景不同版本
7. 不要和非目標(biāo)客戶(hù)打交道
8. 案例：紅杉資本，《商業(yè)計(jì)劃書(shū)模版》
9. 案例：小米新項(xiàng)目上市路演及包裝
10. 案例：智慧園區(qū)的招商
第二章：如何用PPT內(nèi)容打動(dòng)客戶(hù)
1. 大數(shù)據(jù)時(shí)代的PPT設(shè)計(jì)
2. PPT設(shè)計(jì)的色彩與風(fēng)格
3. PPT素材的來(lái)源與選擇
4. 路演PPT的四化法則
5. PPT的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
1) 如何理解金字塔結(jié)構(gòu)
2) 如何做到：虎頭、豬肚、鳳尾；
3) 生動(dòng)化：痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)、興奮點(diǎn)；
4) 好內(nèi)容：價(jià)值體現(xiàn)、好收益、邏輯性
6. 案例：可口可樂(lè)對(duì)PPT文本的審核
7. 工具：KISS原則
8. 工具：PPT模版資料庫(kù)
第三章：項(xiàng)目溝通的基本步驟及說(shuō)服技巧
一、項(xiàng)目溝通的基本步驟
1. 步驟一：事前準(zhǔn)備
2. 步驟二：確認(rèn)需求
3. 步驟三：闡述觀點(diǎn)
4. 步驟四：處理異議
5. 步驟五：達(dá)成目標(biāo)
6. 步驟六：落地實(shí)施
7. 項(xiàng)目解決方案的呈現(xiàn)四化
二、項(xiàng)目溝通說(shuō)服技巧
1. 項(xiàng)目是感性與理性交替的過(guò)程
2. 說(shuō)服性溝通設(shè)計(jì)
3. 掌握客戶(hù)的資訊及決策人
4. 掌握客戶(hù)投資程序
5. 如何建立客戶(hù)信任
6. 工具：項(xiàng)目介紹的FABE法
7. 案例：如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量
8. 案例：如何化解尷尬氣氛
第四章：路演的專(zhuān)業(yè)技能
1. 路演的設(shè)計(jì)思路
2. 路演前的準(zhǔn)備
3. 路演的：主場(chǎng)、氣場(chǎng)、磁場(chǎng)
4. 路演的演練與PK
5. 項(xiàng)目路演技能
6. 客戶(hù)聽(tīng)眾分析
7. 案例：小賈如何克服演講技巧
8. 工具：設(shè)計(jì)話術(shù)的技巧
第五章：項(xiàng)目的演講過(guò)程
一、 開(kāi)場(chǎng)白
1. 稱(chēng)呼
2. 問(wèn)好
3. 感謝
4. 自我介紹
5. 氣氛調(diào)節(jié)
二、 演講內(nèi)容
1. 闡明意圖
2. 明確觀點(diǎn)
3. 以符合邏輯的順序演講
4. 核心內(nèi)容展示
三、 總結(jié)部分
1. 如何結(jié)尾
2. 結(jié)束時(shí)要集中聽(tīng)眾的注意力— 收縮性語(yǔ)句
3. 總結(jié)：回顧內(nèi)容、強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、得出結(jié)論
4. 啟發(fā)性問(wèn)題
5. 工具：FBAE介紹法
6. 工具：SPIN介紹法
7. 案例：邦迪的項(xiàng)目故事化
8. 案例：項(xiàng)目演繹的“編”“ 導(dǎo)”“ 演”













 

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