《家庭財(cái)務(wù)保障保全體系建設(shè)之保險(xiǎn)篇》

  培訓(xùn)講師：朱曉俊

講師背景：
私人銀行財(cái)富管理實(shí)戰(zhàn)專家講師：朱曉俊【專家簡(jiǎn)介】：興業(yè)總行“興飛躍”投顧培養(yǎng)計(jì)劃特邀專家導(dǎo)師農(nóng)業(yè)銀行總行私人銀行輪訓(xùn)課程特邀專家導(dǎo)師建行某省分行私人銀行晉級(jí)計(jì)劃項(xiàng)目專家導(dǎo)師吉林銀行基金培育項(xiàng)目制定專家講師CFP?金標(biāo)委繼續(xù)教育課程投資模塊及 詳細(xì)>>

朱曉俊
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《家庭財(cái)務(wù)保障保全體系建設(shè)之保險(xiǎn)篇》詳細(xì)內(nèi)容

《家庭財(cái)務(wù)保障保全體系建設(shè)之保險(xiǎn)篇》

課程名稱：《家庭財(cái)務(wù)保障保全體系建設(shè)之保險(xiǎn)篇》

主講：朱曉俊6課時(shí)

授課方式：專業(yè)先行、策略導(dǎo)入、數(shù)據(jù)支持、演練對(duì)戰(zhàn)、頭腦風(fēng)暴；
授課對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理
授課大綱：
第一講：家庭財(cái)務(wù)保障保全路徑與家庭生命周期
1. 家庭財(cái)務(wù)保障保全路徑
2. 人力資本、人壽保險(xiǎn)與資產(chǎn)配置；
3. 人身保險(xiǎn)規(guī)劃關(guān)注重點(diǎn)；
4. JACK與Rose的一生

第二講：年金保險(xiǎn)的配置
1. 什么是年金保險(xiǎn)；
2. 年金險(xiǎn)是一種保障工具；
3. 年金險(xiǎn)是一種固收工具；
4. 存款的風(fēng)險(xiǎn)；
5. 種一顆樹最好的時(shí)機(jī)：10年前，或者現(xiàn)在；
6. 年金保險(xiǎn)配置的人群與建議；
7. 年金保險(xiǎn)切入的5句話；
8. 年金保險(xiǎn)促成的5句話；

第三講：保單架構(gòu)的搭建
1. 現(xiàn)實(shí)的案例：保單現(xiàn)金價(jià)值能否被執(zhí)行；
2. 從《婚姻法》看保單現(xiàn)金價(jià)值能否作為夫妻共同財(cái)產(chǎn)；
3. 保單架構(gòu)的第一原則：可怕的矛：《合同法》/反小三的應(yīng)用示范；
4. 保單架構(gòu)的第二原則：特定條件下的債務(wù)規(guī)避；
5. 受益人指定的實(shí)務(wù)操作指導(dǎo)；
6. 保單架構(gòu)的第三原則：這個(gè)債很難避免；
7. 保單架構(gòu)設(shè)計(jì)的原則與應(yīng)用；

第四講：日常營(yíng)銷的規(guī)定動(dòng)作
1. 網(wǎng)點(diǎn)每日規(guī)定動(dòng)作；
2. 客戶畫像與分層挑剔；
3. 廳堂營(yíng)銷鏈的搭建；
4. 電話邀約與演練；
5. 廳堂微沙龍與演練；
6. 中高端客戶策反與營(yíng)銷之保單鑒診。

 

朱曉俊老師的其它課程

課程名稱：《金融產(chǎn)品分析、解讀與配置能力》主講：朱曉俊老師6課時(shí)課程背景：本課程為朱老師在RFP美國(guó)財(cái)務(wù)策劃案師協(xié)會(huì)認(rèn)證機(jī)構(gòu)定制公開課之一；被光大銀行私人銀行、建設(shè)銀行私人銀行多年重復(fù)訂購課程之一。課程收益：通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員能夠了解：金融產(chǎn)品的基本特性，至少初步具有產(chǎn)品分析、拆解與重構(gòu)的能力；樹立正確的投資觀念，辨識(shí)常見的投資誤區(qū)，掌握正確的投資方式；

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課程名稱：《理財(cái)規(guī)劃基礎(chǔ)知識(shí)》講師：朱曉俊6課時(shí)課程目標(biāo)：從金融基本原理入手，推動(dòng)學(xué)員對(duì)股票型基金與債券型基金投資原理的了解，并對(duì)實(shí)務(wù)過程中常見的問題、困惑提出可操作的解決方案，并從解決方案中尋求客戶的認(rèn)同與業(yè)績(jī)的再創(chuàng)造。并對(duì)當(dāng)下比較火熱的融資融券業(yè)務(wù)，進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹。授課中，會(huì)階段性插入QA環(huán)節(jié)，實(shí)際解決學(xué)員工作中的問題，并展示問題解決的邏輯與思路。授課方

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課程名稱：《客戶經(jīng)營(yíng)與保險(xiǎn)及復(fù)雜產(chǎn)品銷售技巧提升》主講：朱曉俊老師6課時(shí)授課方式：專業(yè)先行、策略導(dǎo)入、案例討論、頭腦風(fēng)暴；授課對(duì)象：中階、高階理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品經(jīng)理或財(cái)富管理人員課程大綱：一、洞察：疫情后高凈值客戶畫像分析與需求分析：1.洞察疫情后財(cái)富金字塔頂端變化；2.金融需求變化；3.非金融需求變化；4.洞察疫情下高凈值人群的應(yīng)對(duì)；5.追蹤高凈值人群

