《新媒體營銷》

《打造5G時代的新媒體達人》
新媒體營銷從入門到精通實訓(xùn)班
主講：梁春燕 CiCi Liang
【課程背景】
隨著5G、VR等新技術(shù)的發(fā)展，今年618，電商平臺戰(zhàn)火燒到元宇宙！短視頻與直播市場發(fā)展逐步成熟！中國政府大力鼓勵發(fā)展新媒體經(jīng)濟，各地政府紛紛出臺相關(guān)行動方案，鼓勵創(chuàng)新商業(yè)新模式。“艾媒數(shù)據(jù)中心”數(shù)據(jù)顯示：2021年12月中國短視頻用戶規(guī)模達到9.34億人！2021年中國直播帶貨市場規(guī)模超1.3萬億，預(yù)計未來三年年均復(fù)合增速為58.3%，2023年直播電商規(guī)模將超4.9萬億元！
很多達人/企業(yè)卻還在為以下問題煩惱：
實體店沒顧客，請再多的銷售精英也沒用。流量去哪里找？
天貓開啟了3D Mall，京東618也推出了數(shù)字藏品的首頁入口！企業(yè)的元宇宙怎么玩？
企業(yè)號是不是坑？為什么升級為企業(yè)號之后我的短視頻播放量斷崖式下跌！
為什么請廣告公司拍的精美視頻播放量還不如隔壁老王家的汪？
團隊一天一條的產(chǎn)量成本耗不起！帶貨短視頻要怎么拍，才能多、快、好、??？
為什么我的直播間一不投流就沒人看？掙的錢都轉(zhuǎn)手送給平臺了！
直播間的人怎么喊都不互動，10分鐘都不走，也不買。降低轉(zhuǎn)化率怎么辦？
直播間銷售不好，主播說是運營的問題，運營說是主播的問題，究竟是誰的錯？
為了讓大家少走彎路，實現(xiàn)快速變現(xiàn)！
課程系統(tǒng)講解新媒體的全渠道打法，滿足企業(yè)人才需求！包括新媒體營銷5大版塊的運營操作模式，公域（傳統(tǒng)電商、內(nèi)容電商及社交電商平臺）與私域（微信、公眾號、社群）的區(qū)別及具體打法，全流程實操教學(xué)。通過課程教學(xué)、視覺輔助，以及操作示范，幫助零經(jīng)驗的小白全面了解新媒體運營，掌握相關(guān)技能并快速落地應(yīng)用。
【課程收益】
掌握新媒體運營的運營流程和思路設(shè)計
了解3大類電商平臺的主賣類目及運營手法的區(qū)別
了解3大內(nèi)容平臺的算法邏輯及推薦機制
掌握企業(yè)新媒體營銷戰(zhàn)略-矩陣布局
掌握圖文類（微博、公眾號、小紅書）內(nèi)容創(chuàng)作技術(shù)
掌握視頻類（抖音、快手、視頻號）內(nèi)容創(chuàng)作技術(shù)
掌握網(wǎng)絡(luò)直播操作技術(shù)
掌握用戶運營模型與日常維護方法
【課程特色】課程強調(diào)實操性，學(xué)員邊聽邊練的輕松教學(xué)模式，采用手把手帶教模式，確保學(xué)員當(dāng)場掌握相關(guān)知識點。
【課程對象】企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷部門、電子商務(wù)部門、市場營銷部門、銷售崗位人員、運營管理人員等。
【課程時間】2-3天（12-18 小時）
【課程大綱】
全面了解新媒體營銷—如何構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)營銷思維？
1、互聯(lián)網(wǎng)營銷思維升級
移動互聯(lián)網(wǎng)時代：企業(yè)的流量在哪里？
老產(chǎn)品+新模式：企業(yè)蹭到熱度沒有？
Z時代的消費習(xí)慣：看不懂的企業(yè)將舉步維艱
2、新媒體營銷能力
新媒體的發(fā)展趨勢：Web1.0→Web2.0→Web3.0
新媒體營銷的翹楚：傳統(tǒng)電商、內(nèi)容電商及社交電商平臺
新媒體營銷在企業(yè)的應(yīng)用: 新媒體運營地圖
案例：618 天貓與京東戰(zhàn)火燒向元宇宙、新東方轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音成功上位頂流圈
工具：新媒體運營地圖
微信營銷篇—私域運營利器怎么用？
