終端渠道量化管理

  培訓(xùn)講師:趙安學(xué)

講師背景:
趙安學(xué)量化管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家,資深管理顧問(wèn)講師營(yíng)銷(xiāo)學(xué)博士,美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)會(huì)員;香港人力資源協(xié)會(huì)特邀青年專(zhuān)家;清華大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)班特聘講師;中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)培訓(xùn)熱線、商戰(zhàn)名家金牌簽約講師;原夸克(中國(guó))企業(yè)顧問(wèn)公司高級(jí)合伙人;現(xiàn) 詳細(xì)>>

趙安學(xué)
    課程咨詢(xún)電話:

終端渠道量化管理詳細(xì)內(nèi)容

終端渠道量化管理

 課時(shí):1天
通過(guò)學(xué)習(xí)終端控制策略,提高經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)變革重組的成功率,創(chuàng)建高效產(chǎn)品銷(xiāo)售代理體系;
 掌握科學(xué)的渠道拓展與維護(hù)方法,提高終端覆蓋率與滿(mǎn)意度。
 學(xué)習(xí)產(chǎn)品分銷(xiāo)策略、供應(yīng)策略、資源調(diào)配策略、終端控制策略,具備培養(yǎng)高素質(zhì),規(guī)范化經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的能力;
源自于寶潔、可口可樂(lè)等國(guó)際公司的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐,對(duì)終端和渠道實(shí)施量化管理的一整套科學(xué)技術(shù)。關(guān)鍵操作環(huán)節(jié),細(xì)化到動(dòng)作分解,“手把手帶教”終端和渠道管理的核心要領(lǐng)。課程精華:
•    1、洞察消費(fèi)者心態(tài)、量化消費(fèi)者行為的科學(xué)技術(shù);
•    2、提升“來(lái)店率、停駐率和成交率”的核心要領(lǐng)與技術(shù);
•    3、實(shí)施終端渠道量化管理的主導(dǎo)流程、分步解析和動(dòng)作分解;
課程大綱:
前言:課程簡(jiǎn)介與學(xué)習(xí)目的
目錄一:量化管理概念與方法
目錄二:渠道與終端的戰(zhàn)略意義與目標(biāo)
目錄三:圍繞目標(biāo)的渠道規(guī)劃
目錄四:渠道和終端組織規(guī)劃與管理
目錄五:渠道與終端管理量化監(jiān)測(cè)
目錄六:渠道與終端策略的制定
目錄七:銷(xiāo)售管理工具的使用
總結(jié):?jiǎn)栴}討論、練習(xí)測(cè)試

量化管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
資深管理顧問(wèn)講師: Ediso趙(趙安學(xué))
賽蒽思(中國(guó))企業(yè)管理咨詢(xún)公司高級(jí)合伙人;營(yíng)銷(xiāo)學(xué)博士,美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)會(huì)員,香港
人力資源協(xié)會(huì)特邀青年專(zhuān)家;清華大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)總監(jiān)班特邀講師,多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)金牌講師,曾任英國(guó)Intertek廣州分公司市場(chǎng)部總監(jiān),原夸克企業(yè)顧問(wèn)公司咨詢(xún)總監(jiān),正略鈞策(原新華信)高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)等職。
10年咨詢(xún)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,曾主持超過(guò)50家企業(yè)大型顧問(wèn)項(xiàng)目工作;在醫(yī)藥、食品、通訊、電子、服裝、金融等多個(gè)行業(yè)具有豐富的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家大型企業(yè)如美的、江中、三九、步步高、匯仁、怡寶、南孚電池、河南移動(dòng)、廣東聯(lián)想、九陽(yáng)電器等營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn);在品牌塑造、新產(chǎn)品上市、
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)建設(shè)、薪酬體系設(shè)計(jì)等多個(gè)領(lǐng)域,成功輔導(dǎo)多家企業(yè)導(dǎo)入實(shí)施量化管理,被譽(yù)為“新實(shí)戰(zhàn)派”量化管理專(zhuān)家。

擅長(zhǎng)解決的問(wèn)題——
如何科學(xué)的制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃;如何量化的設(shè)計(jì)薪酬體系與考核系統(tǒng);如何量化的規(guī)劃員工
職業(yè)生涯發(fā)展;如何對(duì)企業(yè)培訓(xùn)進(jìn)行量化管理;如何搭建高效協(xié)作的組織架構(gòu);如何有效導(dǎo)入項(xiàng)目管理模式;
如何洞察客戶(hù)需求、破解消費(fèi)者心理;如何科學(xué)診斷品牌狀態(tài);如何低成本的塑造和建立品牌;如何組織新產(chǎn)品上市;如何對(duì)渠道和終端實(shí)施量化管理;如何對(duì)廣告進(jìn)行量化管理;如何對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理和提升;


