《新產(chǎn)品的介紹及路演技巧》

  培訓講師：喻國慶

講師背景：
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學院高級培訓師※華中科技大學深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高 詳細>>

喻國慶
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《新產(chǎn)品的介紹及路演技巧》詳細內(nèi)容

《新產(chǎn)品的介紹及路演技巧》

學習項目名稱
產(chǎn)品管理師賦能 項目
培訓目標
新產(chǎn)品上市路演的編、導、演的專業(yè)技能，培訓員工對產(chǎn)品賣點的提煉、價值的塑造及產(chǎn)品演說水平。
改善目標
改善措施與應對工具
6、
新產(chǎn)品的介紹及路演技巧
第一部分：產(chǎn)品溝通的基本步驟
步驟一：事前準備
步驟二：確認需求
步驟三：闡述觀點
步驟四：處理異議
步驟五：達成目標
步驟六：落地實施
PPT制作的主要原則
每片最好６～８行
每行最好６～８個字
合適美觀的字體和字號
美觀的頁面設(shè)計
每片最好一個主題
內(nèi)容設(shè)計合理，有針對性
工具：賣點提煉技巧
工具：5W1H
第二部分：產(chǎn)品的演講過程
開場白
稱呼
問好
感謝
自我介紹
氣氛調(diào)節(jié)
演講內(nèi)容
闡明意圖
明確觀點
以符合邏輯的順序演講
核心內(nèi)容展示
總結(jié)部分
如何結(jié)尾
結(jié)束時要集中聽眾的注意力— 收縮性語句
總結(jié)：回顧內(nèi)容、強調(diào)重點、得出結(jié)論
啟發(fā)性問題
工具：FBAE介紹法
工具：SPIN介紹法
案例：邦迪的產(chǎn)品故事化
第三部分：產(chǎn)品介紹會的“編”“ 導”“ 演”
“編”
活動策劃
主題確定
專家講解內(nèi)容
工作流程
人員分工
話術(shù)
二、“導”
會場控制
主持人
對應服務
會場布置
吸引人的方法
三、“演”
事前準備
專業(yè)評審
現(xiàn)場演練
會議控制
合作者
第四部分：人際交往中的溝通技巧
一、如何克服“怯場”
1、人人都會?！扒訄觥钡?br /> 2、尋找熱情而友好的面孔
3、不把聽眾“放在眼里”
4、運用語言暗示減壓
（1）深呼吸法
（2）自我放松法
（3）閉目養(yǎng)神法
（4）凝視物體法
（5）薩爾諾夫擠壓法
（6）撞擊法（釋放能量法）
二、演講中的“手、眼、聲、步”法
三、溝通中的“聽、說、問”能力
“聽”的能力
“問”的能力
“說”的能力
如何贊美人
工具：人際交往中的肢體語言
工具：發(fā)音吐字的方法
案例：鄧普方在合肥殘聯(lián)

 

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