《以市場為中心的企業(yè)運營與管理-2021》

  培訓(xùn)講師：喻國慶

講師背景：
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學(xué)院高級培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高 詳細>>

喻國慶
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《以市場為中心的企業(yè)運營與管理-2021》詳細內(nèi)容

《以市場為中心的企業(yè)運營與管理-2021》

《以市場為中心的企業(yè)運營與變革》課程教學(xué)大綱

課程名稱：《以市場為中心的企業(yè)運營與變革》
培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層、骨干、儲備干部
課程類型：內(nèi)訓(xùn)
教學(xué)時數(shù)：一天
課程收益：
人生的路漫長，可關(guān)鍵處只有幾步，對于企業(yè)來說也同樣如此，我們看到世界500強
的每年都有一些變化，在全球一體化、互聯(lián)網(wǎng)化的今天，故步自封的企業(yè)倒下了，涌現(xiàn)
了許多創(chuàng)新型的企業(yè)，我們切不可用“戰(zhàn)術(shù)的勤奮掩蓋了戰(zhàn)略的懶惰”，必須居安思危實
時審視行業(yè)的變化，實時調(diào)整公司的發(fā)展戰(zhàn)略。通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以搞清什么
是戰(zhàn)略及分析企業(yè)戰(zhàn)略制定內(nèi)外部環(huán)境，優(yōu)化或調(diào)整本企業(yè)發(fā)展方向。
生產(chǎn)制造型的企業(yè)，如何以市場為龍頭，以客戶需求為導(dǎo)向，建立企業(yè)的營銷組織提
高公司整體運營的方法，包括生產(chǎn)、采購、品控、研發(fā)與市場如何協(xié)調(diào)一致，尋求突破
點。
教學(xué)要求：
采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進行，課堂講授要求理論結(jié)合實際，運用大量案
例和教學(xué)實例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場互動以消化課程的課程
內(nèi)容。
教學(xué)綱要
第一章：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性
1. 戰(zhàn)略-做正確的事
2. 物競天擇優(yōu)勝劣汰
3. 這些從我們身邊消失的名牌
4. 資本競爭下的行業(yè)“三陣營”
5. 公司戰(zhàn)略包含的主要內(nèi)容
6. 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的四大死穴
? 行業(yè)選錯導(dǎo)致企業(yè)無法做大
? 行業(yè)上行期沒有獲得厚利
? 行業(yè)下行期沒有形成規(guī)模
? 行業(yè)衰退前沒有果斷轉(zhuǎn)型
7. 企業(yè)的定位與發(fā)展
8. 五力模型
第二章 ：以市場變化與企業(yè)運營
1. 產(chǎn)業(yè)鏈分析
2. 做產(chǎn)業(yè)鏈價值的主導(dǎo)者，
3. 前向一體化企業(yè)
4. 后向一體化企業(yè)
5. 管理的微笑曲線分析。
6. 公司的利潤從哪里來
? 規(guī)模效應(yīng)
? 高毛利的產(chǎn)品
? 品牌溢價
7. SWOT分析
8. 如何提高運營效率
9. 為什么營銷是龍頭
? 全員的營銷意識
? 生產(chǎn)與營銷的關(guān)系
? 研發(fā)與營銷的關(guān)系
? 品質(zhì)與營銷的關(guān)系
第三章：市場化的企業(yè)營銷組織
1. 市場營銷在中國的發(fā)展與變化。
2. 6P到6C到6R
3. 銷售部主要職責(zé)
4. 大客戶部主要職責(zé)
5. 市場策劃部職責(zé)
6. 市場調(diào)研與情報收集
7. 產(chǎn)品規(guī)劃的職能
8. 客戶管理是職能
9. 商業(yè)體系管理的職能
10. 產(chǎn)品生命周期的管理
11. 產(chǎn)品動銷的職能
12. 月度營銷指導(dǎo)書
第四章：市場布局與預(yù)測
一、行業(yè)預(yù)測與市場布局
1. 調(diào)研數(shù)據(jù)的準確與使用
2. 行業(yè)與區(qū)域市場形狀
3. 如何快速看懂市場的“五勤系”
4. 調(diào)研后的重要動作
5. 如何尋找市場契合點
6. 新市場如何布局
7. 如何建立品牌的價值感
8. 新市場產(chǎn)品線的組合
9. 咨詢案例：張經(jīng)理的“手抄布局地圖”
10. 工具：市場調(diào)研“頭頭是道”的使用
二、競爭市場分析
1. 競爭對手的選擇
2. 競爭對手數(shù)據(jù)分析
3. 競爭對手的渠道策略分析
4. 競爭對手產(chǎn)品策略分析
5. 競爭對手營銷策略分析
6. 競爭對手價格策略分析
7. 促銷與動銷分析
8. 網(wǎng)絡(luò)渠道關(guān)系分析
9. 團隊?wèi)?zhàn)力分析
10. 投入產(chǎn)出分析
11. 案例：雅昌公司的崛起
三、客戶分需求分析
1. 客戶購買模式
2. 客戶購買類型
3. 客戶購買決策
4. 影響購買的因素


 

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