n
培訓(xùn)服務(wù)客戶(hù)——
亞華乳業(yè)、匯仁藥業(yè)、北京華融、河南移動(dòng)、廣東聯(lián)想、美的集團(tuán)、九陽(yáng)股份、三九醫(yī)貿(mào)、汕頭琪雅、真功夫餐飲連鎖、星期六鞋業(yè)、廣東省人民醫(yī)院、迪柯尼男裝、步步高、九陽(yáng)電器、南山奶粉、超聲集團(tuán)、四川劍南春、微創(chuàng)電子、九江酒廠、卓瑪物流、江中藥業(yè)、上海國(guó)藥集團(tuán)、太太藥業(yè)、盤(pán)龍?jiān)坪!執(zhí)┧帢I(yè)、建龍電器、謝人門(mén)簾、廣東聯(lián)通、福建聯(lián)通、南昌江羚、銀鷺集團(tuán)、巨能鈣、英皇衛(wèi)浴、德馬物流、布依服飾、長(zhǎng)慶油田、達(dá)安健康…………
主講課程
核心主打課程——
課程名稱(chēng)
CM-01 《有效制定年度經(jīng)營(yíng)與發(fā)展計(jì)劃》
CM-02 《企業(yè)量化管理》
CM-03 《全面項(xiàng)目化管理》
MKT-01 《品牌量化管理》
MKT-02 《營(yíng)銷(xiāo)量化管理》
MKT-03 《新產(chǎn)品上市組織與管理》
MKT-04 《渠道與終端量化管理》
MKT-05 《消費(fèi)者行為學(xué)與營(yíng)銷(xiāo)量化管理》
MKT-06《專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與量化管理》
 營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售管理

趙安學(xué)老師的其它課程

部分、“舍末逐本”:量化管理的根本所在——工作量化與能力量化(課時(shí):6小時(shí))1.管理問(wèn)題的迷思與量化管理思想的起源2.國(guó)際公司對(duì)量化思想的應(yīng)用和實(shí)踐3.量化管理的本質(zhì)3.1根本的量化1)量化與數(shù)字化2)企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的根本原理3)現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu)4)組織系統(tǒng)量化的根本要素:工作量化與能力量化3.2科學(xué)的量化1)科學(xué)管理的基礎(chǔ):數(shù)字和單位2)工作量化的解決方案:

 講師:趙安學(xué)詳情


部分人力資源量化管理導(dǎo)論1.量化管理思想的起源2.知名經(jīng)理人對(duì)量化思想的闡述3.人均利潤(rùn)、組織效率與人力資源量化管理核心工作模型4.人力資源量化管理的系統(tǒng)流程;5.人力資源量化管理的科學(xué)工具和方法;第二部分人力資源量化管理的根本:工作量化與能力量化1.如何對(duì)工作進(jìn)行量化;2.事件結(jié)構(gòu)模型在工作量化中的操作方法;3.工作量化的系統(tǒng)解決方案;4.如何對(duì)能力進(jìn)行量

 講師:趙安學(xué)詳情


部分:成功項(xiàng)目的起點(diǎn)——項(xiàng)目管理與量化管理思想導(dǎo)論1.管理問(wèn)題的迷思與量化管理思想的起源2.國(guó)際公司對(duì)量化思想的應(yīng)用和實(shí)踐3.全面項(xiàng)目量化管理的本質(zhì)3.1根本的量化1)量化與數(shù)字化2)企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的根本原理3)現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu)4)組織系統(tǒng)量化的根本要素:工作量化與能力量化3.2科學(xué)的量化1)科學(xué)管理的基礎(chǔ):數(shù)字和單位2)工作量化的解決方案:事件結(jié)構(gòu)模型3)能

 講師:趙安學(xué)詳情


第1講企業(yè)診斷與系統(tǒng)量化1.現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu);2.企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)原理;3.企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率綜合評(píng)估;4.組織診斷模型與案例;5.系統(tǒng)進(jìn)化路徑設(shè)計(jì);第2講組織量化管理(一)1.戰(zhàn)略目標(biāo)與組織建設(shè)目標(biāo)2.量化管理企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略;3.OGSM工作方法;4.戰(zhàn)略總體目標(biāo)設(shè)定與分解;第3講組織量化管理(一)5.戰(zhàn)略發(fā)展階段策略提煉;6.戰(zhàn)略評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)體系設(shè)計(jì);7.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃固

