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營銷：9大信念成就卓越銷售

培訓講師：陳洆

講師背景：
陳洆————營銷系統(tǒng)業(yè)績提升專家●美國ACI注冊國際職業(yè)培訓師●北京財經管理培訓中心高級講師●北京清華潤澤教育科技特聘講師●增值式銷售模式創(chuàng)始人●陽明心學管理實踐研究與實踐者陳洆老師擁有十余年的管理經驗，曾任上海廣拓展銷售經理、某培訓公司營詳細>>

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營銷：9大信念成就卓越銷售

9大信念成就卓越銷售
|版權所有：陳洆老師 |
|授課風格：融理念、游戲、故事為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實戰(zhàn)性與互動性。 |
|課程時間：1天（6H）（可根據(jù)企業(yè)要求對內容進行調整至半天） |

【課程目標】
1. 使學員深刻理解態(tài)度的決定性作用；
2. 使學員改變思維局限，凡是遇到問題找方法而不是找借口；
3. 使學員深刻掌握持續(xù)結果的根源在于持續(xù)的進步；
4. 使學員領悟困難時暫時的，面對困難應該有什么樣的思維和信念。
【課程對象】企業(yè)銷售經理、銷售主管、銷售代表、促銷人員和客戶服務人員等。
【授課形式】講授、分組討論、視頻解析、管理游戲
【課前準備】
? 需與學員的領導共同確定課程重點；
? 除一般課程常備的器材（如電腦投影儀、白板等）外，需特別準備A4打印紙
張、膠水（或膠棒）每組一瓶、彩筆（或白板筆）每組至少一支。
? 會場布置應適合分組討論，每組5－6人，并且室內應有足夠的活動空間。
【學員準備】為保證課程內容以學員的實際問題為重點，學員在培訓前應認真完成附錄
中所有表格的填寫。
【課程大綱及安排】

【課程大綱】
第一單元成功是因為態(tài)度
引子：忙-茫-盲循環(huán)的人
1. 什么是成功
1) 每個人都對成功有不同定義
2) 成功是說不清楚的事
3) 成功是達成預期目標
2. 關于目標的故事：唐朝貞觀年間的白馬與驢的故事
1) 沒有目標
2) 跟誰混也很重要
3. 著名的哈佛目標跟蹤調查
4. 分析總結：成功是因為態(tài)度
5. 視頻欣賞：什么是最好的職業(yè)經理人？
第二單元我是我認為的我
1. 改變的軌跡
2. 練習：我們想要一個什么樣我？
第三單元我是一切的根源
1. ABC情緒理論
2. 故事：我是一粒沙子
第四單元不是不可能，只是暫時沒有找到方法
1. 游戲：九點連線
2. 視頻解析：兩條腿走路的狗-“信念”
3. 不是不可能案例分析
第五單元山不過來，我就過去
1. 故事：移山大法
2. 如果事情無法改變，我們只能改變自己
3. 改變自己具備三心：敬畏之心、恥辱之心、勇猛之心
第六單元每天進步一點點
1. 數(shù)字乘法的啟示
2. 蝴蝶效應
3. 每天每天進步一點點具體應用
4. 習慣的力量
5. 改變習慣的訓練工具
第七單元決心決定成功
1. 故事：愛因斯坦求知故事
2. 故事：小黑孩跑馬拉松故事
3. 給自己一個充分足夠的理由
第八單元天助自助者
1. 故事：洪水與牧師
2. 因果現(xiàn)實意義
第九單元太棒了
1. 故事：牛仔大王李維斯發(fā)家史
2. 演練：丟錢包、丟手機、遲到、挨批

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