短視頻&直播賬號變現(xiàn)實(shí)操班

《電商增長》
短視頻&直播賬號變現(xiàn)實(shí)操班
主講：梁春燕

【課程背景】
近年來，在線直播以及短視頻行業(yè)發(fā)展火熱！隨著5G、VR等新技術(shù)的發(fā)展，短視頻與直
播市場發(fā)展逐步成熟！中國政府大力鼓勵發(fā)展新媒體經(jīng)濟(jì)，各地政府紛紛出臺相關(guān)行動
方案，鼓勵創(chuàng)新商業(yè)新模式?！鞍綌?shù)據(jù)中心”數(shù)據(jù)顯示：2021年12月中國短視頻用戶規(guī)
模達(dá)到9.34億人！2021年中國直播帶貨市場規(guī)模超1.3萬億，預(yù)計(jì)未來三年年均復(fù)合增速
為58.3%，2023年直播電商規(guī)模將超4.9萬億元！
很多達(dá)人/企業(yè)卻面對以下煩惱：
? 企業(yè)號是不是坑？為什么升級為企業(yè)號之后我的短視頻播放量斷崖式下跌！
? 為什么請廣告公司拍的精美視頻播放量還不如隔壁老王家的汪？
? 團(tuán)隊(duì)一天一條的產(chǎn)量成本耗不起！帶貨短視頻要怎么拍，才能多、快、好、省？
? 為什么我的直播間一不投流就沒人看？掙的錢都轉(zhuǎn)手送給平臺了！
? 直播間的人怎么喊都不互動，10分鐘都不走，也不買。降低轉(zhuǎn)化率怎么辦？
? 直播間銷售不好，主播說是運(yùn)營的問題，運(yùn)營說是主播的問題，究竟是誰的錯(cuò)？
為了讓大家少走彎路，實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)！
課程系統(tǒng)介紹了新媒體短視頻&直播平臺的營銷方法，包括傳統(tǒng)電商、內(nèi)容電商及社交電
商平臺的特點(diǎn)及具體打法，全流程實(shí)操教學(xué)。
通過課程教學(xué)、視覺輔助，以及操作示范，針對零視頻制作及直播經(jīng)驗(yàn)的小白而設(shè)計(jì)，
快速制作與企業(yè)形象相匹配的專業(yè)短視頻及直播間打造。系統(tǒng)性干貨輸出，手把手帶教
，輔助學(xué)員快速成長，提升你的短視頻及直播間帶貨能力，讓每一秒鐘都是財(cái)富。

【課程收益】
? 清楚3大類電商平臺的主賣類目，找準(zhǔn)最匹配自己現(xiàn)狀的賽道；
? 清楚抖音/快手/視頻號3個(gè)平臺的算法邏輯及推薦機(jī)制；
? 掌握爆量電商短視頻腳本的萬能公式；
? 掌握全網(wǎng)主流的拍攝方法（4種構(gòu)圖方法、5種景別、8大運(yùn)鏡技巧）；
? 懂得運(yùn)用剪映軟件獨(dú)立完成電商帶貨短視頻的剪輯、輸出與上傳平臺。
? 掌握直播全流程（前中后）的關(guān)鍵工作，與團(tuán)隊(duì)合作完成獨(dú)立上播。

【課程特色】課程強(qiáng)調(diào)實(shí)操性，學(xué)員邊聽邊練的輕松教學(xué)模式，采用手把手帶教模式，
確保學(xué)員當(dāng)場掌握相關(guān)知識點(diǎn)。

【課程對象】0基礎(chǔ)拍攝/剪輯/直播愛好者、短視頻/直播自媒體創(chuàng)作者、用短視頻記錄
美好生活的愛好者、希望通過短視頻/直播變現(xiàn)的副業(yè)人士

【課程時(shí)間】2天（12 小時(shí)）

【課程大綱】
一、短視頻賬號運(yùn)營基礎(chǔ)知識--怎么破播放？
1、關(guān)于平臺的認(rèn)知
? 三大類型電商平臺有哪些：傳統(tǒng)電商/內(nèi)容電商/社交電商
? 不同平臺的強(qiáng)項(xiàng)類目及運(yùn)營方法有何區(qū)別？
? 自然流與付費(fèi)流的不同起號方法
賬號運(yùn)營基礎(chǔ)知識
? 賬號創(chuàng)建：IP定位規(guī)則？
? 賬號等級：等級劃分標(biāo)準(zhǔn)
? 賬號流量：平臺算法及推薦機(jī)制
? 賬號內(nèi)容：短視頻10大內(nèi)容創(chuàng)作方向及案例分享；
平臺：抖查查
實(shí)操：學(xué)員明確變現(xiàn)路徑并完成個(gè)人賬號首頁設(shè)計(jì)