 講師:趙安學(xué)詳情


部分營(yíng)銷(xiāo)中的困惑和消費(fèi)行為研究的意義本部分重點(diǎn)以案例分析的方式,形象化的解析營(yíng)銷(xiāo)中的種種困惑與矛盾,對(duì)比大量營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中的成功案例和失敗案例,引導(dǎo)學(xué)員,共同探尋:營(yíng)銷(xiāo)制勝有否共同的規(guī)律可循?如果有,規(guī)律應(yīng)該是什么?按照從現(xiàn)象到本質(zhì)的抽提思路,為學(xué)員透徹揭示行為學(xué)研究的意義和本質(zhì)。此部分學(xué)習(xí),讓學(xué)員牢固樹(shù)立消費(fèi)行為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值觀,并深刻理解,行為學(xué)研究的目的和

 講師:趙安學(xué)詳情


1.品牌的歷史與發(fā)展1.1品牌誕生1.2品牌經(jīng)理制1.3多品牌管理2.品牌的行為學(xué)概念2.1大腦的秘密2.2品牌的結(jié)構(gòu)與定義2.3品牌的測(cè)量方法3.品牌的意義3.1買(mǎi)方意義3.2賣(mài)方意義4.品牌的運(yùn)作流程4.1態(tài)度與行為4.2品牌與態(tài)度4.3品牌運(yùn)作流程5.品牌的管理流程5.1品牌定位5.2品牌戰(zhàn)略規(guī)劃5.3品牌與年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃5.4品牌的維護(hù)與發(fā)展5.5品牌

 講師:趙安學(xué)詳情


講、知己也知彼,比對(duì)手更了解對(duì)手——競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)的力量1.你的雞蛋在哪個(gè)籃子里:行業(yè)大勢(shì)分析2.“紅、黃、藍(lán)、綠”四盞燈:建立營(yíng)銷(xiāo)安全預(yù)警指標(biāo)3.眼觀六路,耳聽(tīng)八方:時(shí)刻關(guān)注對(duì)手的表現(xiàn)1)誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪:市場(chǎng)占有率監(jiān)測(cè)2)看準(zhǔn)臨門(mén)那一腳:對(duì)手終端表現(xiàn)監(jiān)測(cè)3)想買(mǎi)是否買(mǎi)得到:對(duì)手渠道覆蓋監(jiān)測(cè)4)想買(mǎi)是否買(mǎi)得起:對(duì)手性?xún)r(jià)比監(jiān)測(cè)5)想買(mǎi)是否愿意買(mǎi):對(duì)手品牌表現(xiàn)監(jiān)測(cè)

 講師:趙安學(xué)詳情


課程前言:從1865年世界上個(gè)商標(biāo)誕生,品牌的思想經(jīng)歷了近140年的發(fā)展。人們對(duì)品牌的理解也逐步從簡(jiǎn)單的商標(biāo)概念成長(zhǎng)為融心理學(xué)、生理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等思想為一體的行為理論。深入的行為學(xué)研究表明,品牌是聯(lián)結(jié)人類(lèi)精神與物質(zhì)世界的主要紐帶。在商業(yè)領(lǐng)域,以品牌為核心的經(jīng)營(yíng)思想已經(jīng)成為現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)公認(rèn)的運(yùn)營(yíng)模式。在完成了對(duì)品牌含義清晰化過(guò)程之后,近幾十年對(duì)品牌管理的科學(xué)方法

 講師:趙安學(xué)詳情


課程前言伴隨企業(yè)的發(fā)展,當(dāng)企業(yè)生存問(wèn)題得以解決后,管理的問(wèn)題卻開(kāi)始逐漸增多:優(yōu)秀員工太少,難以大量復(fù)制?流動(dòng)一個(gè)人才,績(jī)效下降一片?知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)難以積累,崗位智慧隨人的離開(kāi)而流走?各崗位普遍缺乏行之有效的操作工具?橫向部門(mén)之間工作難以協(xié)調(diào)?縱向?qū)蛹?jí)之間執(zhí)行難以到位?各種管理體系難以整合一體?企業(yè)文化成為墻上文化,根本難以落地?培訓(xùn)混亂無(wú)序,對(duì)實(shí)際工作幫助不大?

 講師:趙安學(xué)詳情


課程大綱部分、全面項(xiàng)目化管理基礎(chǔ)思想1.全面項(xiàng)目化管理與企業(yè)量化管理2.國(guó)際公司量化管理的實(shí)踐;3.工作量化與全面項(xiàng)目化;4.成功項(xiàng)目的必備條件Oslash;項(xiàng)目目標(biāo)的絕對(duì)量化;Oslash;項(xiàng)目的流程化;Oslash;項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)化;Oslash;項(xiàng)目的精細(xì)化;Oslash;項(xiàng)目的契約化;第二部分、全面項(xiàng)目化工作打包及應(yīng)用1.工作分層分類(lèi)與項(xiàng)目化打包1)工作

 講師:趙安學(xué)詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有