《阿里銷售鐵軍管理實戰(zhàn)》大綱

  培訓講師：陳衛(wèi)中

講師背景：
陳衛(wèi)中老師阿里巴巴資深專家互聯(lián)網(wǎng)標桿企業(yè)考察學習專家北大、清華、交大等EMBA班特聘講師北京師范大學博士在讀工作經(jīng)歷：長期任職阿里巴巴集團，曾擔任阿里資深講師，阿里培訓部負責人，多次榮獲阿里巴巴頒發(fā)各種獎杯，2011年作為講師代表接待過溫家 詳細>>

陳衛(wèi)中
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《阿里銷售鐵軍管理實戰(zhàn)》大綱詳細內(nèi)容

《阿里銷售鐵軍管理實戰(zhàn)》大綱

《阿里銷售鐵軍管理實戰(zhàn)》大綱-1-2天
課程背景：
阿里鐵軍是阿里巴巴最彪悍、最勇猛、最具阿里示的銷售團隊，6年時間里，從0開始，做到1天
繳稅100，培養(yǎng)出了講得多創(chuàng)始人，例如滴滴創(chuàng)始人程維、美團前COO甘嘉偉、同程旅游創(chuàng)始人吳志祥等超級人才！
課程收益：
借鑒阿里的管理理念，選擇最適合自己企業(yè)的方式提升企業(yè)管理能力
運用阿里巴巴團隊管理的技巧，打造企業(yè)自己的核心管理團隊
運用阿里的復盤方法，拿到企業(yè)想要的管理結果
課程時間：1天，6小時/天
課程對象：CEO、總經(jīng)理、業(yè)務部門負責人
課程方式：講授+案例分析+視頻互動+小組討論
授課體系： 一群人、一顆心、一場仗、一面旗
課程大綱
模塊一：鐵軍選育用留
鐵軍人才畫像：北斗七星法
鐵軍招聘法則：望聞問切與STAR法則
鐵軍培養(yǎng)機制：培養(yǎng)十六方針、師徒制等
績效評估雙軌制：361考核、獎明星、殺白兔、野狗示眾
模塊二：鐵軍團隊建設
一、思想團建：（建立信任）讓團隊具備共同的思想，共同的心智模式
1、樹立團隊文化：
團隊核心價值觀是什么？倡導什么，反對什么，關注什么？標桿樹立：勵志故事、正能量分享
打造團隊文化八個工具？
2、規(guī)章制度保障：績效規(guī)則
績效評估與反饋機制
沖突協(xié)調(diào)及部門協(xié)同機制
復盤review機制
二、生活團建：如何通過生活的團建，讓團隊裸心、共情，
情感建設：團隊成員的成長背景，時刻反問自己這些人為什么跟著我干
人文關懷：員工思想動態(tài)、例如家屬一封信
團隊儀式：生日會、聚餐、拓展、興趣小組
三、目標團建：（目標共識）通過共同達成目標的過程中，讓團隊成為一幫兄弟、一段故事、一個傳奇、一生回憶的鐵血團隊
個人目標：職業(yè)規(guī)劃、轉正、晉升、優(yōu)秀講師、生活品質提升
團隊目標：業(yè)務啟動會、百萬英雄、團隊個體標識
模塊三：鐵軍目標管理
1. 定目標
訂目標：制定解讀分解目標
定目標：溝通、sell目標
盯目標：跟蹤、達成目標
目標通曬：上下通，左右曬
2. 追過程
PDCA循環(huán)：持續(xù)的跟蹤檢查改進
目標進展反饋機制 （3報4會：日報、周報、月報；早會、晚會、周會、月度review）
人員輔導反饋機制（問思路、問路徑、問進展，提建議、做輔導）
員工輔導機制：培訓機制、分享機制、陪訪機制、演練機制、REVIEW機制
3. 拿結果
1）拿結果八步曲
解讀目標、分解目標任務、選合適的人、sell目標、定KPI、帶團隊落地計劃、跟蹤檢查執(zhí)行、復盤總結
2）復制好的過程與結果
3）結果獎懲3大理念
為過程鼓掌，為結果買單
融合理想主義與現(xiàn)實主義
不養(yǎng)庸，不養(yǎng)老，不養(yǎng)小白兔
四、課程收尾：
1. 課程回顧 :學員分享與總結
2. 答疑解惑：回答學員疑問
課程介紹
陳衛(wèi)中 ，阿里巴巴標桿學習專家，阿里云培訓中心認證講師，曾任職于阿里學院，淘寶良無限，中供鐵軍商家策劃部等管理崗位， 著有《互聯(lián)網(wǎng)+阿里巴巴》書籍。
服務客戶：五個女博士、大參林醫(yī)藥集團、卡恩公司、中國銀行、中國建設銀行、中信銀行、民生銀行、興業(yè)銀行、招商銀行、鄭州銀行、河北銀行、山西證券、中銀國際證券、方正證券、湘財證券、財通證券、恒天財富、華夏保險、平安保險、中國人壽、石家莊股權交易所、正方集團、波司登集團、中稅網(wǎng)、華潤地產(chǎn)、萬科集團、中建三局、中外運集團、廣東移動、國藥集團、東風集團、創(chuàng)維集團、金蝶集團、舜宇集團、上汽集團、延長石油集團、圣象地板、泰禾集團、途牛網(wǎng)、重慶聯(lián)通、山東京博、浪奇集團、通信服務集團、科技園集團、南京設計研究院、松下集團、沈陽移動、云南移動、江西移動、中石化潤滑油集團、上海致達集團、虎彩集團、良品鋪子、河南郵政集團、廣州輕工集團、湖南鹽業(yè)集團、黑龍江移動、甘肅省移動、北京城建集團、阿里巴巴、東易日盛集團……