二、拍攝高質(zhì)量的抖音短視頻--如何拍攝短視頻？
1、優(yōu)質(zhì)短視頻的拍攝準(zhǔn)備
? 拍出好視頻的原則
? 抖音短視頻的拍攝技巧
2、拍攝抖音短視頻
? 使用美化功能
? 分段拍攝
? 選擇背景音樂
? 使用快/慢速拍攝
? 使用道具拍攝
? 使用倒計(jì)時(shí)拍攝
實(shí)操：用手機(jī)拍攝產(chǎn)品帶貨短視頻源素材

三、剪輯高質(zhì)量的抖音短視頻--如何剪輯短視頻？
1、剪映功能介紹
? 認(rèn)識界面
? 調(diào)整素材時(shí)間長度
? 切換視頻軌道
2、使用剪映進(jìn)行視頻剪輯
? 添加貼紙
? 更改字幕大小和位置
? 制作慢放視頻
? 添加背景音樂
? 自動添加歌詞
? 設(shè)置視頻分辨率
? 更換視頻畫面層級順序
3、使用剪映制作特效
? 給視頻變聲
? 制作倒放視頻
? 更改視頻比例
? 漸漸放大特效
? 添加轉(zhuǎn)場
? 制作卡點(diǎn)視頻
? 添加花字
? 剪同款功能
? 畫布模糊
? 給視頻添加電影感
? 曲線變速特效
? 同時(shí)添加多個(gè)特效
工具：剪映軟件
實(shí)操：用手機(jī)剪輯一條產(chǎn)品帶貨短視頻

三、抖音直播開播前的準(zhǔn)備工作—直播如何賺錢？
1、網(wǎng)絡(luò)直播為什么如此受歡迎
? 現(xiàn)場直播更真實(shí)
? 內(nèi)容觀賞性強(qiáng)，更有利于信息傳播
? 融互動、有趣于一體
? 流量來源于多個(gè)平臺
2、抖音直播的開通條件
? 開通方式
? 賬號類型：達(dá)人號VS企業(yè)號
? 開通商品分享功能
? 開通抖音小店
? 為企業(yè)、品牌做宣傳
3、直播帶貨的選品技巧
? 選擇適合自己的直播帶貨模式：自有小店商品VS優(yōu)選廣場
? 直播預(yù)熱文案寫作技巧
? 單品腳本撰寫及賣點(diǎn)提煉方法
? 直播帶貨話術(shù)
4、直播運(yùn)營與推廣
? 直播間背景
? 直播間燈光布置
? 設(shè)置高點(diǎn)擊率的直播封面
? 提煉吸引人的直然標(biāo)題
? 推廣自己的直播
工具：創(chuàng)客貼小程序
實(shí)操：制作一張直播封面


四、直播運(yùn)營實(shí)踐--開播時(shí)怎么干？
1、直播團(tuán)隊(duì)分工及職能介紹
? 基礎(chǔ)配置：主播、助播、運(yùn)營
? 高級配置：主播、助播、投手、場控、房管、道具準(zhǔn)備、客服
2、高轉(zhuǎn)化的5分鐘卡點(diǎn)直播話術(shù)
? 話術(shù)類型：平播話術(shù)、秒播話術(shù)
? 話術(shù)邏輯：30“，90”，60“，120”每個(gè)階段的重點(diǎn)
3、直播中提升直播觀看量、停留、互動、轉(zhuǎn)粉的話術(shù)訓(xùn)練；
? 軟件：話術(shù)、動作、配合等
? 硬件：道具、提示卡，實(shí)時(shí)大屏等
4、直播實(shí)踐
? 界面操作：開播、鏡像、美顏、道具、產(chǎn)品上車等
? 主播訓(xùn)練：互動技巧、留人技巧等
? 助播訓(xùn)練：下單指引、加入粉絲團(tuán)指引等
實(shí)操：每人5分鐘的直播實(shí)踐

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