《精準(zhǔn)營銷與供應(yīng)鏈》

《精準(zhǔn)營銷與供應(yīng)鏈管理》
課程名稱：精準(zhǔn)營銷與供應(yīng)鏈
課程性質(zhì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
課程學(xué)員：營銷、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈管理人員
授課時(shí)間：1.5天-3天
課程收益：供應(yīng)鏈管理的難點(diǎn)在于對市場的把控不準(zhǔn)，采購多了產(chǎn)生庫存積壓，采購少
了，市場缺貨，影響市場銷量、丟失客戶。市場的調(diào)研分析、對市場預(yù)測的準(zhǔn)
確與否就直接影響到供應(yīng)鏈的管理。產(chǎn)品是否適銷對路，契合市場需求也是一
個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，精準(zhǔn)營銷的前提就是要準(zhǔn)確的預(yù)測市場，梳理好產(chǎn)品線，這樣
才能保證供應(yīng)鏈的切實(shí)提高工作效率，帶來公司的整體的發(fā)展。通過培訓(xùn)使員
工能掌握系統(tǒng)的市場調(diào)研的實(shí)操和步驟，銷售預(yù)測的方法，對自己的市場與客
戶能有一個(gè)相對準(zhǔn)確的判斷，明確公司銷量完成必須具備的市場資源。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，
運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)
、課程回放。同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。
教學(xué)大綱：
第一章：市場調(diào)研實(shí)戰(zhàn)
一、競爭市場分析
1. 競爭對手的選擇
2. 競爭對手數(shù)據(jù)分析
3. 競爭對手的渠道策略分析
4. 競爭對手產(chǎn)品策略分析
5. 競爭對手營銷策略分析
6. 競爭對手價(jià)格策略分析
7. 促銷與動銷分析
8. 終端網(wǎng)絡(luò)關(guān)系分析
9. 團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析
10. 投入產(chǎn)出分析
二、消費(fèi)者分需求分析
1. 消費(fèi)者購買模式
2. 消費(fèi)者購買類型
3. 消費(fèi)者購買決策
4. 影響購買的因素
三、市場分析的方法及工具
1. 定性預(yù)測
1) 購買者意向調(diào)查法
2) 銷售人員綜合意見法
3) 專家意見法
4) 市場式銷法
5) 市場因子推演法
2. 定量預(yù)測法
3. 利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4. 市場調(diào)研報(bào)告的撰寫
5. 工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
6. 工具：SWOT分析使用
7. 工具：市場調(diào)研的“頭頭是道
8. 案例：寶潔公司利用市場調(diào)研擊退雕牌
第二章、信息數(shù)據(jù)分析與決策
1. 比較是破解數(shù)據(jù)觀察的法寶
2. 數(shù)據(jù)拆分歸類
3. 數(shù)據(jù)圖形化
4. 根據(jù)據(jù)分析的操作
? 找拐點(diǎn)
? 查數(shù)據(jù)
? 對比數(shù)據(jù)
? 確定變量
? 分析原因
5. 數(shù)據(jù)分析常用的方法
? 對比分析法
? 分組分析法
? 結(jié)構(gòu)分析法
? 平均分析法
? 綜合評價(jià)分析法
? 漏斗分析法
6.銷售數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容
? 同比環(huán)比分析
? 滾動分析
? 趨勢分析
? AB對比測試
第三章：銷量預(yù)測
1. 銷售預(yù)測的重要性
2. 銷售預(yù)測思維方式
3. 影響預(yù)測的主要因素
4. 銷售預(yù)測的管理體系
5. 預(yù)測人員的綜合素質(zhì)
6. 信息采集的“四性”
7. 行業(yè)總量預(yù)測的方法
8. 如何調(diào)高預(yù)測的準(zhǔn)確性
9. 市場預(yù)測的步驟
10. 市場預(yù)測的方法
11. 核心樣板市場的預(yù)測
12. 銷量標(biāo)桿的選擇
13. 工具：銷量常見的預(yù)測的六種方法
14. 工具：多學(xué)科市場預(yù)測法
15. 工具：“見微知著”預(yù)測法
16. 工具：客戶訪談提綱
17. 工具：數(shù)據(jù)對比法
18. 案例：林彪三問贏得遼沈戰(zhàn)役
第四章 ：合理庫存管理
1. 庫存周轉(zhuǎn)率的意義
2. 產(chǎn)生庫存的原因
3. 庫存危害的三個(gè)方面
4. 庫存的八大浪費(fèi)
5. 庫存管理的閉環(huán)
6. 系統(tǒng)管理的作用
7. 內(nèi)部的管控體系
8. 合理庫存數(shù)的計(jì)算
9. 庫存管理的信息化
第五章：產(chǎn)品生命周期的管理
一、產(chǎn)品品類及周期管理
1. 產(chǎn)品經(jīng)營中常見的困惑
2. 新產(chǎn)品開發(fā)的方式
3. 好產(chǎn)品的核心三點(diǎn)
4. 產(chǎn)品定位
5. 產(chǎn)品線的梳理的方法
6. 產(chǎn)品運(yùn)營體系
7. 產(chǎn)品管理委員會的職責(zé)擔(dān)當(dāng)
8. 產(chǎn)品的經(jīng)營分析
9. 產(chǎn)品生命周期的管理
10. 產(chǎn)品與市場的契合度
11. 產(chǎn)品推廣與消費(fèi)者心智
12. 工具：銷量利潤矩陣
二、新產(chǎn)品可行性分析
一、市場分析。?
1. 分析市場發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢,市場容量??
2. 本產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的價(jià)格分析。?
3. 統(tǒng)計(jì)當(dāng)前市場的總額、競爭對手所占的份額，分析本產(chǎn)品能占多少份額
4. 產(chǎn)品消費(fèi)群體特征、消費(fèi)方式以及影響市場的因素分析。?
二、STP目標(biāo)市場分析。?
三、競爭實(shí)力分析。
1. 競爭對手的市場狀況:研發(fā)、銷售、資金、推廣等方面的分析，
2. 自己的市場狀況、研發(fā)、銷售、資金、推廣等方面的分析。?
四、時(shí)間和資源可行性分析。
1. 按照正常的運(yùn)作方式，開發(fā)本產(chǎn)品并投入市場還來得及嗎?
2. 人員能及時(shí)到位嗎?軟件硬件能及時(shí)到位嗎??
三、新產(chǎn)品上市推廣的方法
1. 新產(chǎn)品的客戶群體定位
2. 新產(chǎn)品的渠道政策制定
3. 新產(chǎn)品的價(jià)格策略
4. 新產(chǎn)品的終端選擇
5. 新產(chǎn)品的展示標(biāo)準(zhǔn)
。。。
第六章：大數(shù)據(jù)時(shí)代的精準(zhǔn)營銷
一、供應(yīng)鏈必知的門店運(yùn)營管理
1. 客戶滿意度管理
2. 客戶關(guān)系的管理
3. 門店的分類管理
4. 分類的方法
5. 分類的作用
6. 產(chǎn)品與門店的契合
7. 門店的信息管理
8. 門店運(yùn)營的效率
二、門店動銷的常識
1.
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5.
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1. 客戶數(shù)據(jù)分析
2. 洞察客戶的喜好
3. 預(yù)測客戶的購買傾向
4. 其他形式的數(shù)據(jù)
5. 增加互動的技巧
6. 增加客戶忠誠度的技巧
7. 互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷關(guān)鍵詞
? 粉絲思維
? 轉(zhuǎn)化率
? 用戶體驗(yàn)
? 參與感
? 曝光率

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