《客戶消費心理與行為分析-2021》

  培訓(xùn)講師：喻國慶

講師背景：
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學(xué)院高級培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營銷高 詳細(xì)>>

喻國慶
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《客戶消費心理與行為分析-2021》詳細(xì)內(nèi)容

《客戶消費心理與行為分析-2021》

《客戶消費心理與行為分析》

培訓(xùn)對象：研發(fā)人員
培訓(xùn)時間：一天
培訓(xùn)手法：立體互動式，含講授、研討、案例、視頻、問答等多種手法于一體。
培訓(xùn)收益：
1. 深刻理解客戶滿意的重要性；
2. 掌握客戶消費心理與行為分析的11個維度與針對性營銷服務(wù)應(yīng)用技巧。
培訓(xùn)大綱：
1. 為什么要讓客戶滿意
1. 我們的工資由誰付？
2. 什么是企業(yè)生存的根本？
3. 客戶滿意的好處
4. 客戶不滿意的后果
5. 行業(yè)業(yè)市場現(xiàn)狀分析
6. 在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，我們靠什么贏得市場？獲取利潤？
二、客戶性格分析
1. 四種性格的特點描述（力量型、活潑型、完美型、和平型）
2. 自我測試：自己屬于什么性格？
3. 針對四種客戶性格的溝通技巧
4. 針對四種客戶性格的產(chǎn)品營銷策略
三、客戶性別分析
1. 女性消費心理分析
2. 男性消費心理分析
3. 針對不同性別客戶的產(chǎn)品營銷溝通策略與方法
4. 案例分析
四、客戶年齡分析
1. 青年消費心理分析
2. 中年消費心理分析
3. 老年消費心理分析
4. 針對不同年齡客戶的產(chǎn)品溝通營銷策略與方法
5. 案例分析
五、客戶職業(yè)分析
1. 研究所人員消費心理分析
2. 傳統(tǒng)職業(yè)人士消費心理分析
3. 新經(jīng)濟(jì)職業(yè)人士消費心理分析
4. 針對不同職業(yè)客戶的產(chǎn)品溝通營銷策略與方法
5. 案例分析
六、客戶消費態(tài)度分析
1.
七種客戶消費態(tài)度特點描述（夜郎型、冷漠型、挑剔型、膽怯型、暴燥型、貪利型
、多疑型）
2. 七種客戶消費態(tài)度的弱點分析
3. 針對七種客戶消費態(tài)度的產(chǎn)品營銷策略與方法
4. 案例分析
七、客戶購買心理分析
1. 七種客戶購買心理特點描述（求廉、求實、求新、求名、求美、求知、求特）
2. 七種客戶購買心理的弱點分析
3. 針對七種客戶購買心理的產(chǎn)品營銷策略與方法
4. 案例分析
八、客戶購買行為分析
1.
八種客戶購買行為特點描述（習(xí)慣型、理智型、沖動型、情感型、從眾型、攀比型
、炫耀型、方便型）
2. 八種客戶購買行為弱點分析
3. 針對八種客戶購買行為的產(chǎn)品營銷策略與方法
4. 案例分析
九、客戶購買關(guān)心分析
1.
個人客戶購買關(guān)心內(nèi)容分析（現(xiàn)場溝通、品牌文化、價格、功能品質(zhì)、外觀、促銷
政策、售后服務(wù)、利益點、附加值、感覺）
2. 針對11種客戶購買關(guān)心內(nèi)容分析的呈現(xiàn)技巧
3. 針對11種客戶購買關(guān)心內(nèi)容分析的產(chǎn)品營銷策略與方法
4. 案例分析
十、客戶購買動機(jī)分析
1. 二種客戶購買動機(jī)分析（逃避痛苦、追求快樂）
2. 二種客戶購買動機(jī)現(xiàn)場演示
3. 針對二種客戶購買動機(jī)的產(chǎn)品營銷策略與方法
4. 案例分析
十一、客戶深層需求分析
1. 馬斯洛需求層次論
2. 需要VS需求
3. 冰山模型
4. 釣魚理論
5. 案例分析
6. 產(chǎn)品營銷應(yīng)用
十二、客戶購買身份分析
1.
客戶購買過程中的七種身份特點描述（決策者、購買者、建議者、影響者、評論者
、反對者、受益者）
2. 針對七種客戶購買身份的產(chǎn)品營銷溝通策略與技巧
3. 案例分析
總結(jié)、問答與行動改善計劃









 

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