運營商新基建創(chuàng)新業(yè)務(wù)營銷推廣實訓

運營商新基建創(chuàng)新業(yè)務(wù)營銷推廣實訓
【背景介紹】
隨著科技進一步發(fā)展，政企客戶市場迎來的新的機遇，伴隨著中國消費升級與技術(shù)不斷進步，以DICT創(chuàng)新業(yè)務(wù)為代表的創(chuàng)新業(yè)務(wù)迎來的難得的發(fā)展機遇。抓住DICT創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展的風口，迅速在政企客戶市場取得DICT創(chuàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展商機，成為當前非常重要的一項工作。但由于目前客戶經(jīng)理已經(jīng)習慣的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的銷售模式，而DICT創(chuàng)新業(yè)務(wù)銷售無論從客戶群的選擇，到需求的確立，銷售的達成與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相比都有著巨大的不同，如何在短時間內(nèi)使客戶經(jīng)理迅速掌握DICT創(chuàng)新業(yè)務(wù)銷售的重點，并真正達成客戶簽約為本課程的關(guān)鍵。
【培訓目標】
知悉掌握DICT創(chuàng)新產(chǎn)品體系架構(gòu)和功能特性；
可獨立對陌生客戶進行拜訪收集客戶需求
可結(jié)合客戶需求對客戶進行產(chǎn)品推介
通過實戰(zhàn)培訓持續(xù)對客戶進行跟蹤回訪最終促成簽單
【培訓重點】
DICT創(chuàng)新產(chǎn)品基礎(chǔ)概論及產(chǎn)業(yè)生態(tài)分析
DICT創(chuàng)新產(chǎn)品驅(qū)動經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的價值和意義；
DICT創(chuàng)新產(chǎn)品介紹（涵蓋8大行業(yè)產(chǎn)品）
DICT創(chuàng)新產(chǎn)品銷售技巧、話術(shù)、銷售工具及流程介紹
模擬演練客戶拜訪對我公司DICT創(chuàng)新產(chǎn)品推介
【授課方式】
專題講解、案例剖析、互動討論、情境模擬、行動學習、引導技術(shù)、實戰(zhàn)演練、總結(jié)歸納等
【培訓時間】
1-2天理論
【課程大綱】
理論知識精講——銷售模擬演練——上門營銷實戰(zhàn)——總結(jié)答辯
第一部分：培訓輔導1-2天
課題
課題一：學習DICT創(chuàng)新產(chǎn)品的思維和方法；
DICT創(chuàng)新的基礎(chǔ)概論
DICT創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)和思維
DICT創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)用的場景
課題二：DICT創(chuàng)新計算商業(yè)模式及企業(yè)痛點解析
DICT創(chuàng)新計算是一個交付模式
DICT創(chuàng)新計算商業(yè)模式
DICT創(chuàng)新計算的三大服務(wù)模式
DICT創(chuàng)新意味著什么
從傳統(tǒng)IT到DICT創(chuàng)新
為什么需要DICT創(chuàng)新計算
DICT創(chuàng)新計算的產(chǎn)業(yè)鏈
到底什么是虛擬化
為什么說企業(yè)將來必須要上DICT創(chuàng)新
企業(yè)虛擬化的三大痛點
案例解析：
某連鎖超市企業(yè)上云實踐案例
某汽車4S店企業(yè)上云及物聯(lián)網(wǎng)實踐案例
三一重工企業(yè)上云案例
某地市發(fā)改委企業(yè)上云實踐案例
某市三甲醫(yī)院企業(yè)上云實踐案例
某省農(nóng)業(yè)銀行企業(yè)上云及大數(shù)據(jù)案例
某醫(yī)療企業(yè)云存儲實踐案例
某物流企業(yè)上云實踐案例
某影樓上云實踐案例
課題三：八大行業(yè)現(xiàn)狀及信息化需求深入研討
信息化時代重點行業(yè)整體認知
結(jié)合行業(yè)信息化現(xiàn)狀、模式與發(fā)展趨勢（可以根據(jù)培訓對象側(cè)重行業(yè)重點進行講解）
2.1政府機關(guān)內(nèi)部解密
政府機關(guān)基本特點
政府信息化發(fā)展現(xiàn)狀
政府信息化發(fā)展存在的問題
政府信息化主力軍：智慧城市、雪亮工程、環(huán)保監(jiān)督、海綿城市、城市管理
——案例分析：某智慧城市（智慧政務(wù)）應(yīng)用情況分析
2.2物流行業(yè)內(nèi)部解密
1）物流行業(yè)基本特點
2）物流行業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀
物流信息化的五大瓶頸
——案例分析：某物流企業(yè)上DICT創(chuàng)新案例分析
2.3金融行業(yè)內(nèi)部解密
金融行業(yè)基本特點
金融行業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀及思路
——案例分析：某農(nóng)村商業(yè)銀行大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求分析
2.4教育行業(yè)內(nèi)部解密
教育行業(yè)基本特點
教育行業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀
教育行業(yè)信息化將面臨的挑戰(zhàn)
——案例分析：某中學信息化案例分析
2.5醫(yī)療行業(yè)內(nèi)部解密
醫(yī)療行業(yè)基本特點
醫(yī)療行業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀
醫(yī)療行業(yè)信息化未來發(fā)展重點
——案例分析：國家醫(yī)療政策及鎮(zhèn)江醫(yī)療鏡像DICT創(chuàng)新需求分析
2.6零售行業(yè)內(nèi)部解密
零售行業(yè)基本特點
零售行業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀
零售行業(yè)信息化將面臨的挑戰(zhàn)
——案例分析：零售行業(yè)的三大需求是什么
2.7制造行業(yè)內(nèi)部解密
制造行業(yè)基本特點
制造行業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀
制造行業(yè)信息化將面臨的挑戰(zhàn)
——案例分析：中小制造企業(yè)的信息化（紡織、眼鏡）
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)部解密
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)基本特點
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)信息化將面臨的挑戰(zhàn)
——案例分析：游戲行業(yè)信息化需求
八大行業(yè)的行業(yè)特點及需求深入研討
客戶經(jīng)理工作重點——分析行業(yè)現(xiàn)狀，挖掘客戶需求
不同行業(yè)價值鏈深入探討
如何從客戶的顧慮得到客戶需求
客戶不同層次需求的差異化分析
影響集團客戶購買需求的因素
集團客戶的購買動機是如何形成的
情景模擬：集團客戶需求的探尋技巧
課題四：現(xiàn)有云產(chǎn)品的競爭對手解析
1阿里云的優(yōu)劣勢
2騰訊云的優(yōu)劣勢
3亞馬遜和微軟云的優(yōu)劣勢
4浪潮、金山、金蝶、用友等云賣什么，優(yōu)勢在哪里
5其他運營商新業(yè)務(wù)賣什么，優(yōu)勢在哪里
6如何凸顯我方產(chǎn)品優(yōu)勢
課題五：DICT創(chuàng)新產(chǎn)品銷售工具、方案制作與銷售話術(shù)分解
DICT創(chuàng)新產(chǎn)品的方案制作必須要注意的問題點是哪些
部署創(chuàng)新業(yè)務(wù)下的DICT產(chǎn)品銷售場景分析及方案制作
傳統(tǒng)政企客戶應(yīng)用遷移上云的銷售場景分析及方案制作
銷售工具制作

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