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課程名稱：《理財(cái)規(guī)劃基礎(chǔ)知識(shí)》講師：朱曉俊6課時(shí)課程目標(biāo)：樹立正確的財(cái)富觀、職業(yè)觀，深刻理解并掌握人之一生的財(cái)務(wù)資源運(yùn)轉(zhuǎn)原理，提升財(cái)富管理格局，全面把控各個(gè)生命周期中客戶的痛點(diǎn)，并以明白、專業(yè)的工具與理論，為客戶解決問題；持續(xù)而有效地將專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為溝通工具、將溝通結(jié)果導(dǎo)入產(chǎn)品配置、進(jìn)而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)產(chǎn)出。授課方式：講授、研討互動(dòng)、視頻啟發(fā)、案例教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)演練授課

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課程名稱：《講在崩潰前：牛市中的基金營(yíng)銷策略》主講：朱曉俊6課時(shí)授課方式：專業(yè)先行、策略導(dǎo)入、數(shù)據(jù)支持、演練對(duì)戰(zhàn)、頭腦風(fēng)暴；授課對(duì)象：中階理財(cái)經(jīng)理授課大綱：第一講：有一種心慌叫做“牛來了”——大跌究竟是上漲的中繼還是下跌的開始？1.什么是牛市？2.以史為鑒：細(xì)數(shù)大A歷史上的幾次牛市；3.2019年以來的市場(chǎng)特征；第二講：基金投資原理——投資的第一原則：不懂就

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課程名稱：《講在崩潰前：牛市中的基金營(yíng)銷策略》主講：朱曉俊老師12課時(shí)授課方式：專業(yè)先行、策略導(dǎo)入、數(shù)據(jù)支持、演練對(duì)戰(zhàn)、頭腦風(fēng)暴；授課對(duì)象：中階理財(cái)經(jīng)理授課大綱：第一講：有一種心慌叫做“牛來了”——大跌究竟是上漲的中繼還是下跌的開始？1.什么是牛市？2.以史為鑒：細(xì)數(shù)大A歷史上的幾次牛市；3.2019年以來的市場(chǎng)特征；4.重要的一周：7月6日-7月10日；第

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課程名稱：《偏股型基金實(shí)務(wù)與2021年宏觀大類資產(chǎn)配置展望》主講：朱曉俊老師6課時(shí)授課方式：專業(yè)先行、策略導(dǎo)入、數(shù)據(jù)支持、演練對(duì)戰(zhàn)、頭腦風(fēng)暴；課程對(duì)象：中階、高階理財(cái)經(jīng)理授課大綱：第一講：《財(cái)經(jīng)銳評(píng)》主題：《財(cái)經(jīng)銳評(píng)》。目的：強(qiáng)化每日晨夕會(huì)中財(cái)經(jīng)播報(bào)質(zhì)量，提升熱點(diǎn)事件解讀能力，用專業(yè)轉(zhuǎn)化為與客戶談資，進(jìn)而推動(dòng)營(yíng)銷成果。形式：講師提前準(zhǔn)備的近期熱點(diǎn)話題，隨機(jī)抽

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課程名稱：《三法之下，保單之上——投資架構(gòu)概述》主講：朱曉俊老師8課時(shí)課程背景：本課程為RFP美國(guó)財(cái)務(wù)策劃案師協(xié)會(huì)認(rèn)證機(jī)構(gòu)特邀保險(xiǎn)專業(yè)類專題課程；課程收益：通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員能夠了解：通過保險(xiǎn)原理、《保險(xiǎn)法》、《合同法》與真實(shí)案例全面真實(shí)地理解保單在客戶財(cái)務(wù)保全中的現(xiàn)實(shí)作用；通過多個(gè)綜合案例，訓(xùn)練學(xué)員構(gòu)建保單架構(gòu)的知識(shí)與能力；通過基于保單架構(gòu)的解決方案，

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課程名稱：《信托與黃金概述》主講：朱曉俊6課時(shí)授課方式：專業(yè)先行、策略導(dǎo)入、數(shù)據(jù)支持、演練對(duì)戰(zhàn)、頭腦風(fēng)暴；授課對(duì)象：中階理財(cái)經(jīng)理授課大綱：第一講：信托業(yè)務(wù)概述1.信托是一種信仰；2.信托基本知識(shí)；3.信托行業(yè)介紹；4.信托產(chǎn)品及內(nèi)控體系；5.信托產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的過程；6.信托產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)；7.信托常見的異議處理；8.信托產(chǎn)品銷售技巧；第三講：貴金屬交易從入門

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課程名稱：《財(cái)富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)與最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分享》主講：朱曉俊老師1天授課方式:專業(yè)先行、策略導(dǎo)入、數(shù)據(jù)支持、演練對(duì)戰(zhàn)、頭腦風(fēng)暴；授課對(duì)象:初階、中階理財(cái)經(jīng)理授課大綱新常態(tài)下的零售銀行轉(zhuǎn)型之路1.商業(yè)銀行的重點(diǎn)發(fā)展方向：零售銀行業(yè)務(wù)；2.零售銀行業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀、機(jī)遇和挑戰(zhàn)；3.零售銀行業(yè)務(wù)的重點(diǎn)：資產(chǎn)管理與配置能力；4.零售銀行業(yè)務(wù)的深層次重點(diǎn)：內(nèi)外部資源

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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