“營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)全員服務(wù)營(yíng)銷”培訓(xùn)方案
“營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)全員服務(wù)營(yíng)銷”培訓(xùn)方案詳細(xì)內(nèi)容
“營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)全員服務(wù)營(yíng)銷”培訓(xùn)方案
“營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)全員服務(wù)營(yíng)銷”培訓(xùn)方案
【課程背景】
?? 在經(jīng)濟(jì)放緩的背景下,各家銀行網(wǎng)點(diǎn)的盈利壓力空前巨大,因此各家銀行相繼推出了“看似”具有本行特色的產(chǎn)品,但是營(yíng)銷的結(jié)果并未如愿,究其原因各家銀行之間的產(chǎn)品已經(jīng)同質(zhì)化,并且相當(dāng)嚴(yán)重。在此背景下如何提升網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)績(jī)指標(biāo),單單依靠產(chǎn)品顯然是最好的策略,那么提升服務(wù)質(zhì)量,提升客戶良好的體驗(yàn)感從而帶動(dòng)營(yíng)銷必將成為下一個(gè)銀行之間的戰(zhàn)場(chǎng)。
【課程收益】
改變思想,樹立服務(wù)意識(shí),建立服務(wù)心態(tài)
規(guī)范行為,提升服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化
提升技能,化服務(wù)為營(yíng)銷切入點(diǎn)
結(jié)果導(dǎo)向,服務(wù)營(yíng)銷技能直接影響業(yè)績(jī)
【課程時(shí)間】
1天(6小時(shí))
【課程對(duì)象】
網(wǎng)點(diǎn)全員
【課程人數(shù)】
50-70人
【培訓(xùn)形式】
理論60%、實(shí)戰(zhàn)演練20%、案例討論10%、答疑10%
【課程內(nèi)容】:
第一模塊:認(rèn)清形勢(shì)——面臨的新形勢(shì)新挑戰(zhàn)
1.客戶的想法變了
2.市場(chǎng)的環(huán)境變了
3.案例分析
第二模塊:學(xué)會(huì)改變——?jiǎng)?chuàng)新服務(wù)源于心
1、金融從業(yè)人員職業(yè)化建立
A、職業(yè)化的定義
B、職業(yè)化的六維模型
2、樹立理念,知其所以然
A、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的定義
B、五段位服務(wù)
C、全員3+3服務(wù)
3、調(diào)整心態(tài),創(chuàng)新服務(wù)
A、陽光之心
B、主動(dòng)之心
C、感恩之心
第三模塊:規(guī)范行為——優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)行為
1.儀容儀表七大部分
A、 女士?jī)x容七大要素
B、男士?jī)x容七大要素
C、儀表禮儀規(guī)范
? 著裝規(guī)范、鞋、襪規(guī)范
? 領(lǐng)帶、絲巾、飾品規(guī)范
2、九大行為服務(wù)規(guī)范
? 表情、站姿、坐姿、蹲姿、行姿、引領(lǐng)客戶等;
3、七大商務(wù)禮儀標(biāo)準(zhǔn)
?介紹,名片,遞接物品,電話,桌面,乘車等
服務(wù)語言7個(gè)技巧
窗口崗位標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程
柜員崗
大堂經(jīng)理崗位
第四模塊:提升技能——提高客戶滿意度
1、客戶滿意度的提升
A、工作態(tài)度主動(dòng)性
B、響應(yīng)時(shí)間的及時(shí)性
C、解決方案的高質(zhì)量水平
2、五項(xiàng)技能提升客戶忠誠(chéng)度
A、客戶“挽留”技能
B、客戶“轉(zhuǎn)介”技能
C、“客戶投訴”處理技能
D、“異議”處理技能
E、“等待情緒”處理技能
3、顧問式營(yíng)銷五步驟
A、客戶識(shí)別(MAN)
B、高效溝通(一種技術(shù)和藝術(shù))
C、需求分析(兩種參考工具)
D、產(chǎn)品組合(三種介紹技巧)
E、價(jià)值再提升(四種營(yíng)銷方式)
林存明老師的其它課程
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情緒管理與壓力管理 01.01
一、對(duì)情緒壓力的基本認(rèn)知1、情緒的ABC理論A、情緒的誘體B、情緒的孕體C、情緒的本體2、來自于工作的情緒壓力源A、關(guān)系問題B、能力問題C、原則問題D、制度問題E、上級(jí)問題F、發(fā)展問題G、感受問題H、收入問題I、業(yè)務(wù)問題3、人是萬物之主A、人性的復(fù)雜性B、信息的刺激性C、環(huán)境的影響性4、壓力的主要特性A、時(shí)間特性B、遭遇特性C、情境特性D、矛盾特性5、情緒與
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員工職業(yè)化修煉 01.01
一、職業(yè)化基本認(rèn)知1、職業(yè)化的定義2、職業(yè)化與個(gè)人發(fā)展3、職業(yè)化對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響二、職業(yè)化“六維”模型建立1、職業(yè)化顯性體現(xiàn)①職業(yè)化的工作技能②職業(yè)化的工作形象③職業(yè)化的工作精神2、職業(yè)化隱形體現(xiàn)①職業(yè)化的工作理念②職業(yè)化的工作心態(tài)③職業(yè)化的工作素養(yǎng)三、職業(yè)化的心態(tài)認(rèn)知1、心態(tài)的作用2、心態(tài)分類與解析3、兩種心態(tài)的反作用四、職業(yè)化心態(tài)建立1、積極心態(tài)2、服務(wù)
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一、職業(yè)生涯規(guī)劃必要性1、無規(guī)劃人生講解2、目標(biāo)對(duì)人的作用3、現(xiàn)狀解析二、職業(yè)生涯概述1、職業(yè)生涯的定義2、職業(yè)生涯的分類三、如何進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃1、人生觀確立2、自我與環(huán)境認(rèn)識(shí)3、職業(yè)錨設(shè)定4、制定目標(biāo)5、落地執(zhí)行6、改良促進(jìn)四、人際關(guān)系管理認(rèn)知1、人際關(guān)系對(duì)象識(shí)別2、各階段人際關(guān)系關(guān)注點(diǎn)五、四種人際風(fēng)格與策略1、四種人際模型風(fēng)格特征2、四種人際模型相處之
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