 

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《蹲馬步管理工作坊》一.課程背景：VUCA時代，管理者在日常的管理中，會普遍存在諸多困惑，我們應該如何應對呢，阿里巴巴蹲馬步課程值得借鑒，通過系統(tǒng)化的訓練，大大提升新晉升管理者能力，借事修人，借人修事。本課程將結合本人在阿里巴巴工作的實戰(zhàn)經(jīng)驗，重點解密阿里巴巴面向管理者培養(yǎng)的精華內(nèi)容企業(yè)在發(fā)展中，管理人才提升是一個核心問題，是否遇到如下問題：目標難老板布置的

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《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》課程背景：企業(yè)持續(xù)增長方程式是什么？企業(yè)成功=戰(zhàn)略組織能力是大家普遍達成的共識，戰(zhàn)略和組織能力相互作用，對于企業(yè)來說，戰(zhàn)略和組織能力都要強，必須均衡發(fā)展。好的戰(zhàn)略每個企業(yè)都會有，但是很容易被模仿，而優(yōu)秀的組織能力卻很難被輕易模仿，這是企業(yè)的核心競爭力，它可以放大組織整體優(yōu)勢，提高企業(yè)成功的機會。因此人力資源成為當之無愧的企業(yè)管

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復盤工作坊學員收益：深入全面地理解“復盤”的意義與學習機理通過團隊演練，嘗試運用具體操作方法，學以致用通過案例分析與實戰(zhàn)研討，理解“復盤”的關鍵成功因素及“內(nèi)功心法”通過最佳實踐分析，理解復盤的應用場景以及如何以復盤為基礎搭建學習體系企業(yè)收益：總結成功經(jīng)驗，及時萃取沉淀企業(yè)最佳實踐、形成規(guī)范化的運作體系發(fā)現(xiàn)不足和失敗根因，避免犯曾經(jīng)犯過的錯誤促進知識共享，提

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《績效管理工坊》大綱■課程收益：?借鑒標桿企業(yè)績效管理方式，建立本企業(yè)的創(chuàng)新績效管理體系?學習共創(chuàng)方法，解決企業(yè)績效管理問題■課程時間：2天，6小時/天■授課形式：講授+案例+共創(chuàng)+工具第一天：績效管理工坊第一部分：績效管理理念與戰(zhàn)略解碼（1小時）一、績效管理理念1、績效管理意義與價值?對公司意義，對員工意義，對組織的意義?組織發(fā)展與人才盤點2、績效管理的幾

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《績效管理微咨詢》大綱第一階段：項目啟動會1、項目啟動會：內(nèi)容：1）項目的目的，意義，2）項目推薦計劃、項目組成員和日常管理規(guī)則目的：解決管理干部思想松土，對績效變革達成共識交付清單：啟動會PPT2、組織調(diào)研與診斷1）調(diào)研訪談：針對關鍵崗位人員進行調(diào)研訪談（一般為公司中層以上干部及關鍵崗位績優(yōu)員工，總比例不超過20）2）開展主要業(yè)務流程梳理，對組織進行診斷，

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《績效管理與團隊建設實踐》■課程收益：?借鑒標桿企業(yè)績效管理方式，樹立管理者意識與績效管理體系?借鑒標桿企業(yè)團隊打造方法，優(yōu)化本企業(yè)的團隊建設■課程大綱：概述1.企業(yè)持續(xù)發(fā)展方程式=戰(zhàn)略x組織能力（人才文化組織）2.中層管理者最核心的三個能力：懂戰(zhàn)略（承上啟下）、搭班子（向下推動）、做導演（全局運籌）第一模塊：從組織到個人績效解碼1)戰(zhàn)略閉環(huán)：共同看見、戰(zhàn)略

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