1、了解私域運營
私域運營的市場分析
微信營銷與社群經(jīng)濟
企業(yè)微信與個人微信的區(qū)別
微營銷的四大誤區(qū)
2、微信營銷實操
社群營銷方案撰寫：節(jié)奏、步驟、活動話術(shù)
打造專業(yè)可信的營銷朋友圈
如何將“二維碼”打造成營銷利器
如何利用企微的營銷工具實現(xiàn)粉絲的快速增加
案例：樂凱薩 從0吸粉30萬實操：制作一張帶二維碼的促銷宣傳海報
工具：創(chuàng)客貼、社群活動話術(shù)、社群運營節(jié)奏表微信公眾平臺營銷篇—私域蓄水池怎么挖？
了解公眾號平臺
功能：推送/自動回復(fù)/用戶管理/素材庫/數(shù)據(jù)統(tǒng)計
基礎(chǔ)：優(yōu)秀的微信公眾號運營者必須具備的五大素質(zhì)
區(qū)別：訂閱號與服務(wù)號的區(qū)別（功能模塊與玩法的不同）
微信公眾平臺的核心功能模塊與應(yīng)用
2、公眾號運營實操
定位：品牌和競品分析、市場分析、用戶分析、策劃和人格化、內(nèi)容規(guī)劃
技巧：微信內(nèi)容營銷小技巧（自動回復(fù)/吸睛標題/單多圖文）
排版：微信花式排版第三方編輯器運用詳解：秀米編輯器
分析：如何從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)粉絲的內(nèi)容偏好和使用習(xí)慣
實操：完成一篇偽原創(chuàng)文章的排版并發(fā)布
工具：秀米編輯器
短視頻營銷篇--怎么破播放？
1、關(guān)于短視頻平臺的認知
三大類型電商平臺有哪些：傳統(tǒng)電商/內(nèi)容電商/社交電商
不同平臺的強項類目及運營方法有何區(qū)別？
自然流與付費流的不同起號方法
賬號運營基礎(chǔ)知識
賬號創(chuàng)建：IP定位規(guī)則？
賬號等級：等級劃分標準
賬號流量：平臺算法及推薦機制
賬號內(nèi)容：短視頻10大內(nèi)容創(chuàng)作方向及案例分享；
3、拍攝技巧
視頻拍攝常用軟、硬件工具全解；
短視頻拍攝的五種景別
短視頻拍攝的七個運鏡技巧
短視頻拍攝實操現(xiàn)場帶教
4、剪輯技巧
爆款視頻腳本撰寫：腳本模板詳解
視頻基礎(chǔ)剪輯：剪映軟件工具介紹
視頻特效剪輯：虛擬制片技巧介紹
視頻剪輯實操現(xiàn)場帶教
實操：用手機剪輯一條產(chǎn)品帶貨短視頻
工具：分鏡頭腳本模板
五、直播營銷篇—直播具體要干啥？
1、直播前的準備工作
“人”、“貨”、“場”準備
直播間流量來源分析：精準流量、泛流量
直播選品及排品策略：ABCKM
單品腳本撰寫及賣點提煉方法
直播實操
直播團隊分工及職能介紹：主播、助播、投手、場控、房管、道具準備、客服
高轉(zhuǎn)化的5分鐘卡點直播話術(shù)：平播話術(shù)、秒播話術(shù)
直播中提升直播觀看量、停留、互動、轉(zhuǎn)粉的話術(shù)訓(xùn)練：話術(shù)、動作、配合等
直播實踐：直播間布場、團隊配合等
3、直播復(fù)盤
電商數(shù)據(jù)復(fù)盤：良性數(shù)據(jù)與待優(yōu)化項
復(fù)盤數(shù)據(jù)表：ROI產(chǎn)出分析
策劃復(fù)盤：活動策劃、貨品策劃、投流計劃如何改善
實操：每人5分鐘的直播實踐
工具：5分鐘的直播腳本
六、信息流廣告策劃—如何精準獲客？
1、信息流投放產(chǎn)品類型
騰訊系信息流投放產(chǎn)品：廣告形式、投放建議
頭條系信息流投放產(chǎn)品：廣告形式、投放建議
百度系廣告：SEO、百度貼吧、競價排名
2、信息流投放實操
撰寫營銷策略表：內(nèi)容、分析、制定
推廣計劃方案：內(nèi)容、分析、梳理
投放落地頁組成：文案優(yōu)化、平面排版
投放視頻制作：時長、文案、目標
效果報告：數(shù)量、點擊量、回復(fù)量、轉(zhuǎn)化量、增長量等
實操：黑獅子健身房投流視頻+落地頁方案優(yōu)化

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